每一個(gè)商業(yè)背后都有人。所有賺錢(qián)的邏輯都是看透人性的六大欲望！

　　1.每一個(gè)商業(yè)背后都有人。賺錢(qián)的所有邏輯也隱藏在人性中

　　除非人性的欲望熄滅，否則財(cái)富的大門(mén)永遠(yuǎn)不會(huì)關(guān)閉。網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常有“怎么樣才能賺大錢(qián)？”有人問(wèn)?！澳氵@樣問(wèn)的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)錯(cuò)了。我們得想想怎么讓別人自愿送錢(qián)。

　　聽(tīng)起來(lái)像是在吹牛，但實(shí)際上是這樣的！想想看，自己買(mǎi)東西的時(shí)候，別人喜歡賣(mài)給你嗎？還是喜歡主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)？肯定是后者。主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的背后是把錢(qián)給別人。

　　可以讓別人主動(dòng)付錢(qián)給我，為什么我們可以讓別人付錢(qián)給我們？這是大膽敢想的思維問(wèn)題。

　　正常人會(huì)問(wèn)：“怎么追心愛(ài)的女人？”但是“讓心愛(ài)的女人追我的方法是什么？”很少有人問(wèn)?！暗悄惚仨毨斫庳?cái)富世界中的核心邏輯。要知道誰(shuí)主動(dòng)，誰(shuí)就降價(jià)了。(約翰f肯尼迪，金錢(qián))在情感世界里：誰(shuí)主動(dòng)，誰(shuí)被動(dòng)。

　　比如：一群男人追一個(gè)女孩，在女孩眼里，這些人都是被動(dòng)的。就像整天給你打電話(huà)賣(mài)房地產(chǎn)，介紹保險(xiǎn)，促進(jìn)教育一樣。你會(huì)認(rèn)為他們低價(jià)值，你只會(huì)自己付錢(qián)。

　　只要追著別人想賣(mài)東西，第一步你的東西就很難賣(mài)。(伯納德肖，)他們喜歡主動(dòng)出擊，因?yàn)闆](méi)有人喜歡被賣(mài)。而且，如果別人的欲望受到你的啟發(fā)，他會(huì)追著你付錢(qián)。排隊(duì)也很樂(lè)意付錢(qián)。(大衛(wèi)亞設(shè))。

　　背后是對(duì)人性欲望的控制，真正的高手和富人毫無(wú)例外地是研究人性的高手。財(cái)富要追你，6個(gè)大人的性欲必須吃得徹底。

　　2.人性的六大需求，徹底攝取一個(gè)就足夠了

　　男人怕窮，女人愛(ài)美，老人要健康，孩子怕傻瓜，窮人想賺錢(qián)，富人想閑下來(lái)。

　　這6個(gè)人背后的欲望幾乎涵蓋了商業(yè)的方方面面，大多數(shù)商業(yè)基本邏輯都圍繞著它展開(kāi)。(威廉莎士比亞，溫斯頓，莎士比亞)掌握他們就像打開(kāi)用戶(hù)的錢(qián)包一樣。

　　但是，知道這些邏輯的人并不直接使用。那樣做的話(huà)，經(jīng)常會(huì)引起對(duì)方的警惕。那么就要根據(jù)人性建立局面，前端果斷拋棄利益賺人氣，后端兌換人氣。也就是說(shuō)，任何事先考慮的不是賺錢(qián)，而是賺錢(qián)。

　　直白地說(shuō)，前端用最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)、甚至最低的價(jià)格做誘餌，讓別人占你的便宜。(伯納德肖)汽車(chē)店為什么低價(jià)洗車(chē)？目的是積累足夠的用戶(hù)保養(yǎng)的錢(qián)。傍晚為什么取得了巨大的成功？老板黃崢對(duì)人性的控制讓我發(fā)現(xiàn)，不管是富人還是窮人，都喜歡占便宜。(莎士比亞)。

　　這和追女人一樣嗎？從來(lái)不說(shuō)在追她，而是喜歡她。只是不停地?zé)o償對(duì)她好，讓她受益，她就會(huì)相信你，最后的解決往往最終會(huì)成為家人。追女孩和賺錢(qián)的邏輯差不多：就是找到獲得信任的方法。有多少人信任你，就能賺多少錢(qián)？而且不管你從事什么行業(yè)，都只能面對(duì)兩類(lèi)人：熟人、生計(jì)人。(威廉莎士比亞、哈姆雷特、工作)如果你的套路只讓熟人買(mǎi)單，永遠(yuǎn)只能賺小錢(qián)，不能當(dāng)熟人做大。必須面對(duì)廣大的生計(jì)人員。

