企業(yè)進(jìn)行績效考核的目的，是為了提高員工積極性，終極目的，是為了提高企業(yè)的經(jīng)營效益。所以，績效考核方案是否合理，是否可行，必須考慮兩個最基本的需求：

1、能否真正激發(fā)員工的積極性。

2、能否保證企業(yè)經(jīng)營獲利，而且獲取更大的利潤。

對于如何提高員工積極性的措施，相對比較簡單，通常提高薪資福利待遇、加大激勵措施，一般都會有效果。但卻不能僅僅為提高員工的積極性而考慮，還必須同時考慮，如何能夠確保企業(yè)的盈利能力，否則，員工的積極性提高了，企業(yè)卻沒有因此獲利，相反甚至發(fā)生虧損，就與績效考核的宗旨背道而馳了。

那么，要使制定的績效考核措施合理有效，就必須具備兩個方面的條件：熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)，深入了解業(yè)務(wù)各方面的情況；能夠結(jié)合企業(yè)經(jīng)營各方面的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析。

首先，需要結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)的經(jīng)營情況，考慮配置的員工數(shù)量。

這里需要從兩個方面進(jìn)行考慮，即現(xiàn)有業(yè)務(wù)的盈利狀況和未來業(yè)務(wù)拓展的趨勢，以此確定員工的配置人數(shù)。

1、根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的毛利情況，和企業(yè)經(jīng)營必須發(fā)生的其他各種支出，綜合計(jì)算，確定企業(yè)能夠承受的人工費(fèi)用額度，而確定基本的員工配置人數(shù)。

2、根據(jù)對未來市場前景的判斷，和對業(yè)務(wù)拓展趨勢的預(yù)測，結(jié)合為此計(jì)劃新增加的投入，而確定可以增加的員工配置人數(shù)。

然后，重點(diǎn)要考慮在相應(yīng)的員工人數(shù)配置的基礎(chǔ)上，怎樣確定績效考核的方案，才能夠保證企業(yè)具有相應(yīng)的盈利能力。包括：經(jīng)營能夠取得收入有多少，對應(yīng)發(fā)生的成本有多少，由此獲得的毛利有多少，據(jù)此，確定基本費(fèi)用開支的額度，進(jìn)而確定能夠開支的人工費(fèi)用額度，包括人均費(fèi)用。在此基礎(chǔ)上，來制訂績效考核方案（薪資福利+提成獎勵）。

由此制訂出來的績效考核方案，才能夠滿足績效考核的兩個最基本的需求。

但即使如此，績效考核方案也不是一蹴而就的，而需要同時擬定出多套方案，然后，對擬定出來的績效考核方案進(jìn)行財(cái)務(wù)測算：企業(yè)是否能夠盈利？能夠獲得多少利潤？以此最終選擇出最佳方案。

所以，要制訂出一套合理的、可行的績效考核方案，不僅要熟悉業(yè)務(wù)，而且要具備相應(yīng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，尤其是業(yè)務(wù)涉及到的各種財(cái)務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。以這些數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)依據(jù)進(jìn)行綜合分析，才能制訂出合理、有效的績效方案，最終不僅能夠提高員工的積極性，而且還能夠保證公司的盈利能力，獲得期望的利潤。

而如果不了解、不熟悉具體的業(yè)務(wù)情況，缺乏基本的數(shù)據(jù)支持，憑經(jīng)驗(yàn)做出來的績效考核方案，則不一定靠譜。