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任正非怒斥華為非洲團(tuán)隊(duì)，并且威脅道：“6個(gè)月內(nèi)如果再不出成績(jī)，就全部開(kāi)除！”結(jié)果6個(gè)月后，隊(duì)長(zhǎng)就通過(guò)一招“超額利潤(rùn)分紅法”不僅徹底激活團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)翻了六倍，還獲得了任正非親自頒發(fā)的榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)拢?br> 當(dāng)時(shí)是2010年，華為非洲團(tuán)隊(duì)因?yàn)楫?dāng)?shù)貞?zhàn)亂，好幾個(gè)已簽訂的項(xiàng)目突然泡湯，上有總部的壓力，下有要吃飯的員工，管理層都快急瘋了。 后來(lái)隊(duì)長(zhǎng)偶然接觸到一套“超額利潤(rùn)分紅法”，就試了試，結(jié)果半年就逆勢(shì)翻盤！怎么做的？ 他給團(tuán)隊(duì)制定了三條規(guī)則： 1、讓團(tuán)隊(duì)所有人給自己設(shè)定季度業(yè)績(jī)目標(biāo)，完不成的降薪降職； 2、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獨(dú)立核算，超過(guò)總目標(biāo)的部分，抽50%出來(lái)，給團(tuán)隊(duì)做激勵(lì)獎(jiǎng)金； 3、如果團(tuán)隊(duì)目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，所有人都沒(méi)有獎(jiǎng)金。 這樣一來(lái)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和個(gè)人收益就綁定了，干得好就能拿更多錢，員工的干勁就激活了。 華為的狼性文化很出名，但狼性不是逼出來(lái)的，是獎(jiǎng)出來(lái)的。任正非早就說(shuō)過(guò)：想讓員工狀態(tài)好，先讓員工有肉吃。把錢分好了，一大半管理難題都解決了。 可能有的老板要說(shuō)：我們本來(lái)利潤(rùn)就一般，還要給員工分錢、漲工資，這太難了。 但是分錢不等于漲工資、漲提成，而是激發(fā)員工潛能，公司不用增加額外成本，獎(jiǎng)金分紅全部從業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)部分出。 那我們傳統(tǒng)中小企業(yè)，怎樣用分錢激活人心？給大家三種激活不同團(tuán)隊(duì)的方法：（價(jià)值百億，建議收藏） 【一、激活業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)】 例如以前業(yè)務(wù)員拿2500底薪+6%提成，業(yè)績(jī)不溫不火，沒(méi)有積極性。普通地漲底薪、漲提成，根本沒(méi)法長(zhǎng)久地激活這些人。我們這樣改： 1、底薪由2500漲到3500：其中1000元作為考核工資，不考核業(yè)績(jī)，而是考核他的價(jià)值行為和對(duì)企業(yè)文化的踐行程度，例如有沒(méi)有遲到早退曠工，業(yè)績(jī)有沒(méi)有完成，客戶評(píng)價(jià)如何等等。 2、提成不固定，根據(jù)完成情況稍作調(diào)整，如全體銷售平均業(yè)績(jī)是5萬(wàn)： 月業(yè)績(jī)5萬(wàn)，提成5%； 月業(yè)績(jī)10萬(wàn)，提成7%； 月業(yè)績(jī)15萬(wàn)以上，提成10%。 這樣一方面能提升員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，另一方面員工會(huì)為了自己的收入玩命創(chuàng)業(yè)績(jī)，公司利潤(rùn)自然就上去了。（具體數(shù)字可以根據(jù)公司情況自行設(shè)計(jì)） 【二、激活職能團(tuán)隊(duì)】 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以問(wèn)市場(chǎng)要錢，所以激勵(lì)很好做。但后勤、人事、財(cái)務(wù)、法務(wù)這些職能團(tuán)隊(duì)，常常是升職難、只能拿死工資，愁眉苦臉也不利于企業(yè)成長(zhǎng)，該怎么做？ 