由于很多人對品牌醫(yī)生還不是特別了解，根據(jù)近期的發(fā)展和反饋，重新做個(gè)總結(jié)與說明。

品牌醫(yī)生是集品牌診斷+基于業(yè)務(wù)邏輯和數(shù)據(jù)的操盤內(nèi)容+電商流量服務(wù)商資源+產(chǎn)品銷售渠道對接+規(guī)整問題定期答疑，這5大核心服務(wù)為一體的品牌電商圈子。

1、關(guān)于品牌診斷：

品牌診斷對應(yīng)的流程：

1.湯圓先收集大家的信息和需求；

2.根據(jù)需求我們會提前查看相關(guān)領(lǐng)域與數(shù)據(jù)；

3.確定彼此溝通時(shí)間和形式；

4.第一波溝通確定品牌的問題，梳理背后的需求與資源；

5.根據(jù)需求進(jìn)行相應(yīng)資源對接，后續(xù)需求跟進(jìn)與問題解決；

2、基于業(yè)務(wù)邏輯和數(shù)據(jù)的操盤內(nèi)容：

a、品牌起盤： 

在和非常多不同類型不同階段的品牌進(jìn)行溝通后，我們發(fā)現(xiàn)解決問題/做好事情的關(guān)鍵：應(yīng)該用80%的精力去拆解和定位這個(gè)問題，剩下20%的精力去尋找解決方案。

所以，做產(chǎn)品打爆應(yīng)該第一步，明確和理解問題；第二步，拆分和定位問題；第三步，提出解決方案；第四步，總結(jié)問題。

基于這幾步，我們有給出相應(yīng)的邏輯，具體的方法和流程表。當(dāng)然，這個(gè)當(dāng)中如果會根據(jù)不理解的地方，以及工具和數(shù)據(jù)的使用，會后續(xù)以快閃形式，無論線上或者線下，集中統(tǒng)一進(jìn)行問題的解決。

b、如何算賬：

一件事能做到什么程度，能不能持久，在于對整體鏈路是否足夠的清晰，是否算的了賬，整個(gè)事情的投產(chǎn)，周期能不能在自己的承受范圍內(nèi)。如果這些沒有拎得清，很容易事情做著做著就在自己承受范圍外，最后內(nèi)外壓力導(dǎo)致被迫放棄。

c、渠道投放:

針對小紅書的內(nèi)容，從案例的拆解與分析，對應(yīng)源數(shù)據(jù)；再到投放前競品分析邏輯，以及投放后的落地執(zhí)行表，進(jìn)度監(jiān)控，都有模板以及示例說明。

根據(jù)大家所在的階段，同步小紅書官方比較底層的信息，方便大家有更好的了解基礎(chǔ)概念和玩法。

同時(shí)會邀請一些專注于小紅書種草及效果投放的服務(wù)商做不同緯度的分享，給到大家?guī)硪恍┬碌呐鲎玻嗟臄?shù)據(jù)基點(diǎn)。

從在抖音渠道起盤的案例做數(shù)據(jù)拆解，再到投前的節(jié)奏計(jì)劃，投后的數(shù)據(jù)監(jiān)控roi計(jì)算，底層邏輯，源數(shù)據(jù)，計(jì)算模板都可以找得到。針對這些內(nèi)容會安排線上快閃做答疑，工具使用，流程的講解。

d、鏈路回收：

投放后如何進(jìn)行回收，需要關(guān)注那些數(shù)據(jù)點(diǎn)，如何判斷做得好還是壞，可以查看相應(yīng)的底層邏輯，計(jì)算公式，數(shù)據(jù)模板表。

e、工具使用及問題解答：

f、日常問題的集中解答：

3、關(guān)于電商流量服務(wù)商資源：

目前我們合作比較多的流量渠道有抖音（dou+電商，DP，信息流），快手（達(dá)人種草，直播），小紅書（種草，效果流，品效全案）。當(dāng)然目前服務(wù)商的數(shù)量還在擴(kuò)大中，其他渠道，比如B站，知乎等也在尋找，非常熱烈歡迎靠譜服務(wù)商的溝通合作，也歡迎品牌方們推薦合作過靠譜的服務(wù)商。

因?yàn)榉?wù)商都專注于某一領(lǐng)域，是能解決某一領(lǐng)域問題的專家。但往往又是這些專家將他們服務(wù)的領(lǐng)域在企業(yè)老板那里強(qiáng)化成最重要的事情，老板反而被誤導(dǎo)了，最后導(dǎo)致發(fā)展的失衡。所以作為老板必須建立自己的系統(tǒng)化思維，掌握規(guī)律，而不僅僅是掌握技巧，一個(gè)品牌不可能只靠一招鮮來獲得長期發(fā)展。

