一只創(chuàng)業(yè)豬的白皮書(shū)

高開(kāi)低走渣渣渣 2021-05-12

展開(kāi)全文

宜

破屋

作灶

2021年

四月二十六日

忌

嫁娶

開(kāi)市

“我最崇拜的人，是我自己，只有我才會(huì)幫我度過(guò)一山又一山，克服一次又一次的難關(guān)?！?/span>

那是春天的一天，在四月二十六日。

我愿意在日期上力求說(shuō)得準(zhǔn)，因?yàn)檫@些時(shí)間節(jié)點(diǎn)像驛站，每次的停駐，都是一次靈魂的自我救贖。作為對(duì)他人和自己都負(fù)責(zé)的人，壓力爆棚時(shí)躲起來(lái)哭一場(chǎng)，就像佛弟子焚香禮佛，穆斯林虔誠(chéng)禱告，基督徒做禮拜一樣，自然而然。

在每次跌落到谷底時(shí)，我心里都清楚，只需靜靜地等待時(shí)機(jī)，有一個(gè)人會(huì)到來(lái)，拉著我的手走出困境，那個(gè)人就是我自己。

我內(nèi)心喜歡和自己對(duì)話，偶爾也調(diào)侃下自己：— 阿豬，那一年杏花微雨，你說(shuō)你要做外貿(mào)，或許一開(kāi)始便都是錯(cuò)的。

外貿(mào)真是份很辛苦的工作，我說(shuō)的是純外貿(mào)。

一般的工作流程是：業(yè)務(wù)員跟進(jìn)和維護(hù)客戶，采購(gòu)員對(duì)比分析產(chǎn)品、選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，跟單員追生產(chǎn)追進(jìn)度追交期，操作員處理外貿(mào)文件手續(xù)，作為一窮二白創(chuàng)業(yè)者，除了財(cái)務(wù)那塊可以忽略不計(jì)，反正沒(méi)多少錢(qián)可算，還得去倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)貨、打包、搬箱、監(jiān)柜等。

純外貿(mào)公司沒(méi)有自己的工廠，這個(gè)行業(yè)非常依賴工作經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，還有良好的信譽(yù)加上奴才型的服務(wù)。所以客戶的訂單會(huì)比較雜，一般詢盤(pán)的占大多數(shù)，如果想把單子做下來(lái)，做一個(gè)產(chǎn)品，就得了解透徹一個(gè)產(chǎn)品，甚至整個(gè)行業(yè)。

尤其是電子類(lèi)產(chǎn)品，相對(duì)會(huì)比較復(fù)雜，一般需要對(duì)比二十多家供應(yīng)商。我有個(gè)鐵錘子，專門(mén)砸樣品，即使小到一個(gè)元器件，都需要反復(fù)對(duì)比質(zhì)量和價(jià)格，最后才會(huì)報(bào)價(jià)給客戶。

然而大部分時(shí)候，報(bào)價(jià)單發(fā)過(guò)去就了無(wú)音訊了。

這是外貿(mào)人的常態(tài)，整個(gè)過(guò)程就像挖井，挖了很多很辛苦，結(jié)果都會(huì)是枯井，但是不挖全村人對(duì)你都很失望。

我是一個(gè)自燃型的人，由于客戶都在南美洲，時(shí)差剛好十二個(gè)小時(shí)，晚上才是客戶的工作時(shí)間，而白天也是我的工作時(shí)間。

剛開(kāi)始的一年，連軸轉(zhuǎn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是家常便飯，黑夜跟白晝就像一對(duì)雙孿生姐妹，我常常分不清她們的樣子。

但用力過(guò)猛，分分鐘可能會(huì)猝死，有一次在寧波的工廠，跟人談事時(shí)，第一次體會(huì)到了什么叫腦抽。

那種感覺(jué)很奇怪，腦袋上有根神經(jīng)，像皮影戲的操縱桿，不受控制地時(shí)不時(shí)拉扯一下，集中不了注意力，想法跟語(yǔ)言不能同步，說(shuō)話跟錄音機(jī)卡帶似的，察覺(jué)不妥匆匆離去，回到酒店補(bǔ)覺(jué)，在此之后就開(kāi)始惜命了。

