?       12月11日，知名潮流玩具品牌泡泡瑪特迎來了成立以來的高光的時(shí)刻：登陸香港交易所，成為名副其實(shí)的潮玩第一股。

        泡泡瑪特發(fā)行價(jià)為38.5港元，募資50.25億港元。開盤價(jià)77.1港元，較發(fā)行價(jià)漲100.26%，市值突破千億港元。下午收盤價(jià)為69港元，較發(fā)行價(jià)上漲79.22%；以收盤價(jià)計(jì)算，泡泡瑪特市值為953億港元。泡泡瑪特由此成為國內(nèi)潮玩文化領(lǐng)軍股。

       泡泡瑪特創(chuàng)始人、CEO王寧和夫人楊濤持股49.8%，根據(jù)最新市值推算，王寧、楊濤夫婦身價(jià)超過500億元，堪稱是潮玩市場最成功的“魔法玩家”。

        對(duì)于外界關(guān)注的“一夜暴富”，王寧坦言，“我們真是很努力很努力，最開始騎著三輪車?yán)洝⒆约核?，用了這么長時(shí)間做到現(xiàn)在。我不覺得我們現(xiàn)在成功了，我不想讓大家感覺我們現(xiàn)在達(dá)到了人生頂點(diǎn)，我們還是挺平靜的。雖然權(quán)力、財(cái)富、名譽(yù)可能在增加，但我們可以用這些做我們認(rèn)為更偉大的事情，希望我們能夠耐下心來做一個(gè)好的品牌”。

      1987年出生的王寧從小有著天然的商業(yè)嗅覺，家中的長輩大多都做生意，在這樣的耳濡目染之下，從商這條道路，對(duì)王寧而言是遲早的事。就連他自己也表示：“每次家族會(huì)議或親朋相聚，大家談?wù)摰囊捕际巧?。也許正是這樣的成長環(huán)境，決定了我會(huì)走上創(chuàng)業(yè)這條路?！?/p>

       2005年，王寧考入鄭州大學(xué)西亞斯國際學(xué)院主修廣告學(xué)。讀書期間他成立了“Days Studio”工作室，將新生到校報(bào)到的情景、迎新晚會(huì)、各種社團(tuán)活動(dòng)……制成光盤銷售并大受好評(píng)，王寧也成為學(xué)校里的創(chuàng)業(yè)明星，可謂出盡風(fēng)頭。

      在王寧看來，“雖然這不是一個(gè)大生意，但從前期創(chuàng)意、策劃、拍攝，到后期的制作、宣傳、銷售，以及售后服務(wù)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了一個(gè)比較完整的商業(yè)流程，這為我們以后的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打下了基礎(chǔ)?！钡@也有一定的局限，需要投入很大的精力去拍攝照片和視頻，并剪輯制作，王寧開始將目光轉(zhuǎn)向了批零生意。

       王寧帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去杭州、義烏考察并進(jìn)貨，發(fā)現(xiàn)了“格子店”這種新興的零售業(yè)態(tài)，并在學(xué)校周邊開起了第一家格子店，生意異?；鸨５l也不曾想到，兩個(gè)月之內(nèi)便多了幾倍的模仿者。多年后回憶起這段經(jīng)歷，王寧不無感慨，“大學(xué)時(shí)代，因?yàn)闆]有資源，做的事情多偏投機(jī)屬性，像是在耍小聰明。小聰明能夠推動(dòng)模式的改良和創(chuàng)新，但模式太容易被復(fù)制和抄襲。”

       大學(xué)畢業(yè)后，王寧選擇來北京工作，先后在一家教育機(jī)構(gòu)和新浪上過班。但日復(fù)一日的枯燥工作和生活讓他心生厭倦，依然還有追求自己的事業(yè)的夢想，于是，王寧選擇辭職創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)的入口，依然是零售。

       2010年離開新浪，王寧前往香港探望女朋友，逛街時(shí)被一家叫LOG-ON的潮流零售連鎖店吸引。里面主營各式各樣的玩具、化妝品、文具還有各種創(chuàng)新小商品，人氣異常火爆。王寧認(rèn)為類似的經(jīng)營形式在內(nèi)陸也能受歡迎。