而我們一般會和品牌做完初步溝通診斷后，做相應(yīng)的推薦，另外，我們會對服務(wù)商做相應(yīng)的考核，但凡講不清底層邏輯，問到的流程和數(shù)據(jù)經(jīng)不起考驗(yàn)，只是拿著一招鮮的案例甩過來的，都會被拒絕掉。

4、關(guān)于產(chǎn)品渠道對接：

目前有品牌的分銷，專賣店，直播，線下，社區(qū)/社團(tuán)團(tuán)購的相關(guān)出貨渠道。但是考驗(yàn)品以及品牌給到的出貨折扣力度、賬期、形式代發(fā)還是批采、是否控價(jià)、控價(jià)規(guī)則等等。為了提高溝通效率，有想要合作的品牌需要拿著完整的合作條款表找湯圓哈~

5、關(guān)于規(guī)整問題基于底層邏輯的答疑：

從6月份開始，針對在品牌診斷中大家的問題總結(jié)以及日常經(jīng)常提問的點(diǎn)，會做規(guī)整后回歸底層邏輯，通過線上快閃或線下小局的形式，對問題進(jìn)行集中的解答，對流程和工具進(jìn)行演示。一個(gè)月至少2次的線上快閃。

PS：因?yàn)閺V州疫情，原定6月下半旬在廣州組私域小局，機(jī)票被航空公司取消了。我們會梳理下內(nèi)容，針對會員同步進(jìn)行干貨輸出。

如何讓線下小局更加高效，怎樣讓更多的人認(rèn)識彼此的同時(shí)獲得優(yōu)質(zhì)信息，有哪些的資源的對接和整合。我們6月份會在和會員的溝通中圍繞真實(shí)需求做推出，慢慢確定頻次后進(jìn)行公布。我們希望所有的服務(wù)都是基于需求，而不是慣性，不浪費(fèi)大家寶貴的時(shí)間精力，盡可能用最高效的方式幫品牌突破瓶頸，獲得結(jié)果反饋。