由于工作壓力大，外貿(mào)人普遍都很浮躁，尤其像我這種獨(dú)行俠，想把事情做好，除了要控制好情緒（不是抑制情緒），時(shí)刻保持腦袋清醒，還要有自我調(diào)節(jié)的能力，防止向內(nèi)攻擊（反思太多，容易得抑郁癥）。

這點(diǎn)我自認(rèn)為做得還不錯(cuò)，很多時(shí)候我站在鏡子面前，發(fā)自真心地夸自己，我先生經(jīng)過(guò)總是調(diào)侃道，要不要給你掛個(gè)號(hào)看看醫(yī)生？

其實(shí)他不知道，一個(gè)人要學(xué)會(huì)了自洽，這本來(lái)就是一種哲學(xué)治療方式。

外貿(mào)是個(gè)辛苦的行業(yè)，但也是極其有趣的世界。

上午還衣冠楚楚地跟人談公事，下午可能灰頭土臉在倉(cāng)庫(kù)搬箱子。這種反差像收入一樣刺激，有詢盤(pán)做下來(lái)能晃蕩幾個(gè)月，沒(méi)單時(shí)會(huì)像失業(yè)人員惶惶不安，偶爾還會(huì)有點(diǎn)小確幸，不用像朝九晚五一樣996。

利用職務(wù)之便出差，在別人眼中的四處奔波，卻是我給自己的福利。

在早幾年前，同樣的實(shí)力工廠，能選外省的，我絕對(duì)不選省內(nèi)的。同時(shí)我也很會(huì)犒勞自己，飛機(jī)可以是經(jīng)濟(jì)艙的，但酒店必須是最好的，人在舒適的環(huán)境，心情愉悅指數(shù)都會(huì)直線上升。

在工作空隙時(shí)間，一個(gè)人騎著共享單車(chē)，在陌生的地方里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看當(dāng)?shù)氐某鞘忻婷?，感受下風(fēng)土人情，吃吃本地美食，連風(fēng)都帶著甜甜的自由。

但天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕福禍，一不小心也會(huì)完?duì)僮印?/span>

印象最深刻的那一次，是在江蘇南通裝完柜后，工廠的司機(jī)開(kāi)車(chē)送我到上海（作為客戶的福利），原計(jì)劃是下午逛逛南京路，晚上再去外灘走走。

到了酒店辦理入住后，天旋地轉(zhuǎn)地頭暈，惡心嘔吐，只能躺著看天花板，靜靜等待癥狀消失。

我自小有空間幽閉癥，一切太安靜了，開(kāi)始局促不安起來(lái)，像陷入漆黑幽暗的森林里，無(wú)數(shù)雙怪獸的眼睛盯著我，瘋狂想逃離。打電話給前臺(tái)，掙扎起來(lái)?yè)Q了間最靠路邊的房，躺在床上望著窗外嘈嘈雜雜的步行街，感受到了一點(diǎn)生機(jī)。

但很快陷入了令人更絕望的境地，步行街一直單曲循環(huán)著《上海灘》，一刻也沒(méi)有停下來(lái)過(guò)，一遍又一遍地折磨著我脆弱的神經(jīng)。

等到夜幕降臨，音樂(lè)終于停了。門(mén)口有人敲門(mén)，是美團(tuán)送藥的到了，可是我起不來(lái)，只好叫快遞小哥放在門(mén)口。

一股強(qiáng)烈的孤獨(dú)感襲來(lái)，并像一只豬愈發(fā)膨脹，加上身體的嚴(yán)重不適、我的意志瞬間被擊垮，眼淚無(wú)聲無(wú)息地流了下來(lái)。

