外貿(mào)好做嗎

　　有一種能力叫做化繁為簡(jiǎn)，就是把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，然后抽絲剝繭，找出事物深層的原因以及對(duì)策，而現(xiàn)在很多人都喜歡“化簡(jiǎn)為繁”，明明很簡(jiǎn)單的事情，幾句話就可以說(shuō)明白，非要說(shuō)一大堆術(shù)語(yǔ)，卻不給出一個(gè)明確的解決方案，外貿(mào)里也有很多這類(lèi)現(xiàn)象，總喜歡把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化

　　在如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，每個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上或多或少都會(huì)有一些信息，我們可以拿客戶的相關(guān)信息去搜索，例如姓名、郵箱等，只要你想找，再小的細(xì)節(jié)也能被你挖出來(lái)，總能找到一些有用的資料的。如果說(shuō)實(shí)在是找不到，那就想辦法去打聽(tīng)，就算只是打聽(tīng)到一些零碎瑣事，比如客戶家庭情況之類(lèi)的，這些也會(huì)是我們拉近客戶的一個(gè)工具，先了解客戶，帶著你所能了解的客戶資料去談業(yè)務(wù)，百利而無(wú)一害。

　　做生意肯定都希望能跟老實(shí)人合作，也更容易獲取客戶的信任。當(dāng)然“老實(shí)人”并不是指你做事就真得一板一眼，也是可以通過(guò)行動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)的，比如說(shuō)我們有的時(shí)候可以故意犯一些傻，在一些無(wú)關(guān)緊要的事情上，例如你給客戶找咖啡，過(guò)了一會(huì)兒空手回來(lái)，然后不好意思地問(wèn)客戶，剛剛我告訴您我是去干什么來(lái)著?這時(shí)候客戶一般都是哈哈大笑，告訴你Coffee，一方面調(diào)動(dòng)了談判的氣氛，另一方面故意露怯給客戶，這是實(shí)在人的表現(xiàn)，也好讓客戶稍微放下一點(diǎn)防備。、

　　大家可以根據(jù)自己的情況加以改善，工欲善其事，必先利其器，只有完善自己，才更有機(jī)會(huì)被客戶選擇。