      回到北京后，王寧創(chuàng)辦了泡泡瑪特，并在中關(guān)村歐美匯購物中心開了第一家泡泡瑪特店鋪，主營化妝品、玩具、文具、生活用品。開業(yè)當(dāng)天，王寧看著被諸多品牌專賣店“包圍”的泡泡瑪特，覺得自己的店是整個(gè)購物中心里運(yùn)營管理和產(chǎn)品最差的門店。

      新穎到有些“超前”的商品，幾個(gè)二十多歲的年輕老板，雖然陸陸續(xù)續(xù)也有一些之前大學(xué)同學(xué)慕名加入團(tuán)隊(duì)，但王寧依然要面對(duì)重重困難和阻力。經(jīng)歷了初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的解散、店長“跑路”等一系列風(fēng)浪之后，王寧甚至得親自上陣進(jìn)貨賣貨，既當(dāng)老板又當(dāng)員工。

       門店的營收和運(yùn)營效率，讓王寧始終看不到希望，但他卻表示，“我從來沒想過要放棄，創(chuàng)業(yè)就是要去解決一個(gè)又一個(gè)的問題?！闭沁@種不服輸?shù)木?，支撐著王寧，即便屢次融資不順，泡泡瑪特命懸一線也依然沒有放棄。

       彼時(shí)，電商被資本看好并瘋狂追捧，京東、唯品會(huì)的融資動(dòng)輒數(shù)億美元起。而作為線下店鋪的泡泡瑪特，在投資人看來似乎并不是 一個(gè)好項(xiàng)目，“不虧不賺，但也做不大”。不過2012年，習(xí)慣投資“優(yōu)秀的年輕人”的天使投資人麥剛給了王寧第一筆200萬的投資，這筆“救命錢”讓泡泡瑪特在北京又開了3家分店。

       2012-2015年，泡泡瑪特在年輕人市場迅速崛起，生意漸入佳境。如果止步于此，或許就沒有今天這支“盲盒第一股”的輝煌。2015年，泡泡瑪特代理了日本Dreams公司出品的造型角色玩偶Sonny Angel，以“盲抽”的形式進(jìn)行銷售，涵蓋隱藏款及限量款。年底盤點(diǎn)時(shí)，王寧發(fā)現(xiàn)Sonny Angel的營收貢獻(xiàn)占比達(dá)到30%。

       于是，王寧開始研究背后的人群邏輯、心理邏輯，希望這樣的產(chǎn)品多來幾個(gè)?！暗钱?dāng)時(shí)內(nèi)陸市面上沒有，那我們就自己去找。這個(gè)過程也是泡泡瑪特從渠道往品牌轉(zhuǎn)型的過程，渠道商的苦惱在于，你看起來離消費(fèi)者很近，實(shí)際上很遠(yuǎn)。有意思的是，Sonny Angle啟發(fā)了我們，但當(dāng)你去發(fā)掘那些藝術(shù)家的作品，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的設(shè)計(jì)能力是秒殺那種只追求可愛的玩具的?！?/p>

      2016年，王寧前往香港，拜訪設(shè)計(jì)師Kenny Wang，王寧向Kenny提議，讓Molly變成泡泡瑪特的角兒，“你需要更大的舞臺(tái)”。兩人很快就一拍即合，王寧順利從香港帶回了Molly獨(dú)家IP版權(quán)，這也成為了王寧建起“盲盒帝國”的第一塊磚。

      2016年，泡泡瑪特推出首個(gè)“Molly Zodiac”盲盒系列，一炮而紅，業(yè)務(wù)迅速增長，銷售額逐步攀升。2017年-2019年，泡泡瑪特營收達(dá)到了1.58億元、5.14億元和16.83億元，凈利潤分別達(dá)到156萬元、9952萬元和4.51億元。同時(shí)，泡泡瑪特還迅速擴(kuò)大品類，開發(fā)出數(shù)十個(gè)不同的玩具產(chǎn)品線（甚至公司發(fā)言人都數(shù)不清楚到底有多少產(chǎn)品線）。