很難過(guò)，而且還很餓。

其實(shí)外貿(mào)相對(duì)內(nèi)貿(mào)來(lái)說(shuō)，沒(méi)那么多的人情世故，不需要在飯桌上大哥大姐喊個(gè)不停，或在酒局之中推杯換盞地打交情。大家只要工作做得好，其他一切就免禮了，省了很多不必要的麻煩。

但讓人最難過(guò)的事也有，就是客戶要來(lái)中國(guó)了！?。?nbsp;

每次被告知這個(gè)消息，猶如五雷轟頂，有種大軍壓境的壓迫感。一般凌晨去接機(jī)，當(dāng)天就會(huì)自行喪失勞動(dòng)力，變身為植物人，躺在床上氣若游絲，命懸一線。

待到夜幕降臨，再像個(gè)敬業(yè)的入殮師，給自己整理好妝容，拖上麻木不仁的肉身就出發(fā)。

到達(dá)機(jī)場(chǎng)大廳，那里燈火輝煌，讓人無(wú)處遁形；又空曠得像個(gè)大轉(zhuǎn)盤(pán)，站著會(huì)感到陣陣眩暈；明明形態(tài)各異的旅客們來(lái)來(lái)往往，又覺(jué)得冷冷清清凄凄慘慘戚戚~

在通往國(guó)際到達(dá)區(qū)短短的路程里，我喜歡繞來(lái)繞去地走，穿過(guò)忽明忽暗的通道，站在上上下下的手扶梯，進(jìn)出像避難所一樣的洗手間。

差不多到點(diǎn)了，看著手表滴答滴答地轉(zhuǎn)，心跳得跟秒針一樣快，機(jī)場(chǎng)空調(diào)的出風(fēng)口，吹出了西伯利亞的一股股寒流，雙腿如灌鉛一般舉步維艱。

這種癥狀在接到客戶時(shí)，就像清晨的露珠見(jiàn)到太陽(yáng)，悄然消失了。整個(gè)人豁然開(kāi)朗，我熱情握手表示歡迎，笑容如同和煦的春風(fēng)，盡管是凌晨?jī)扇c(diǎn)，精力充沛得像剛起床。

掐點(diǎn)安排好的司機(jī)已到門(mén)口，提前準(zhǔn)備好的電話卡和現(xiàn)金上車(chē)后就給客戶，到酒店辦好入住手續(xù)后，叫前臺(tái)送上水果才離去。

那一刻我明白，我已經(jīng)成功殺死了另外一個(gè)自己。

客戶來(lái)了，一般都會(huì)去看工廠，作為中間商處境就很尷尬了。一不小心幫人牽線搭橋，還順手干完活，就出局了。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，一般我會(huì)先規(guī)劃，而后布局，再開(kāi)干。在客戶過(guò)來(lái)之前，我已提前準(zhǔn)備好資料，同種產(chǎn)品都會(huì)備好幾個(gè)廠家。

第一個(gè)去的工廠，通常是用來(lái)投石問(wèn)路的，看看大家的各自反應(yīng)，心中大概有數(shù)了，再見(jiàn)機(jī)行事，作出做下一步計(jì)劃。

但凡事也有例外，處得像朋友的老客戶和工廠，我通常讓他們自己談，有需要處理的，再補(bǔ)補(bǔ)刀。帶著信任去做事情，是我最喜歡的工作狀態(tài)，不燒腦很美好。

謀定而后動(dòng)，知止而有得，在夾縫中生存，我盡量把自己的角色精準(zhǔn)分開(kāi)，面對(duì)他人和面對(duì)自己。只有面對(duì)他人時(shí)無(wú)懈可擊，才能在面對(duì)自己時(shí)隨心所欲。

