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文/兩又同齊 突然想起那么一句廣告詞：坑坑洼洼小泥坑，栽栽愣愣小人生，愿跨過小泥坑，走好小人生。那么我們外貿(mào)里的坑你跨過多少呢？踩過多少雷呢？ 第一坑：錢轉(zhuǎn)給工廠了，但是工廠卻遲遲交不出貨，未轉(zhuǎn)款之前，工廠是隨叫隨到，轉(zhuǎn)款后就是各種拖延，如果最后能交出貨，那就是好的，還有一種就是拖，各種原因，拖到你暴跳如雷，感覺不處理就要出事情的時候的時候，工廠將款項原路退回去，你再找其他供應(yīng)商吧，看似自己沒受損失，還得感謝工廠把錢如數(shù)退回，可是工廠卻用你的錢在股市或者其他地方已經(jīng)走了好幾圈。最壞的就是工廠拖到最后，直接宣布工廠倒閉，你看著辦吧？錢貨兩空。所以如果感覺到異常，一定要提高警惕。 第二坑，工廠是按時交貨了，但是數(shù)量不對，或者是貨樣不符，如果你一直太過相信工廠而不去親自核查檢驗，到最后走貨的時候才發(fā)現(xiàn)問題，很多情況下你除了等待客戶抱怨或者返工加錢沒有其他的更好的辦法，而且工廠為了省的麻煩還會強烈建議你讓客戶接受這做錯的貨，錢不退，要的A卻給的B貨，還理直氣壯，說自己工廠多么辛苦。最后無論是自己打官司還是讓工廠和解返工，都是費時費力。所以對產(chǎn)品的嚴格把控是需要不斷的跟進工廠進度以及查看產(chǎn)品進展情況是我們需要時刻驚醒的事情。 第三坑，工廠配合好就沒問題了嗎？如果遇到一個不靠譜的貨代，你連哭都不知道去找誰？尤其是FOB下的情況，除了比如包裝不合理，比如檢測不達標(biāo)等等這些小事，還有可能貨代和客戶串通一氣，將你的貨轉(zhuǎn)移倉庫，然后又不發(fā)貨，故意制造高額的費用，最后反正你貨也不好往回拉，客戶也不要貨了，而且你還每天都得交著貨代倉儲費。法律條款下你只能啞巴吃黃連，誰讓你沒仔細閱讀FOB條款，讓對方鉆了空子呢？最嚴重的就是貨代私下放單，自己的尾款和貨物一起消失了，是可以法律追回，但是這追回之路卻是路漫漫兮。 第四坑，工廠好，貨代好，但是客戶卻不靠譜了，比如貨到港口，客戶卻遲遲不提貨，最后只能以低價拍賣，拍賣吧？客戶還是有第一優(yōu)先選擇權(quán)，最后客戶以一個極低的價格將貨物取走。還有的之前談的付款挺好，可是等貨物到港了卻又要更改付款條款，然后雙方僵持不下，但是滯港費卻是在不斷的上漲?？蛻粢膊徽f不要，就這么和你耗著，你說你著急不著急？ 第五坑，工廠挺好，貨代也不錯，客戶也靠譜，但是中間卻出現(xiàn)了個詐騙公司，截取供應(yīng)商和客戶中間的往來郵件后，來回轉(zhuǎn)發(fā)，客戶打款等著貨，而供應(yīng)商在等著款，最后雙方聯(lián)系上了才發(fā)現(xiàn)客戶匯給了第三方騙子。能解釋清繼續(xù)合作還是好事，最怕的就是客戶認為供應(yīng)商和騙子是一伙的。你說你怎么辦呢？ 所以當(dāng)你遇到這些問題的時候，你就會發(fā)現(xiàn)自己之前所抱怨的開發(fā)信發(fā)過去沒人回，報價太高客戶不搭理，付款談不攏等等未成交之前的問題都算不得上問題，只有當(dāng)交易發(fā)生的時候，戰(zhàn)場才是真正的開始，所以在和客戶未成交之前，我們所有的行為都只能稱作是戰(zhàn)前準(zhǔn)備而已。 正如那句話所說，外貿(mào)最吸引人的地方就是一切看似不確定性但是又覺得一切都讓人有所期待。 上一篇： |
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