銷售如何談成客戶，要經(jīng)歷4-11持續(xù)跟進(jìn)才能談成客戶，下面有個實驗統(tǒng)計。

3%的銷售是在第一次跟進(jìn)后完成，
5%的銷售是在第二次跟進(jìn)后完成，
10%的銷售是在第三次跟進(jìn)后完成，
80%的銷售是在第4至11次跟進(jìn)后完成！
80%的銷售人員在跟進(jìn)一次后，不再進(jìn)行第二次、第三次跟進(jìn)。少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟進(jìn)。

所以得出結(jié)果不是可以不想跟您合作，只是你的誠意和他想要的點，您沒有提供給到他，他就不愿意合作。

我們銷售談判會出現(xiàn)的問題

第一次跟進(jìn)客戶是沒有目的，推銷式的告訴他我們的產(chǎn)品的好處，努力介紹自己，結(jié)構(gòu)客戶完全不知道他為什么買這個產(chǎn)品，如有目的而且站在客戶角度介紹產(chǎn)品那樣客戶一定會對于我們服務(wù)感興趣。

第二次跟進(jìn)客戶不知道拜訪跟客戶該說什么，不知道如何跟客戶說，那樣只有客戶再說，你不說或者沒有反饋動作和語言，那樣客戶不會愿意跟你談判

如何打破這個局面我們要清楚我們要干什么，跟他談判什么事情，才能以我們?yōu)橹鲗?dǎo)話語客戶就愿意聽您講的話

只有每次一次拜訪客戶提供信息一次比一次好，客戶才愿意談判下去滿足他的需求可以就合作。

我們要策略拜訪那樣我們就成功幾率就大

1， 我們要加深客戶對于我們印象，想有什么方式。例如增加拜訪次數(shù)他就知道我們了，每天去拜訪給他印象我們是給他他帶來知識的

2， 每次去拜訪要找借口，那樣老板才會愿意跟您溝通。例如告訴平臺出新的功能有什么用對于他

3， 注意客戶跟進(jìn)時間間隔不能太晚，因為太晚客戶都忘記你是干什么的

4， 每次跟進(jìn)我們要帶微笑和強(qiáng)烈想跟您合作想法，客戶就不愿跟交談，如您面如土色那樣客戶就不愿意跟您談，客戶看你對于他很是很是熱情那樣客戶也愿意繼續(xù)講

5， 調(diào)整我們位置，不是我們求著客戶跟我們合作，這是我們幫助客戶達(dá)成他想要的結(jié)果，問一下客戶情況我們?nèi)绾危M(jìn)情況給出解決方案。通過客戶問題為切入點，客戶才愿意聽您的話