我們?nèi)绾谓鉀Q人才從成本到資本的一個轉(zhuǎn)化，要從三個維度：

第一，結(jié)果；

第二，增值；

第三，利后；

結(jié)果就是在利益分配的時候，員工一定要面向結(jié)果。

員工要加工資，一定要面向增值。

一定要做組合性的激勵，這是必須要做到的。

所以我認(rèn)為一定要想辦法把員工從成本轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本，加工資，很多老板也是愿意的，今天不是說老板不愿意給員工加工資，我看到很多老板他是愿意加的，因?yàn)樗兰庸べY一定能夠留住人，解決員工的抱怨牢騷不滿。

但是如果固定的加薪只會推高人力成本的話，老板是不樂意的，我們要站在老板的角度思考一下，老板賺錢也不容易，現(xiàn)在企業(yè)的盈利能力越來越弱，我們要思考老板到底在未來怎么樣能夠愿意給我們加工資？所以要加績效，如果加薪等于加績效的話，老板是愿意的。

什么叫加績效？

我給大家捋一捋，加績效就是看增值、增量、增效、增利。

當(dāng)然并不是我們自己拍腦袋說的，為什么講要改變員工固定工資的方向，就是量化他的薪酬。

量化的東西就是把剛才4個增用數(shù)據(jù)來表現(xiàn)，比如增值，你比過去做的更好了嗎？要用數(shù)據(jù)表達(dá)，增量更好衡量了，增效就是你比過去使用的效率效果更好了嗎？效果有沒有更好，效率有沒有更高，當(dāng)然這個有數(shù)據(jù)的衡量，還有就是增利我們毛利，盈利利潤有沒有比過去更高，這叫加績效。

如果加績效做到，我相信百分之九十老板都愿意給員工加工資。

當(dāng)然這個增是用量化來衡量的，不是你拍腦袋，不是你寫個總結(jié)報(bào)告，說老板，我比過去做的更好、更用心、更投入、沒有用！

因?yàn)楹饬坎涣耍愕挠眯奈覀兛床灰?，因?yàn)橛械娜酥v，老板我比過去更努力，這是你的標(biāo)準(zhǔn)，這是你以為的，結(jié)果效果看不到。

怎么看待用量化？很簡單你有沒有比過去做的更多，有沒有比過去做的更好，如果有，那么都可以作為加薪的依據(jù)，如果沒有對不起你所說的并沒有辦法轉(zhuǎn)變你想要的。

所以量化薪酬是解決一切問題的核心和方向。

我講的這個量化性，為什么它很重要？

很簡單，剛才我講的增值、增量、增效、增利這些增。

最后都要用數(shù)據(jù)來衡量你，你想加更多的工資，不要老板給你加！你自己給自己加，就是靠量化你的增值，把你的增值量化的越到位，那么你加工資就會越有效。

老板更加的愿意給你加薪，如果你做不到量化這些增，那么你想象的東西都無法得到實(shí)現(xiàn)。

我發(fā)現(xiàn)當(dāng)你的企業(yè)員工工資是最高的時候，并不是你的人力成本是最大的，而人力成本有可能是最低的，而且盈利能力可能是最強(qiáng)的。

原因就是你做了KSF和PPV 這樣的模式，所以KSF和PPV它有著非常強(qiáng)大的能量，我們無數(shù)的企業(yè)在落地的時候，都告訴我們一個基本的結(jié)果，就是我們讓更多的客戶和學(xué)員做到了員工加了工資，但是沒有增加人力成本，反而增加了我們的績效。

因?yàn)樵黾涌冃П澈缶褪谴龠M(jìn)員工增值增利，增量和增效能夠把它做的更好，如果做到這四個增，那么人力成本是最低的，因?yàn)槿诵亲罡叩摹?/span>

所以當(dāng)員工的人效越高，他的工資越高，而且的盈利能力就會變得越強(qiáng)，很多老板不要擔(dān)心加工資，你擔(dān)心的是員工沒有增加他的價值。

如何讓員工的價值不斷的增長？

一定要從量化薪酬去入手，哪怕不能量化，你都要想辦法量化。

那么說到KSF、PPV它有個最基本的邏輯叫互利共贏，很多人覺得這話沒有什么新意，我們都知道互利共贏，我讓大家好好理解一下互利共贏的基本含義。

在企業(yè)當(dāng)中的互利共贏是什么？

首先講一下這個利對員工來講，就是他的工資，對老板來講就是他的利益，就是他的收益，利潤，工資和利潤，互利什么概念？員工想拿更高的工資，你也得想辦法給老板貢獻(xiàn)更多的利潤，也就是說一個想拿更高工資的人，如果你不能給企業(yè)貢獻(xiàn)更多的利益價值利潤，那么就不是互利。

如果一個員工只站在自己的角度，我就要拿高工資，我就想拿更多的錢，我不想付出，我不愿意付出，我就覺得我有能力，結(jié)果好不好跟我沒有幾毛錢關(guān)系，我就覺得我是打工人，結(jié)果是你們的問題。

這樣的想法你以為天下的老板都是傻子嗎？你這么想，你能夠持續(xù)的獲得高薪嗎？你能夠持續(xù)的在企業(yè)發(fā)展嗎？

當(dāng)然有可能老板沒有學(xué)過經(jīng)營和管理的東西，思維有點(diǎn)滯后，我認(rèn)為很簡單，你就跟著我們學(xué)就完了，我告訴你怎么量化他的工作，怎么跟他談定清楚，怎么樣讓他拿到高工資的時候，他一定在付出高的價值。

否則你憑什么給他更高的薪酬，你拿什么給他更高的薪酬，很多老板因?yàn)槿狈α诉@種最基本的經(jīng)營理解和對薪酬績效的認(rèn)知。

所以有不少的高管就覺得反正我就這么干嘛，我拿了再說，老板又不懂這個，老板可能懂關(guān)系，有資源、拼技術(shù)、拉業(yè)務(wù)，他不懂這些東西，我覺得這是很多企業(yè)出現(xiàn)的一些問題，這是很可悲的一件事情。

所以我講向固定工資說NO，并不是不給我們很多拿固定工資，拿高薪的管理人員，高管給你安全感，不是這個意思。

我一直在引導(dǎo)很多老板，就是要給我們那些創(chuàng)造價值的人，更高的薪酬，不斷的給他加薪，不是到年底，而是每個月給他加工資，讓他獲得更高的薪酬，當(dāng)然我付出更高的成本費(fèi)用的時候，就是要買到更多的價值，這個價值能夠增長我們的績效，能夠讓企業(yè)獲得更多的盈利。

這就叫互利，老板要有高度，要有格局，要有風(fēng)險的高度跟格局，員工要有貢獻(xiàn)和創(chuàng)造，付出和奮斗的精神。

如果兩個人都有這個東西，才是真正的互利，如果一個人只想剝奪另外一個人都不行！包括老板也是一樣，如果老板只想給員工付很少的錢，讓他付出很多，我認(rèn)為這個也不現(xiàn)實(shí)，這種員工他有了能力，經(jīng)驗(yàn)各方面豐富了，就跳槽走了，所以這個世界就是互利。