作為IVD企業(yè)市場相關(guān)的從業(yè)者在估算市場容量時都采用什么辦法呢？本文選取了幾種比較簡單的市場容量測算方法。

只要是一個市場相關(guān)的IVD從業(yè)人員，無論是老板、產(chǎn)品經(jīng)理、市場人員或者銷售，都應該關(guān)心一個行業(yè)的市場規(guī)模，因為這關(guān)乎目標市場潛力如何、應該怎么制定市場策略，能夠獲取什么樣的市場收益。

也叫市場規(guī)模(Market Size)，主要是研究某個IVD產(chǎn)品或細分行業(yè)的整體規(guī)模。也就是一個IVD產(chǎn)品或服務在某個范圍內(nèi)的市場銷售額。同時也會帶上時間維度，比如某一年的市場規(guī)模等。

那么作為一個市場銷售人員該怎么去測算呢？

一個IVD產(chǎn)品一定針對某種疾病的發(fā)現(xiàn)，如果我們能夠查到該種疾病的發(fā)病人數(shù)，然后知道該類IVD產(chǎn)品在臨床應用中陽性率和最大臨床檢驗占比。就可以推算出一個市場的規(guī)模。

目標產(chǎn)品的市場規(guī)模=疾病的發(fā)病人數(shù)/（IVD產(chǎn)品臨床應用陽性率*最大臨床檢驗占比）

疾病的發(fā)病人數(shù)：一般可以通過某些疾病的年度統(tǒng)計報告獲取

IVD產(chǎn)品臨床應用陽性率：指某產(chǎn)品在臨床應用過程中送檢樣本的陽性率，取一個平均值。

最大臨床檢驗占比：指某個IVD產(chǎn)品在疑似疾病的確診過程中被選擇的概率，舉個例子，要檢驗流感病毒感染，可以選擇的方法有膠體金快檢、核酸檢測、病毒培養(yǎng)、抗原檢測等，要算核酸檢測的占比，假設核酸檢測未來最大的占比為50%，這就是最大臨床檢驗占比。

當然這種計算方法比較宏觀，如果存在較多的變量，也可以將其納入其中，建立市場規(guī)模的計算模型。

此種方法與上述第一種方法比較相似，但又有不同。一般一個IVD產(chǎn)品的上市必然替代另一種IVD產(chǎn)品的市場，如果知道新產(chǎn)品能夠替代老產(chǎn)品的程度，那就可以計算出市場規(guī)模。

目標產(chǎn)品的市場規(guī)模=某老IVD產(chǎn)品的市場規(guī)模*最大替代比

某老IVD產(chǎn)品的市場規(guī)模：這個數(shù)據(jù)可以采用別的方式進行計算，或者采用某行業(yè)研究報告的數(shù)據(jù)，老產(chǎn)品市場穩(wěn)定，數(shù)據(jù)易獲取。

最大替代比：指新產(chǎn)品能夠替代老產(chǎn)品的比例，一般可以進行估算，或者選取一個樣本點把新產(chǎn)品的量做到最大獲得占比數(shù)據(jù)。

我們先找到IVD產(chǎn)品的適應細分領(lǐng)域，然后找出可能開展的客戶，把潛在客戶統(tǒng)計出來進行分類，抽樣調(diào)研獲取檢測量。

目標產(chǎn)品的市場規(guī)模=(使用新產(chǎn)品檢測數(shù)1*此1類客戶總數(shù))+(使用新產(chǎn)品檢測數(shù)2*此2類客戶總數(shù))+.......

使用新產(chǎn)品的檢測數(shù)：能獲取某個醫(yī)院在新產(chǎn)品上市之后能夠做到的最大檢測數(shù)最好，但是往往很難確定是不是最大的檢測量，所以在抽樣時要十分注意。

此1類客戶總數(shù)：指某些大小、類型就診人數(shù)等方面相差不大的同類醫(yī)院，一般一個市場可以劃分出若干個類別。

在抽樣時也要注意下選擇合理選擇抽樣方法，做到樣本能夠代表總體。

隨著對行業(yè)了解的深入，對競爭對手的了解，對于行業(yè)的發(fā)展有著敏銳的嗅覺，也可以通過上市企業(yè)的財報進行計算，主要有兩種方式，一種上市企業(yè)營業(yè)額相加，還有一種是通過營業(yè)額和市場占有率進行計算。

第一種：目標產(chǎn)品的市場規(guī)模=A公司營業(yè)額（經(jīng)銷直銷比）+B公司營業(yè)額（經(jīng)銷直銷比）+C公司營業(yè)額（經(jīng)銷直銷比）+.......

這種方法有兩個缺點一個是不同企業(yè)的經(jīng)銷直銷比例及價格不同，另一個缺點是并不是所有的企業(yè)都會有財報公示，所以比較考驗計算人員對產(chǎn)品和行業(yè)的把握。

第二種：目標產(chǎn)品的市場規(guī)模=某企業(yè)營業(yè)額/市場占有率

在選擇企業(yè)的時候，一般需要選擇市場前三的企業(yè)數(shù)據(jù)進行計算比較合理，但是一般能夠公布市場占有率的年報，一般也會有總的市場容量數(shù)據(jù)。

這個方法是很多銷售型老總經(jīng)常用的方法，通過自家企業(yè)的營業(yè)額再結(jié)合自己對市場的直觀感覺，給出一個市場規(guī)模的方法。

我覺得這個市場有50個億。

為什么？感覺！

這種方法受到評估者本人的主觀影響比較大，不可復制性太高，一般只適用于少部分人。如果是剛?cè)腴T的市場營銷人員這么做，那是絕對不準的。