科室會是產(chǎn)品策略的最小實施單元

很多IVD產(chǎn)品競爭越來越激烈，新技術(shù)層出不群，同樣癥候群醫(yī)生能夠選擇的檢驗手段也是越來越多。此種情形下，產(chǎn)品策略就顯得尤為重要，在IVD行業(yè)發(fā)展的前幾年，屬于大航海時代，只要有渠道，有產(chǎn)品就能獲得一定的市場份額。

但是現(xiàn)在新技術(shù)的不斷興起，IVD市場的多樣性初現(xiàn)，此時關(guān)鍵、有效的產(chǎn)品策略是奪取市場的關(guān)鍵，而科室會是產(chǎn)品策略落地執(zhí)行的最小單元。

部分市場部認為產(chǎn)品策略或市場策略通過各種學術(shù)會議、展會、宣傳冊進行傳遞，往往遺漏了科室會這種能夠真正傳遞信息的方式，有時候，信息遞到客戶面前，并不是營銷完成，而是植入他們的診療行為當中。

科室會是學術(shù)推廣的必經(jīng)之路

IVD市場競爭越來越激烈的另一個趨勢就是，產(chǎn)品利潤的下降，而產(chǎn)品利潤的下降一方面會降低經(jīng)銷商臨床維護程度，一方面也會限制IVD廠家的營銷活動，因此如何合規(guī)、專業(yè)、高效的進行市場推廣成了所有市場部的議題，同時也是很多經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品時考量的因素之一。

國家政策趨嚴，帶金銷售和非學術(shù)拜訪未來將不再是主流，組織科室會等小型學術(shù)會議的能力越來越重要。

科室會是臨床上量的最好方法

IVD產(chǎn)品通過檢驗科進入醫(yī)院，通過臨床科室在用戶身上使用，因此真正決定IVD產(chǎn)品使用量的是臨床科室，通過學術(shù)推廣傳遞產(chǎn)品的臨床價值，落地產(chǎn)品策略，進行產(chǎn)品定位，提升品牌形象。

科室會是一對多的信息傳遞場景，與一對一的臨床拜訪相比，效率更高，更容易發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在臨床使用中的問題，維護產(chǎn)品的正常使用。

科室會是IVD銷售的分水嶺

當前IVD市場競爭激烈，開發(fā)新客戶變得非常的難，那維護舊客戶，提高產(chǎn)品的使用量就是IVD銷售應(yīng)該去考慮的方向了，但是很多IVD銷售主要做檢驗科客戶，在臨床會議組織方面并不擅長，對于講解臨床科會更是很少接觸，多請市場部來進行。

但是IVD市場部的人員也不能天天到區(qū)域上去講科會，因此IVD銷售具備科會能力就成了一個分水嶺，能夠在區(qū)域市場中獲得更多的機會，也更容易得到晉升。IVD行業(yè)做市場的門檻比較高，做IVD銷售的門檻并不高，因此一個能講科會的銷售，未來也會擁有更多可能。

科室會能力一直被市場部忽視