1.平臺&品牌的官方信息發(fā)聲口：

優(yōu)：了解更多平臺的規(guī)則動(dòng)向，找到平臺博弈的發(fā)力點(diǎn)；

缺：內(nèi)容具有PR性質(zhì)，難被品牌作為打法吸收與參考；

2.邀請不同領(lǐng)域?qū)＜曳窒恚?/p>

優(yōu)：從不同維度不同層次了解如何做品牌；

缺：落地性較弱，無法解決當(dāng)下緊急的問題；

3.定期組織非常多的線上線下活動(dòng)：

優(yōu)：能有更多觸達(dá)他人以及資源的機(jī)會，獲得更多信息；

缺：很多持續(xù)活躍的都不是在一線生死線上實(shí)操的人；

4.推出非常多的服務(wù)商以及渠道資源：

優(yōu)：給到品牌解決問題更多的選擇；

缺：對服務(wù)商沒有篩選和辨別能力，加大品牌方試錯(cuò)成本；

5.擁有海量會員和嘉賓：

優(yōu)：能認(rèn)識更多上下游的人以及對應(yīng)信息；

缺：信息價(jià)值被稀釋，層次參差不齊導(dǎo)致活躍度低；

6.推出品牌營銷動(dòng)作以及打法分析：

優(yōu)：了解不同品牌/競品的動(dòng)態(tài)，知彼知己；

缺：知其然無法解釋其所以然，動(dòng)作好壞對結(jié)果價(jià)值無法判斷；

7.線上主題分享多，帶領(lǐng)大家進(jìn)行討論：

優(yōu)：能了解不同的人對同一話題的不同理解，大家看重考慮什么；

缺：線上主題討論沒有主心骨，無法結(jié)論導(dǎo)向，好的內(nèi)容被碎片化分散掉了；

1.內(nèi)容專注于解決品牌操盤中的某個(gè)具體的問題：

優(yōu)：具有較強(qiáng)的落地性，可解決執(zhí)行中的一些當(dāng)下問題；

缺：由于需要基于業(yè)務(wù)邏輯以及數(shù)據(jù)整理，耗費(fèi)時(shí)間多，給出價(jià)值內(nèi)容周期很長；

2.針對會員推出品牌診斷的服務(wù)：

優(yōu)：能在幫品牌做當(dāng)下梳理的同時(shí)，收集規(guī)整目前的問題和需求；

缺：耗時(shí)長，會因?yàn)閭€(gè)人品類/知識盲區(qū)導(dǎo)致診斷價(jià)值下降；

3.根據(jù)和會員溝通以及診斷結(jié)果匹配資源：

優(yōu)：服務(wù)商是往期合作或經(jīng)過篩選考核的，降低品牌方時(shí)間金錢試錯(cuò)成本；

缺：服務(wù)商數(shù)量沒有那么多，品牌方一定程度選擇受限；

3.會員審核制，沒有店鋪以及產(chǎn)品的無法入圈：

優(yōu)：保證人群的需求聚集，能集中提供當(dāng)下最需要的資源/信息；

缺：一定程度上會降低除了打法起盤數(shù)據(jù)之外的品牌信息；

4.無論線上快閃還是線下小局，只會依據(jù)需求組織：

優(yōu)：不為了做活動(dòng)去做，降低對大家時(shí)間精力的消耗；

缺：因?yàn)榻M織頻次相對不高，會降低大家對圈子的價(jià)值感知；

1.不存在競爭關(guān)系，大家基于主理人的基因給品牌在不同的維度提供相應(yīng)的價(jià)值；

2.品牌方基于自身的需求，所在的階段進(jìn)行相應(yīng)的判斷與選擇；

3.如果后面有機(jī)會，品牌醫(yī)生也希望有機(jī)會針對彼此的長短板和其他圈子有合作的機(jī)會；

根據(jù)試運(yùn)營下來和會員的互動(dòng)，品牌醫(yī)生未來發(fā)展規(guī)劃：

1.減少信息輸出碎片化，根據(jù)品牌需求和階段具有完整結(jié)構(gòu)和鏈路的內(nèi)容；

2.持續(xù)對品牌需求進(jìn)行診斷，針對問題進(jìn)行規(guī)整，聚焦&體系化解決問題；

3.弱化人的強(qiáng)背書以及資源豐富度，基于業(yè)務(wù)邏輯和數(shù)據(jù)的框架構(gòu)建；

4.針對品牌分段：起盤類品牌；增長類品牌；規(guī)模類品牌。不同階段不同的解決方案整理和資源匹配；

5.可能會根據(jù)大家需求衍生線上/線下的主題培訓(xùn)；

總的來說：

品牌醫(yī)生不會有品牌光鮮案例報(bào)告，更多是大家求生的地方，解決品牌們提出的問題，我們進(jìn)行規(guī)整，建立解決架構(gòu)，對接資源，交付結(jié)果。

我們希望通過“內(nèi)容+服務(wù)+平臺”的方式，基于業(yè)務(wù)邏輯和數(shù)據(jù)思維，聚焦新時(shí)代品牌的增長力，從品類洞察；渠道策略；爆款公式；流量運(yùn)營；技術(shù)賦能和品牌重塑這幾個(gè)角度，鏈接品牌操盤手和優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，推動(dòng)中國原創(chuàng)品牌在新消費(fèi)時(shí)代下的崛起和持續(xù)發(fā)展。

我們也會基于自身以及操盤手的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，變成系統(tǒng)化可落地的實(shí)操內(nèi)容，為新銳品牌的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和高層人才培養(yǎng)賦能。

 △關(guān)于快手平臺主題分享

 △關(guān)于拼多多平臺主題分享

 △關(guān)于小紅書投放實(shí)操流程分享

 △關(guān)于品牌架構(gòu)主題分享

品牌電商都十分喜歡流量方面的干貨，因?yàn)槊恳粋€(gè)干貨都能解決一個(gè)問題，能改善業(yè)績。但一個(gè)企業(yè)除了需要解決流量、轉(zhuǎn)化等運(yùn)營層面的問題，還需要解決品牌定位、商品企劃、渠道管理等戰(zhàn)略方面的問題，需要解決團(tuán)隊(duì)管理、流程化管理、數(shù)據(jù)化管理等管理方面的問題，而戰(zhàn)略、運(yùn)營、管理三方面又是密不可分、相互影響的一個(gè)系統(tǒng)，只有整個(gè)系統(tǒng)正常運(yùn)營，企業(yè)才能健康發(fā)展。

我們對品牌的理解，不是品牌包裝多好看，文案多么美。因?yàn)榱倪^太多的品牌，深知幸存者偏差的道理，品牌首要在于能在不同階段持續(xù)的活下來，一次次將自己的產(chǎn)品，理念重復(fù)觸達(dá)給消費(fèi)者。

我們希望能以陪跑者的身份，和品牌方以雙向交付結(jié)果/反饋的方式，和這樣的品牌一起成長，一起活下去！