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連馬云和馬化騰都不敢涉及的領(lǐng)域，卻讓廣東一家水果店老板做成行業(yè)標(biāo)桿！ 百果園的老板很奇葩，每開一家新店，自己一分錢不出，全部讓員工出錢。等到門店賺了錢，還要分走30%的利潤(rùn) 但奇怪的是，靠著這個(gè)辦法，員工們都搶著想要出錢，生怕失去送錢的機(jī)會(huì)，還讓他在全國(guó)開了4600家門店，年賺120億，注冊(cè)會(huì)員7000萬！百果園究竟用了什么神仙模式呢？ 其實(shí)百果園創(chuàng)業(yè)初期也是非常凄慘的，7年賠了2個(gè)億，接近倒閉邊緣。后來實(shí)在沒辦法，只好嘗試了內(nèi)部合伙制度，沒想到竟絕地翻盤，短短幾年就開遍各個(gè)城市，將全國(guó)優(yōu)秀人才盡收囊中。具體如何做到的？ 第一：每開一家新店，由三類員工參與投資 店長(zhǎng)出資80%,負(fù)責(zé)門店經(jīng)營(yíng) 區(qū)域經(jīng)理出資17%，負(fù)責(zé)片區(qū)門店的經(jīng)營(yíng)管理 大區(qū)經(jīng)理出資3%，負(fù)責(zé)門店選址 第二：百果園總部不出資、不占股、不收加盟費(fèi)、不收商品差價(jià)，還幫你承擔(dān)新門店3年內(nèi)的虧損，提供供應(yīng)鏈、品牌、營(yíng)銷、人才培養(yǎng)等系統(tǒng)。那不能白白提供啊，所以門店每年的利潤(rùn)要給總部分30%，另外的70%按比例分給門店出資的三方員工 第三：人才裂變： 很多企業(yè)之所以發(fā)展緩慢，就是因?yàn)閮?yōu)秀人才留不住、平庸人才激不活！那百果園憑啥吸引4600多個(gè)優(yōu)秀店長(zhǎng)呢？ 百果園有一個(gè)硬性規(guī)定：每個(gè)老店長(zhǎng)門店盈利后，每年必須培養(yǎng)出一名新店長(zhǎng)。當(dāng)然也不是讓你白白培養(yǎng)，當(dāng)新店長(zhǎng)開了新門店，老店長(zhǎng)可以在新店享受10%的分紅，這就是育才股。既有壓力，又有動(dòng)力，百果園老板再也不用擔(dān)心缺店長(zhǎng)的問題了 第四：退出機(jī)制： 只有離職或升官時(shí)才需要退出。退出時(shí)，不僅把店長(zhǎng)早期投入的資金按原數(shù)返還，同時(shí)還可一次性獲得門店分紅收益的3倍補(bǔ)償。 比如，店長(zhǎng)門店的年分紅收益是10萬元，要讓他放棄這家門店的股份，去開拓新市場(chǎng)，百果園一次性補(bǔ)償給他30萬元，相當(dāng)于是這家門店未來3年的收益；同時(shí)早期投入資金原數(shù)返還 這時(shí)，店長(zhǎng)可能已經(jīng)變成了片區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，他就可以拿這40萬去投更多的店，去孵化更多創(chuàng)業(yè)者 因此百果園為人才建立了成長(zhǎng)的賽道，當(dāng)員工進(jìn)入百果園后，就有機(jī)會(huì)從員工，成長(zhǎng)為店長(zhǎng)、片區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，有上進(jìn)心的人，一旦進(jìn)來就不想出去了 所以企業(yè)拼到最后，拼的還是人才！正是這套模式，幫百果園打造出一套內(nèi)部人才裂變機(jī)制，讓員工變成公司平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者，而不是給老板打工。 也讓百果園既不用投錢，也不用雇人，輕松裂變4600家門店，變成一家輕資產(chǎn)的公司，如今即將登陸A股IPO 馬云說：未來“雇傭制”一定會(huì)被淘汰，取而代之的是“合伙制”。不僅僅是百果園，還有名創(chuàng)優(yōu)品、華為、喜家德、永輝、海底撈，都已經(jīng)在用合伙模式，迅速擴(kuò)張，搶占市場(chǎng)，讓企業(yè)盈利翻倍。 有的老板可能會(huì)說：“我們公司不做連鎖，不適合合伙模式”，其實(shí)不然，只需要稍做改變，所有的公司都可以用，合伙模式本質(zhì)是幫助老板找到真正干事業(yè)的人才，最大程度激發(fā)員工的積極性，降低運(yùn)營(yíng)成本，提升運(yùn)營(yíng)效率，提高收益率。 我們接下來以銷售團(tuán)隊(duì)為例，看如何在公司落地合伙制： 管理思維：我們就是招員工、發(fā)工資，然后工資晉升3000、4000、5000、8000，做了業(yè)績(jī)給5個(gè)點(diǎn)提成，達(dá)成了目標(biāo)再發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金。 合伙思維是如何做的呢？ 1.把員工變成創(chuàng)客 招聘來的新人，比如前3個(gè)月4000底薪+5%提成，公司對(duì)新人做營(yíng)銷能力和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，讓其中優(yōu)秀員工能夠做出業(yè)績(jī)。 3個(gè)月后，再給員工一個(gè)選擇：你成為公司的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者是不拿底薪的，但提成給你翻3倍，改成15%，團(tuán)隊(duì)中有能耐的人都會(huì)非常愿意干。 如此一來，不僅公司的資產(chǎn)變輕了，而且最重要的是每個(gè)人都是創(chuàng)業(yè)者，他自身就很有動(dòng)力，因?yàn)樗菫樽约簥^斗。 2. 把干部變成老板 團(tuán)隊(duì)中的干部怎么激活呢？干部可以升級(jí)為公司的創(chuàng)業(yè)中心，拿30%的提成，干部就是創(chuàng)業(yè)中心的老板，底下就是創(chuàng)客，然后干部給公司投10萬塊錢，公司再給支持10萬塊錢，這20萬就是你創(chuàng)業(yè)中心的啟動(dòng)資金。然后這個(gè)創(chuàng)業(yè)中心由干部來管，賺的錢、利潤(rùn)你拿大頭，公司只收管理費(fèi)。 我們公司就是這樣做的，所以老板不要只局限于用自己的錢，一家一家地去開店，很多老板自己干，干老了，企業(yè)都長(zhǎng)不大！要學(xué)會(huì)用資源，用社會(huì)的人，錢，不斷地裂變擴(kuò)張。 還有108個(gè)經(jīng)典案例和方案，強(qiáng)烈推薦您學(xué)習(xí)“中國(guó)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)化是大企業(yè)家”陳平老師的《互聯(lián)式盈利思維》，這也是一部幫助6000萬家傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，揭示互聯(lián)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)生存法則的創(chuàng)新綱領(lǐng)。 比方說：如何打造爆品海量獲客；如何設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)品鏈，提升復(fù)購(gòu)率？如何打通線上線下O2O盈利閉環(huán)？如何破解傳統(tǒng)企業(yè)五大生死劫：重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，利潤(rùn)薄如刀，產(chǎn)品不好賣，渠道在失靈，人才留不住……… 包含了1本配套精裝教材+5小時(shí)干貨直播+17節(jié)視頻大課，不到一頓飯錢，幫您打通突破瓶頸、激活業(yè)績(jī)，利潤(rùn)翻倍！快點(diǎn)擊圖片下方鏈接，立即了解購(gòu)買！    |
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