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文/兩又同齊 我想他可能是沒有仔細的看文章內容，只是看到了詢盤的數(shù)量，或者說他有比我更好的免費資源和免費途徑獲得更多的客戶。又甚者他可能并不缺少客戶，從未嘗試過自己去開發(fā)，所以才會說出這樣的話。 但是在我個看來，免費的資源能有客戶留言和詢盤本身就是一件很意外的事情，想想我們有時候可能注冊了數(shù)十個B2B，但是卻一個詢盤也沒有。我們可能發(fā)了幾千封郵件才會有那么一兩個客戶。所以，我們可以說這是概率事件，也可以說是基量突變的效果。 突然想起十年前和一個朋友的對話，那會我們都是剛畢業(yè)參加工作，一個月的薪水也就八百來塊錢，然后有一天我告訴他我已經存了一萬來塊錢了。然后我這個朋友說到：“存那么點錢夠干什么的呢？還不如花了，好吃好喝的滋潤的過日子?！庇谑俏曳磫柕剑骸叭绻悴粩€錢，可能現(xiàn)在連一萬也沒有”。 也許人的生活理念從本質上就是不一樣的。到現(xiàn)在，十幾年過去了，我的這個朋友一家三口還在四處租房過日子。有的時候還需要借錢維持生活。但是這并不影響他每天三餐豐碩，出入各種高檔場所，并且自以為自己很優(yōu)秀的習慣。 這又很像那些在家懶散的躺在沙發(fā)上看電視打發(fā)過日子的人很看不起那些每天早起跑十分鐘的步，或者晚上做五六個仰臥起坐的人，覺得他們這么小的運動量難以帶來明顯的變化。倒不如自己在家輕松自在。然而，這些懶散的人卻不知道，正是這些不起眼的堅持才給這些愛鍛煉的人一個健康的體魄。 我想說這個免費B2B一年只有3個詢盤，連西北風的網友應該是和上面的這些人有一些共同的特點。就是他們看不起這些看似不起眼的事情，他們更傾向于看到一個行動就會激起千層浪效果的人。喜歡那些立竿見影的事情。最好是不付出勞動就能得到回報的事情。 然而他卻沒有想過，假如每一個免費的B2B可以得到3個詢盤，那么我們注冊十個的效果就是三十個詢盤，注冊一百個的結果呢？是不是也會增加詢盤的數(shù)量，當然，這只是一個假設而已，我想有的免費資源可能得到的也不止三個詢盤，只是我目前還沒有發(fā)現(xiàn)而已。 再深層次的探究一下這個問題，詢盤的數(shù)量并不一定代表著成交的數(shù)量。多數(shù)情況下，當客戶的數(shù)量多的時候，成交量也會上升。但是也有的人詢盤不多，但是人家談判能力很強，能夠把自己為數(shù)不多的詢盤都變成自己的實單業(yè)績。同樣，也有很多人詢盤很多，但是成交率卻很低。所以詢盤數(shù)量的多少，并不代表你的成交率。就如你做了很多合同，并不等于你就收到很多資金一樣。 所以，我們在看一個問題的時候，不能單單的只從某一個面去給出自己的評論。如果別人說的話，你感覺有用，那就可以借鑒一下，如果感覺對自己沒什么用，那就可以不放在心上。 《勸學》里說：不積跬步，無以至千里，不積小河，無以成江海。如果我們沒有高超的技能和足夠的資源，還是腳踏實地的做好一點一滴的積累比較好，而不是因為覺得效果太小而覺得沒有必要。 上一篇： |
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