　　如果你下線(xiàn)，一定要想辦法搬到網(wǎng)上。不僅要抓熟人，還要謀生。(約翰f肯尼迪，工作人員)如果你的產(chǎn)品只在特定人群中使用，就要想辦法改進(jìn)，以便更多的人使用。

　　例如，涼茶以前是藥用的，王老吉把它做成廣東人的飲料。但是洪濤集團(tuán)用“怕生氣，就喝加多寶”的話(huà)普及了全國(guó)。

　　商家的日常：看透人性，激發(fā)欲望，獲得生計(jì)人的信任，開(kāi)始收獲。

　　最好的市場(chǎng)是企業(yè)家的市場(chǎng)。

　　李維斯沒(méi)有去淘金，而是賣(mài)掉牛仔褲，成為最大的“淘金王”。阿里不賣(mài)東西，只為創(chuàng)業(yè)者提供交易服務(wù)，成為最大的電子商務(wù)交易平臺(tái)。沒(méi)有滴滴車(chē)，只為想賺外快的司機(jī)提供訂單服務(wù)，成為最大的出租車(chē)公司。

　　只有跳出圍棋，看圍棋，才能打破局面。破局背后是滿(mǎn)足無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想，賺他們的錢(qián)。攤販經(jīng)濟(jì)，攤販沒(méi)賺多少錢(qián)，卻被給攤販提供道具的制造商胖了。直播帶貨，有多少博主賺空氣，為博主提供直播道具的公司，反而賺錢(qián)滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　當(dāng)一個(gè)人特別想做一件事的時(shí)候，背后一定有強(qiáng)烈的欲望支撐著他。滿(mǎn)足他的欲望就像打開(kāi)他的錢(qián)包一樣。

　　從消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到創(chuàng)業(yè)者是思維的問(wèn)題，也是外人看到內(nèi)幕而掙扎的過(guò)程。但是大多數(shù)人的第一反應(yīng)是盯著消費(fèi)者。那就像你向無(wú)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者宣戰(zhàn)一樣。

　　4.打工一輩子，不會(huì)成為未來(lái)創(chuàng)業(yè)的三要素

　　第一：學(xué)習(xí)輕資產(chǎn)。不要?jiǎng)硬粍?dòng)就攢錢(qián)創(chuàng)業(yè)。

　　現(xiàn)在產(chǎn)能已經(jīng)完全過(guò)剩。如果你不能研究最高級(jí)的高級(jí)產(chǎn)品，請(qǐng)不要重視資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。否則你會(huì)很尷尬。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國(guó)電視)，生產(chǎn)名言)萬(wàn)物不是為了我，但萬(wàn)物可以為我所用。利益驅(qū)動(dòng)背后可以調(diào)動(dòng)所有資源，這取決于你能否通過(guò)利益分配將所有人聯(lián)系起來(lái)。(約翰f肯尼迪)。

　　店鋪、工廠(chǎng)、這種傳統(tǒng)事業(yè)都需要突破：互聯(lián)網(wǎng)。他們需要與互聯(lián)網(wǎng)接軌的輕資產(chǎn)，這里是最大的機(jī)會(huì)。

　　第二：熟練使用移動(dòng)辦公，不要只進(jìn)入大城市。

　　未來(lái)的機(jī)會(huì)不是大城市，而是不斷崛起的新一線(xiàn)二線(xiàn)，還有一些小城市。大城市成本高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，人才也多，大多數(shù)人都不是對(duì)手。相反，小城市機(jī)會(huì)更多。

　　網(wǎng)上協(xié)作、網(wǎng)上交互技術(shù)充分發(fā)展。帶著你的大城市意識(shí)去小城市接受降維打擊。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)事業(yè)的本質(zhì)是認(rèn)知萎靡。帶著一個(gè)地方的東西去另一個(gè)地方是機(jī)會(huì)。(成功)。第三：現(xiàn)金流不僅是王道，一切都是流動(dòng)性的。

　　傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)期間搞垮了多少公司，不要重蹈覆轍。創(chuàng)業(yè)的方向是確定現(xiàn)金流較快的領(lǐng)域，即使有會(huì)計(jì)期，也要培養(yǎng)顧客的兌換意識(shí)。對(duì)方養(yǎng)成了習(xí)慣，已經(jīng)要打翻了。

　　今后最好的生意一定是流動(dòng)的商店、流動(dòng)的職員和流動(dòng)的老板。人是正面，價(jià)值是產(chǎn)品，嘴巴是營(yíng)業(yè)的窗口。

　　流量是顧客，收音機(jī)是收音機(jī)。交易在算術(shù)之間進(jìn)行，合作在談笑風(fēng)生中。

　　成交必須在實(shí)現(xiàn)其欲望后，做生意，必須賣(mài)掉自己，收獲，必須建立信任才行。