在上架新產(chǎn)品的時(shí)候，很多商家會有疑惑：定價(jià)要不要定很低的價(jià)格?

現(xiàn)階段我們會發(fā)現(xiàn)，如果只是一味做低價(jià)，不配合推廣、營銷等手段，很難把鏈接做爆。因?yàn)楝F(xiàn)階段激烈競爭的大背景下，一個(gè)爆款鏈接需要維護(hù)的維度變得更多了。

例如：發(fā)貨時(shí)效、售后處理時(shí)效和完結(jié)售后的效果、評分情況、活動資源位等。

我們要快速的把鏈接做起來，一定需要配合付費(fèi)推廣，并且定價(jià)需要預(yù)留報(bào)名營銷活動的空間，同時(shí)需要更高效和穩(wěn)定的物流服務(wù)，以及及時(shí)完善地處理售后問題。

要實(shí)現(xiàn)這些目的，必須提前充分考慮物流成本、人員成本、推廣成本等等，那么定價(jià)就顯得尤為重要了!

一、定價(jià)需要參考的維度

1.產(chǎn)品消費(fèi)人群的圈定

我們會發(fā)現(xiàn)不同的賬號，搜索同一個(gè)詞的時(shí)候，會出現(xiàn)截然不同的結(jié)果，這是千人千面下的不同人群標(biāo)簽帶來的：

現(xiàn)階段大家都有感受到轉(zhuǎn)化率整體在提升，一個(gè)是大促的原因，另一個(gè)層面就是千人千面的推薦效果。

千人千面算法機(jī)制下，平臺系統(tǒng)會通過對消費(fèi)者歷史行為的喜好和賣家貨品的識別，將符合產(chǎn)品定位的人群引導(dǎo)進(jìn)入鏈接，這部分流量相比以前的非個(gè)性化流量，購買轉(zhuǎn)化率會更高。

例如：我的產(chǎn)品定位是“中高端 歐美風(fēng) 女性服裝”，以前通過搜索進(jìn)入鏈接的是所有用戶都展現(xiàn)。

現(xiàn)在有了個(gè)性化之后，會優(yōu)先給賬號帶有“女性 高購買力 喜好歐美風(fēng)”的用戶通過個(gè)性化推薦，被引導(dǎo)進(jìn)入鏈接。

因此，基于以上的點(diǎn)，大家可以給自己的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格帶選擇。

先對競品的銷售價(jià)格進(jìn)行參考，可以使用多多雷達(dá)插件把競品的sku和售價(jià)等信息導(dǎo)出，然后進(jìn)行詳細(xì)分析。

接著可以通過sku分析繼續(xù)查看哪個(gè)sku最好賣，可以通過sku分析了解詳情:

統(tǒng)計(jì)完競品的sku和售價(jià)，可以通過競品的評價(jià)和展示的sku來分析競品成交的sku大致占比，進(jìn)而參考我們的產(chǎn)品主打哪一個(gè)sku。這樣，我們在定價(jià)策略上就有了一定方向。

2 競品定價(jià)參考

可能有些朋友會覺得只要自己商品的每一個(gè)sku都比競品低就能達(dá)到盈利的效果，實(shí)則不然。因?yàn)槲覀冃枰紤]這樣定價(jià)是否有足夠的利潤空間上線后續(xù)的資源位。

所以，作為一個(gè)運(yùn)營，想把一個(gè)鏈接成功打爆并實(shí)現(xiàn)盈利，需要提前做好整體布局，并且盡量用小成本拿高利潤的方案來規(guī)劃。

在定價(jià)策略上的個(gè)人理解：

引流sku，可設(shè)置略低價(jià)格，提高引流優(yōu)勢;

暢銷sku，只要具有一定競爭優(yōu)勢便可設(shè)置略高價(jià)格;

高利潤sku，搭配使用營銷方法讓利潤sku成交占比更高。

例如下面的例子：

二 配合內(nèi)功實(shí)現(xiàn)利益最大化

1 價(jià)格階梯設(shè)置方法

剛開始進(jìn)入平臺的時(shí)候，部分商家都是拿著一個(gè)產(chǎn)品就開始賣，但是通過行業(yè)分析發(fā)現(xiàn)競品銷售是多個(gè)規(guī)格多個(gè)價(jià)格的。

這么做的目的，一個(gè)是能夠?qū)崿F(xiàn)低價(jià)引流，另一個(gè)目的是為了實(shí)現(xiàn)更高的利潤。

很多賣家在定價(jià)的時(shí)候都會進(jìn)入到一個(gè)誤區(qū)，就是依照自己的成本進(jìn)行定價(jià)。

但如果都是按照成本進(jìn)行定價(jià)，你的利潤就會變得更低，又或者真實(shí)成交占比沒有達(dá)到預(yù)估的成交占比的效果，又或者是成交占比沒有按照預(yù)估的成交占比效果 。

所以，當(dāng)知道目標(biāo)競品的暢銷sku售價(jià)時(shí)，我們可以根據(jù)暢銷sku的售價(jià)布局自己產(chǎn)品鏈接的其他sku售價(jià)，階梯差價(jià)一般在1-5元之間。

當(dāng)然也有某些產(chǎn)品是依據(jù)顧客的心里預(yù)期可接受的價(jià)格階梯差價(jià)，例如鏡子、女裝套裝等。

這里就不一一列舉了，大家可以通過競品行業(yè)分析來得到相應(yīng)數(shù)據(jù)，或者通過測試來拿到價(jià)格階梯差。

2 圖片展示方法

我們的主圖展示價(jià)格是越低越好嗎?

答案是否定的。因?yàn)橐肽玫礁叩睦麧櫍偷靡龑?dǎo)顧客去購買相對掙錢的sku。

這里先說圖片的展示方法：

圖片上面第一時(shí)間展示的推薦價(jià)格就會進(jìn)行一次不同消費(fèi)層級的人群篩選，如果你用的是最便宜的展示價(jià)格，那么會使得你后面的消費(fèi)引導(dǎo)效果顯得不那么有效了。

建議大家可以嘗試使用暢銷sku的價(jià)格進(jìn)行布局，這樣的方式篩選到的人群，大概率是可以接受暢銷sku衍生的利潤sku價(jià)格的。這樣做，我們的第一步引導(dǎo)就能產(chǎn)生效果了。

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