5月14號是濱江集團(tuán)2020年度網(wǎng)上業(yè)績說明會的日子，但是有個投資者的問題在朋友圈刷屏了：

這個投資者問：最近杭州集中推地中，濱江集團(tuán)拍下的幾塊地，凈利潤能有幾個點？杭州限房價競地價拼自持的情況下，濱江靠什么盈利？與杭州其他房地產(chǎn)企業(yè)比較，濱江的利潤水平處在什么位置？

濱江集團(tuán)董事長戚金興回答說：

公司最近在杭州集中土地出讓中，共獲取了5塊土地，在濱江團(tuán)隊精干高效管理下，公司融資能力強(qiáng)， 融資成本低，品牌影響大，在這樣的狀況下，努力做到1%-2%的凈利潤水平。 

經(jīng)過29年的深耕，公司在杭州已積累了品牌、口碑、信譽等方面的優(yōu)勢，我們的盈利能力主要依靠管理的精干高效，融資能力強(qiáng)、融資成本低，保證品質(zhì)控成本、保證質(zhì)量趕時間、保證品牌（規(guī)模）爭利潤，與杭州其他房地產(chǎn)企業(yè)相比，公司的利潤水平處于上游水平。

就這還是上游，朋友圈一片嘩然。這怎么可能是濱江的操盤水平，怎么可能是市場最火的杭州行情？

濱江在杭州是口碑房企絕對第一梯隊，綠城濱江就是這個城市品質(zhì)房產(chǎn)的代名詞，杭州市場本就不愁銷售，更別說濱江的房子。

大家不僅想住濱江的房子，還想當(dāng)濱江的員工，在全社會普遍007、996的大背景下，除了項目的關(guān)鍵節(jié)點稍微加班比較晚，據(jù)說濱江大部分工作時間基本都是每天7小時。

另外濱江的運營效率極強(qiáng)，根據(jù)2020年財報顯示，2020年濱江實現(xiàn)銷售額1363.6億元，實現(xiàn)營業(yè)收入286.0億元，凈利潤35.5億元,凈利潤率12.4%，而最牛的數(shù)據(jù)是:

人均銷售額貢獻(xiàn)1.28億元，是行業(yè)內(nèi)其他房企的3~ 5倍

管理費用控制的也很好，有投資者問道濱江現(xiàn)在在杭州的銷售費用占收入的比例大概是幾個點，浙江和省外地區(qū)大概幾個點？

董事長戚金興回答是：

公司在杭州的銷售費用率為千分之三以內(nèi)，浙江省內(nèi)和省外地區(qū)大概在千分之六至千分之十二之間

融資成本也不算高，濱江2020年的綜合融資成本為5.2%，雖然比不上央企，但肯定是比大多數(shù)房企的融資成本低的。

厲害如濱江這樣厲害的管理，努力的目標(biāo)僅僅是1%-2%的凈利潤水平。

微信群的一個群友說，濱江拿地的這100億資金還不如借給我，我按年息8%付給濱江，一年8個億輕輕松松，還不用費勁搞什么產(chǎn)品什么和銷售，再搞3年工程建設(shè)，多省心。

甚至還有投資者在網(wǎng)上平臺問濱江董事長戚金興：既然利潤率只有1%—2%，那為什么還要搶著拿地呢？

這個問題他并沒有回答。

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自國家宏觀調(diào)控以來，各熱點城市都在執(zhí)行限價政策，只不過有的城市限價管控的不嚴(yán)，可以存在雙合同，比如鄭州；而也有很多火熱的城市都在執(zhí)行嚴(yán)格的限價政策，比如西安、成都、南京、杭州。

在銷售端是嚴(yán)格的限價，而在土地出讓端，則是達(dá)到一定的溢價率后比拼自持比例，濱江在杭州新拿到的地塊里有的自持高達(dá)17%，這都進(jìn)一步壓縮了房企的利潤空間。

自從2016年G20峰會后，加上亞運會舉辦城市的東風(fēng)，杭州樓市已經(jīng)火了5年了。一方面是幾乎沒有限制的落戶政策，一方面是限價政策下新房二手房的倒掛，當(dāng)買到就是賺到的大氣候下，挑撥整個杭州和全國投資客的神經(jīng)，幾乎所有的住宅項目不存在銷售問題。

以濱江為例，從拿地到銷售，最快的項目甚至只需要5個月就可以，加上濱江在杭州的口碑和二手房的價格倒掛，開盤就是清盤的開始。

預(yù)售條件是達(dá)到第5層就可以銷售，所以只要在前期搶設(shè)計單位和政府辦手續(xù)的時間，主體建設(shè)達(dá)到5層即可拿到預(yù)售證，剩余的時間按照正常的節(jié)奏慢慢蓋慢慢支付就行了，而預(yù)售的資金可以接著去拿其他的地塊，資金的周轉(zhuǎn)率就會很高。

另外就濱江這樣的口碑房企，很多公司也爭著與其合作，比如濱江目前和全國地產(chǎn)前20強(qiáng)中的16家都有合作，合作項目95%均由濱江操盤，還能收取相應(yīng)的管理費。