然而還是會(huì)踩坑，不可避免地踩坑，但把它們都踏平了，就變成了一條別人無(wú)法復(fù)制的路。

前幾年客戶定了十萬(wàn)個(gè)指尖陀螺，貨是晚上到的，訂了明早七點(diǎn)裝柜。驗(yàn)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)好壞參半，如果臨時(shí)取消訂單，柜子會(huì)空出一大半，即使重新跟其他人訂貨，交期也要好幾天。

那個(gè)老板跟我說(shuō)：“你睜一只眼閉一只眼，全收了給你減三萬(wàn)塊貨款，反正海風(fēng)一吹，還是會(huì)生銹的?！?nbsp;我讓他閉嘴，叫他帶幾個(gè)小弟過(guò)來(lái)，一箱箱打開(kāi)一個(gè)個(gè)挑，自己也沒(méi)閑著，邊監(jiān)工邊幫忙。

當(dāng)時(shí)的情形，部分貨品

凌晨三點(diǎn)，我拖著一副殘軀回到家，十只血肉模糊的手指，因纏上了止血貼變得十分笨拙，踉踉蹌蹌地坐在小板凳上換鞋。

我知道面前有一面全身鏡，只要稍微一抬頭就能看見(jiàn)它，去年夏天媽媽過(guò)來(lái)的時(shí)候，我買(mǎi)了丙烯顏料把邊框涂了個(gè)亮黃色，她還說(shuō)我凈喜歡做些沒(méi)用的事。

始終保持蜷曲狀態(tài)的我，小心翼翼地挪動(dòng)椅子，慢慢避開(kāi)它。此時(shí)這個(gè)狼狽不堪的女人，就像工地回來(lái)的女民工，又累又臟又還直不起腰。

我無(wú)法直視她的眼神，怕不小心流露出的憐憫和同情，刺傷她可憐的自尊心，心里說(shuō)了句“給你點(diǎn)面子”就溜進(jìn)了浴室。

塞翁失馬，焉知非福，栽跟頭的坑，剛好長(zhǎng)出了一棵誠(chéng)信的樹(shù)。

有些客戶不知從哪弄來(lái)的聯(lián)系方式，直接把貨丟到我的倉(cāng)庫(kù)，經(jīng)常搞得我一頭霧水，到處問(wèn)人，后來(lái)索性把國(guó)際物流這塊也啃了。

“錢(qián)鐘書(shū)的《圍城》里有一句話，忠厚老實(shí)人的惡毒，像飯里的沙礫或者出骨魚(yú)片里未凈的刺，會(huì)給人一種不期待的傷痛。”

人性的惡，在生意場(chǎng)上看得最清楚，如果只踩坑不會(huì)反擊，那就會(huì)一直挨刀子，所以還得鍛煉自己的博弈能力，以前很多狗血的事，現(xiàn)在看來(lái)都是練手的好機(jī)會(huì)。

有一次出差在外，客戶突然要訂貨，電子產(chǎn)品有個(gè)特點(diǎn)，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大，訂貨快交期短。我只好隔空電話操作，下單給我認(rèn)為最老實(shí)的供應(yīng)商，由于品牌的敏感性，這并不是源頭廠家。

回到廣州時(shí)，他已經(jīng)收了一部分貨，驗(yàn)貨時(shí)心里咯噔一下，合作了一年都沒(méi)出過(guò)任何問(wèn)題，這次原裝IC變成了高仿IC，兩者之間差價(jià)大，而且糟糕的是出于信任，這次沒(méi)有簽定合同。

電子產(chǎn)品很復(fù)雜，換了IC且不說(shuō)質(zhì)量問(wèn)題，能不能用還是未知數(shù)，他堅(jiān)持說(shuō)這兩者相差無(wú)幾。我也沒(méi)有多說(shuō)話，拿了幾個(gè)樣板就走。

當(dāng)時(shí)心情有多復(fù)雜，一個(gè)人從海珠區(qū)步行到了濱江路，站在珠江邊直挺挺地看著夜景，呆了一個(gè)多鐘才離去。回去立刻發(fā)國(guó)際快件給客戶，讓他收到盡快測(cè)試能不能用，并如實(shí)告知情況，爭(zhēng)取多點(diǎn)時(shí)間解決。