1、從公司總利潤(rùn)中拿出一定比例，作為獎(jiǎng)金； 2、給職能團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)三級(jí)目標(biāo)，達(dá)到底線目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)；達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)；達(dá)到?jīng)_刺目標(biāo)以上，獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)； 3、職位晉升難，就給他們定職級(jí)，獎(jiǎng)金跟職級(jí)掛鉤，職級(jí)越高，獎(jiǎng)金系數(shù)越高。 例如人事崗分為1星級(jí)、2星級(jí)、3星級(jí)，職級(jí)系數(shù)分別是0.2、0.3、0.5，當(dāng)月獎(jiǎng)金1萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)總共3個(gè)人，那1星級(jí)就拿1萬(wàn)×0.2=2000元。 【三、激活高管】 很多公司都靠高薪聘請(qǐng)高管，直接年薪60萬(wàn)，每月發(fā)5萬(wàn)，但其實(shí)高管才是最需要考核、激活的人，高管能力不足或態(tài)度不端還拿高薪，員工就會(huì)有怨氣，那怎么考核高管？ 1、設(shè)計(jì)多維度收入結(jié)構(gòu)：高管薪酬=基本工資+考核工資+績(jī)效工資+管理提成+分紅獎(jiǎng)金； 通過(guò)每一筆回報(bào)撬動(dòng)高管的執(zhí)行力：績(jī)效工資讓他積極管理，保證團(tuán)隊(duì)不虧損；考核工資讓他保證團(tuán)隊(duì)在做有價(jià)值的事。 2、創(chuàng)新職級(jí)晉升考核：高管不能升職成老板，但可以按照技術(shù)能力水平、團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)等標(biāo)準(zhǔn)，分成五個(gè)星級(jí)。從一星副總到五星副總，級(jí)別越高，工資、獎(jiǎng)金越高。 升到五星，就可以考慮給予一定的期權(quán)激勵(lì)或股權(quán)激勵(lì)，把員工變成股東。保證高管不會(huì)安于現(xiàn)狀、偷懶享樂(lè)。 所以，不要怪員工狀態(tài)差、不加班、總跳槽，不是員工不努力，而是你的機(jī)制太糟糕！好的機(jī)制，可以讓每個(gè)員工都像老板一樣去操心公司的業(yè)績(jī)！只要激活了團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)就有1萬(wàn)種方法創(chuàng)造利潤(rùn)。 篇幅有限，更多激活員工的分錢方法、薪酬設(shè)計(jì)方法，陳平老師在《總裁利潤(rùn)六大系統(tǒng)》中，會(huì)結(jié)合具體案例，詳細(xì)講解。 這套教材結(jié)合作者15年服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，深度剖析100多個(gè)經(jīng)典企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)的案例方法，從戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、組織、機(jī)制、流程、執(zhí)行六大維度，幫您打造10倍利潤(rùn)、10年增長(zhǎng)的賺錢系統(tǒng)： 1、戰(zhàn)略篇：6大殺手锏，找到企業(yè)戰(zhàn)略破局點(diǎn)。 2、業(yè)務(wù)篇：打造黃金爆品海量獲客；深度滲透，快速成交；設(shè)計(jì)多級(jí)產(chǎn)品鏈，把市場(chǎng)做爆！ 2、組織篇：6大核心文化，8大運(yùn)營(yíng)能力，打造百戰(zhàn)百勝的互聯(lián)鐵軍！ 3、機(jī)制篇：激活人心的7大分錢絕招，創(chuàng)新分名分利機(jī)制，引爆團(tuán)隊(duì)行動(dòng)力！ 4、執(zhí)行篇：5R運(yùn)營(yíng)管控法+創(chuàng)新績(jī)效考核系統(tǒng)，打造團(tuán)隊(duì)從戰(zhàn)略到結(jié)果的高效執(zhí)行！ 5、流程篇：互聯(lián)網(wǎng)王道變現(xiàn)法則：抓潛-滲透-成交-服務(wù)-追銷-裂變 現(xiàn)在下單，7本精裝教材+配套精品在線課程+海量案例工具包，不到一頓飯錢！ 點(diǎn)擊下方連接，立即購(gòu)買學(xué)習(xí)，成大事者不糾結(jié)，140萬(wàn)+老板都在學(xué)！ |
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來(lái)自： 淘沙金 > 《教育培訓(xùn)勵(lì)志》