      盲盒不僅僅是一種售賣形式，對(duì)潮玩來說，盲盒更像是一種杠桿，是一種銷量放大器。在盲盒產(chǎn)品線不斷擴(kuò)大的同時(shí)，泡泡瑪特也形成了固定的產(chǎn)業(yè)鏈――藝術(shù)家負(fù)責(zé)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，泡泡瑪特進(jìn)行3D建模，工廠下單合作進(jìn)行量產(chǎn)，產(chǎn)品進(jìn)入店鋪銷售。泡泡瑪特逐漸成為國內(nèi)潮玩產(chǎn)業(yè)甚至亞洲潮玩的領(lǐng)軍品牌，從昔日的雜貨零售商變成了潮流IP綜合運(yùn)營服務(wù)集團(tuán)。

       2017年9月，泡泡瑪特舉辦了中國大陸地區(qū)首屆專業(yè)大型的潮流玩具展會(huì)――北京潮流玩具展BTS（Beijing Toy Show），一舉成為亞洲潮玩盛會(huì)。在王寧看來，“潮”本身就是一種態(tài)度，潮流文化能“潮”起來的根本原因在于年輕人的喜愛。他甚至一度放言，“也許再給我們五年時(shí)間，大家回過頭看泡泡瑪特，會(huì)覺得我們是國內(nèi)最像迪士尼的一家企業(yè)?！?/p>

        現(xiàn)在的泡泡瑪特已經(jīng)搭建完成一整套從潮玩藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)，潮玩IP運(yùn)營，潮玩生產(chǎn)零售，到潮玩社群運(yùn)營的潮流玩具文化生態(tài)系統(tǒng)。對(duì)于目前的成功，王寧認(rèn)為這得益于中國市場和中國制造，“有了這兩個(gè)武器，我們就能去全球孵化藝術(shù)家，然后把產(chǎn)品賣到世界各國”。

        但隨著盲盒熱潮掀起巨浪，其背后的問題也逐漸浮出水面。泡泡瑪特的競爭格局分散，過度依賴單一IP。當(dāng)然，產(chǎn)品生命周期短，IP老化速度快，這也是目前潮玩產(chǎn)業(yè)共同的致命弱點(diǎn)。但即便如此，火爆的潮玩市場依然吸引著越來越多的盲盒生產(chǎn)商加入賽道。

       品控問題一直是玩具行業(yè)的一大痛點(diǎn)，泡泡瑪特的走紅，無疑讓消費(fèi)者對(duì)它的質(zhì)量提出了更高要求，消費(fèi)者對(duì)于泡泡瑪特盲盒的投訴主要包括Molly系列娃娃甲醛含量超標(biāo)、瑕疵品換貨難等。不包官瑕甚至都成了二手買賣的默認(rèn)條款。

       大步快跑的泡泡瑪特，迎來資本市場新征程。而對(duì)于王寧來說，上市并不是終點(diǎn)。不久前的在上市路演上，王寧明確表態(tài)，泡泡瑪特內(nèi)部已不再強(qiáng)調(diào)爭做中國的迪士尼，而是要立志成為中國的泡泡瑪特，接下來要用自己的方式孵化和運(yùn)營的商業(yè)化IP，使得IP產(chǎn)生更高的的可延展性，譬如第一個(gè)Pop Mart Land將在北京建立。

      王寧曾說，“面對(duì)精神類的消費(fèi)，所有人都會(huì)變得無比慷慨?！碑?dāng)大部分都市年輕人不再為溫飽發(fā)愁，充滿各種未知，讓年輕人瞬間回到童年的小盲盒成了一種精神寄托。但當(dāng)這個(gè)泡泡上市，進(jìn)入資本的視野，如何保證質(zhì)量，如何持續(xù)吸引玩家，是否能夠經(jīng)受起時(shí)間的凝視和市場的錘煉，我們不妨拭目以待。