第二天開(kāi)始我不動(dòng)聲色，每天去他公司喝喝茶聊聊天，看看員工檢測(cè)產(chǎn)品，我心里很清楚，交期到了只要我不收貨，他的上家一定會(huì)催的。

蹲點(diǎn)幾天，機(jī)會(huì)終于來(lái)了，當(dāng)時(shí)我坐在他的副駕駛，正準(zhǔn)備去買(mǎi)點(diǎn)材料，一個(gè)電話進(jìn)來(lái)了，來(lái)電號(hào)碼顯示在導(dǎo)航屏上，在他滑動(dòng)接聽(tīng)鍵之前，這是十一位數(shù)字深深刻在了我腦海里，我佯裝發(fā)信息記了下來(lái)。

客戶收到樣機(jī)確定不適用后，我嘗試讓他跟工廠溝通，退回去換貨或者退還定金給我，他給出的答案依然是：真的沒(méi)辦法，貨都做出來(lái)了。

最終我撥打了那個(gè)電話，試著叫了這幾天耳熟能詳?shù)拿?，得到確定的回應(yīng)后約了面談，在我的授意下，工廠老板主動(dòng)回收他那一部分貨，我拿回了十五萬(wàn)的定金，并重新跟工廠簽訂了合同，同時(shí)給客戶調(diào)低了價(jià)格，當(dāng)是誤時(shí)的補(bǔ)償。

整件事下來(lái)對(duì)我的精神消耗是巨大的，內(nèi)心甚至感覺(jué)到痛苦，平時(shí)最不屑這種投機(jī)取巧，工于心機(jī)的行為，并深深引以為恥，希望有生之年不要再碰上。

我認(rèn)為生意是講究利益的平衡，就像一條生態(tài)鏈環(huán)環(huán)相扣，不要隨便碰別人的奶酪，共贏才是上上策。

然而被人逼上梁山，我還是活成了自己最討厭的樣子，但我知道沒(méi)有人能永遠(yuǎn)做到只有天真無(wú)邪，真正善良的一面，我們終將學(xué)會(huì)與自己的陰暗面合作，來(lái)共同應(yīng)對(duì)這個(gè)復(fù)雜的世界。

生意場(chǎng)上的爾虞我詐讓人疲憊不堪，同樣揣著明白裝糊涂也令人無(wú)比煎熬。

我有一個(gè)客戶，也是我的前老板，他說(shuō)有個(gè)朋友兩天后到中國(guó)，希望我接待一下他。憑借天生敏銳的洞察力，我覺(jué)得來(lái)者不善，這很可能是客戶的合伙人，借著要給我做生意的名義，實(shí)則來(lái)從我手上套資源。

別人有備而來(lái)，作為東道主怎可避而不見(jiàn)？不知道為什么，越是面對(duì)危機(jī)和挑戰(zhàn)時(shí)，就會(huì)越興奮，像一個(gè)冷清的體育場(chǎng)終于迎來(lái)了賽事。

見(jiàn)面后三言兩語(yǔ)下來(lái)，就更加堅(jiān)定了我之前的判斷，我決定帶他去拉練幾天，起早摸黑地逛檔口看產(chǎn)品，兩三天下來(lái)，兩人差點(diǎn)沒(méi)把腿落在電子批發(fā)市場(chǎng)。

很不幸，他把我的居心叵測(cè)當(dāng)成了敬業(yè)，還熱情地給我介紹了家人，照片里那是四個(gè)小孩的爸爸。

當(dāng)晚睡前思考良久，第二天我決定做個(gè)傻瓜，認(rèn)真地配合他工作，給他介紹廠家。十天工作結(jié)束后，在機(jī)場(chǎng)揮手道別時(shí)，我知道手上的單子，回去就可以扔了。

