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碧桂園橫空出世，三天三個措施，在房地產(chǎn)領(lǐng)域脫穎而出！ 1、15億美元入股萬達(dá)商管 2、近100億元收購富力物業(yè) 3、收購了富良環(huán)球100%的股權(quán) 不得不承認(rèn)，碧桂園是真的很有錢。就在別的房地產(chǎn)公司，深陷負(fù)債“深淵”時，碧桂園卻成為一股清流。行業(yè)的低谷，也沒能壓垮碧桂園，碧桂園反而逆勢而上，成為出淤泥而不染的一枝獨秀。如果在這次房地產(chǎn)行業(yè)的驚濤駭浪之中，碧桂園能屹立不倒，楊國強就是妥妥的人生贏家了。 憑什么碧桂園這么牛，這與碧桂園近年推行的合伙人模式，有很大關(guān)聯(lián)。在過去的7年中，碧桂園的營收從467億，飆升至5500億，上漲了11倍多，即便在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)，也是一個傳奇。 碧桂園后來居上，成為房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，這要歸功于楊國強的智慧。 楊國強通過多年的企業(yè)管理發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)公司，都有一個共性。員工是員工，公司是公司，界限劃分很明顯。這對一家大企業(yè)而言，不是一件好事。 都是企業(yè)是我家，如何員工，真正地將企業(yè)當(dāng)做自己的家呢？員工上班，是為了掙錢，楊國強靈機(jī)一動，那就把公司的財富，交給員工。 楊國強提出了共享合伙模式，并開始在高管中推行，不過起初沒人敢相信。 按照楊國強的方案，如果達(dá)成業(yè)績，意味著每年能拿到數(shù)千萬的激勵。有哪個老板會這么傻，把賺大錢的機(jī)會，留給員工？ 到了年底，哪幾個膽子大，自告奮勇參加共享合伙模式的高管，最多的竟拿到了8000多萬激勵，還有價值不菲的干股。 碧桂園的這種模式，很快就在全國的分子公司推行，而且效果立竿見影，不少公司的銷售額，都是成倍的增長。 然而，隨著時間的推移，員工們是掙到錢了，但楊國強也發(fā)現(xiàn)了其中的問題。重賞之下必有勇夫，員工為了拿到高額的激勵，開始鋌而走險，有些風(fēng)險很高的項目，也毫不猶豫地就放手大干。 項目成功了，皆大歡喜，公司和員工能實現(xiàn)共贏。項目一旦失敗，員工沒什么損失，但公司卻成了“背鍋俠”。 楊國強經(jīng)過深思熟慮，將原有的合伙人模式，進(jìn)行了優(yōu)化，加入了兩項新的規(guī)則。 在新的模式中，碧桂園的高管和管理人員，對于新開發(fā)的項目，必須強制跟投，項目產(chǎn)生收益后，可以參與分工。而產(chǎn)生的股權(quán)利潤，則要隨著其他項目的推進(jìn)，投資到下一個項目中。 新規(guī)則的引入，讓管理者對企業(yè)的責(zé)任心更強，對項目的審核標(biāo)準(zhǔn)和把控力度也更大，最大程度的，保證了員工和企業(yè)的利益。 在一番小試牛刀后，碧桂園的整體業(yè)績，已突飛猛進(jìn)的增長。楊國強卻不滿足，他仔細(xì)研究了購房者的群體后，又推出面向客戶的合伙人制度。 碧桂園開發(fā)了一套線上管理平臺，只要你是碧桂園的業(yè)務(wù)，在通過認(rèn)證后，就能成為注冊用戶。在這個鳳凰云自營購房平臺上，你可以將全國任何地區(qū)的碧桂園房產(chǎn)，分享給親友。 親友通過你的介紹，完成購房后，你就能獲得相應(yīng)的回報。 更為吸引人的是，即便沒有成交，哪怕是其他用戶通過你的分享，進(jìn)行了點擊閱讀，或者是到樓盤看房，你也能獲得相應(yīng)的獎勵。 這項幾乎沒有成本的客戶合伙人模式，將碧桂園推向了數(shù)以千計，數(shù)以萬計的潛在客戶面前。 不僅如此，模仿已經(jīng)實施的客戶合伙人模式，碧桂園還提出了二級合伙人模式。只要能給碧桂園做出貢獻(xiàn)，帶來價值，你就有權(quán)利，得到碧桂園提供的獎勵。 按照碧桂園的后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有人在客戶合伙人模式的平臺上，實現(xiàn)了年入70萬元，將兼職做成了主業(yè)。 復(fù)盤碧桂園成功的奧秘，一方面，讓企業(yè)與員工共贏，更深層次，讓企業(yè)與顧客實現(xiàn)共贏，這種不斷裂變的市場模式，讓碧桂園的業(yè)績，想不增長都難。 不少企業(yè)經(jīng)營者，搬著過去的傳統(tǒng)理論，業(yè)績上不去，就認(rèn)為是員工不夠努力，企業(yè)的機(jī)遇不好，市場的反響不夠熱烈，歸根結(jié)底，還是企業(yè)管理的模式，沒有找準(zhǔn)方向。 聰明的老板，會讓員工充分發(fā)揮價值，讓員工找到客戶，再讓客戶充分發(fā)揮價值，找到更多的新客戶。 其實，這種互聯(lián)式的盈利思維，陳平老師在自己的著作中，早就進(jìn)行了詳細(xì)的詮釋。在陳平老師的《互聯(lián)式盈利思維》一書中，借助數(shù)十個真實企業(yè)轉(zhuǎn)型案例，對企業(yè)管理的創(chuàng)新模式，進(jìn)行了充分解讀。 陳平老師著重講述了合伙人模式的重要性，而這是很多人忽略的重點，例如： 1、如何讓員工的價值最大化，讓企業(yè)成長與員工共命運？ 2、如何讓員工主動的創(chuàng)造價值，讓客戶成為你的業(yè)務(wù)員？ 3、如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，實現(xiàn)符合行業(yè)特征的線上商業(yè)模式？ 總之，你能想到的企業(yè)管理難題，都能在陳平老師的《互聯(lián)式盈利思維》中，找到解決的答案或思路 在頭條小店上購買，還能獲贈16節(jié)視頻課程，品讀書本的同時，還能聽課，舉一反三，具備更強的實施性，效果更好。 點擊下方鏈接，即可了解購買！成大事者不糾結(jié)，學(xué)無止境。    |
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