【原文】

古善反聽者，乃變鬼神①以得其情②。其變當(dāng)也，而牧之審也。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與③。欲開情④者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實(shí)理同歸。

【注釋】

①鬼神：鬼，隱秘難測。神，事理玄妙。

②以得其情：善于聽言的人能洞見幽微，把握事物本質(zhì)。

③“欲聞”句：意思是說釣言之道要運(yùn)用策略，想聽對(duì)方發(fā)言先保持靜默，想要對(duì)方敞開心扉自己先收斂內(nèi)心，想高大反而卑下，想奪取先給予。這與老子思想有相通之處。陶弘景注：“此言反聽之道，有以誘致之，故欲聞彼聲，我反靜默；欲彼開張，我反斂欲；欲彼高大，我反卑下；欲彼收取，我反施與。如此則物情可致，無能自隱也?！?/p>

④開情：誘導(dǎo)對(duì)方敞開心扉。陶弘景注：“欲開彼情，先設(shè)象比而動(dòng)之。彼情既動(dòng)，將欲生辭；徐徐牧養(yǎng)，令其自言，譬猶鶴鳴于一陰一，聲同必應(yīng)，故能以實(shí)理相歸也?！?/p>

【譯文】

古代善于反復(fù)窺察對(duì)方的人，可以像鬼神一樣變化莫測，進(jìn)而得知實(shí)情。應(yīng)變之術(shù)恰當(dāng)，就能詳盡考察對(duì)方。如果考察不詳盡，就不能獲知實(shí)情；不能獲知實(shí)情，就不能確定根本。不斷變化使用象比之詞，對(duì)方必定說出反應(yīng)之詞，認(rèn)真聆聽對(duì)方言辭以獲知實(shí)情。想要對(duì)方開口說話，自己先沉默不語；想要對(duì)方張開，就先自己收斂；想要提高自己，就先低調(diào)處世；想要獲取利益，就先學(xué)會(huì)付出。想使對(duì)方敞開心扉，就要運(yùn)用形象和類比的方法，以便控制其言辭。言辭像同聲一樣產(chǎn)生共鳴，雙方看法一致就會(huì)心理契合，進(jìn)而獲知對(duì)方實(shí)情。