我想他滿載著希望而歸，這就作為我送給我前老板，一份最好的禮物。在我最艱難的時(shí)候，他曾無(wú)條件信任過(guò)我，給我做了第一個(gè)單子，成為了我第一個(gè)客戶，就像清晨里的第一道曙光，給我?guī)?lái)溫暖和希望。

電影《海鷗食堂》的幸惠，給她的第一位客人芬蘭小哥，可以一直喝免費(fèi)咖啡的特權(quán)。我也以我的方式，親手奉上了回禮，但下不為例。

我認(rèn)為太計(jì)較利益得失，整個(gè)人會(huì)面目全非，像《千與千尋》的無(wú)臉男，通過(guò)不斷吞噬食物和人，從一個(gè)小妖怪變成了體型龐大的巨型妖怪，內(nèi)心也逐漸渾濁；人也一樣，一旦臣服于自己的欲望和貪婪，就會(huì)獻(xiàn)祭并服務(wù)于它。

我的心里住著一個(gè)小孩，她拒絕長(zhǎng)大。

兒時(shí)和小伙伴在田野里奔跑的暢快淋漓，烈日下追著蜻蜓蝴蝶的不知疲倦，夏日吃著幾毛錢(qián)冰棍的簡(jiǎn)單快樂(lè)，薄暮時(shí)分騎著大水?；丶业挠迫蛔缘茫约巴砩弦患胰藝燥埖钠錁?lè)融融。

這些童年的經(jīng)歷，都在暗中左右著我的人生，我想呵護(hù)著她一直到歲月的盡頭。

“我常常一個(gè)人，走很長(zhǎng)的路，在起風(fēng)的時(shí)候覺(jué)得自己像一片落葉”—幾米。

最近的印度疫情大爆發(fā)，導(dǎo)致指夾式血氧儀價(jià)格水漲船高，雖說(shuō)商人逐利，無(wú)可厚非，但在高利潤(rùn)面前，很多廠家趨之若鶩，把道義誠(chéng)信踩腳下，忘了這世上還有一種契約精神。

說(shuō)真的不想再跟這些人打交道了。

今年開(kāi)始時(shí)常感到精疲力盡，無(wú)心經(jīng)營(yíng)的小作坊也日漸衰落，甚至想親手摧毀它。在這個(gè)行業(yè)呆久了會(huì)有種，人站在沙灘上，背對(duì)著大海，一輪輪浪潮打過(guò)來(lái)，海水迅速回退時(shí)，要被吸入大海的感覺(jué)。

有時(shí)候也會(huì)想，我是不是選錯(cuò)了路。但王石說(shuō)了句對(duì)我特別有影響的話，“用經(jīng)歷定義人生”，我是一個(gè)典型的過(guò)程主義者，很多事情不太在意結(jié)果，事情難不難，做了再說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)對(duì)我而言，不是為了賺得盆滿缽滿（至今仍沒(méi)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由），更像是一場(chǎng)熱火朝天的自我流放，沿途總會(huì)偶遇陌生的自己，碰撞出不一樣的火花，從而認(rèn)清自己。

“成為一個(gè)自己可能成為的人，永不嫌晚。”這是我對(duì)自己一生的期待。

一大坨

隨便聊聊。

2篇原創(chuàng)內(nèi)容

公眾號(hào)

本站是提供個(gè)人知識(shí)管理的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)空間，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，不代表本站觀點(diǎn)。請(qǐng)注意甄別內(nèi)容中的聯(lián)系方式、誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)等信息，謹(jǐn)防詐騙。如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊一鍵舉報(bào)。

轉(zhuǎn)藏 分享

QQ空間 QQ好友新浪微博微信

獻(xiàn)花（0） +1

來(lái)自：高開(kāi)低走渣渣渣 > 《故事會(huì)》

舉報(bào)/認(rèn)領(lǐng)