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 武漢大學(xué)生物化學(xué)與分子生物學(xué)專業(yè)博士，新加坡國(guó)立大學(xué)（NUS）博士后，一門(mén)心思搞科研，業(yè)余寫(xiě)稿不荒廢，努力給你驚喜。 ——朱小鹿
2022年，林印孫身家245億，公司入榜中國(guó)500強(qiáng)，市值224億。從21歲開(kāi)始做飼料廠廠長(zhǎng)，到靠養(yǎng)豬發(fā)家致富，林印孫功成名就，位列養(yǎng)豬界四大天王之一。然而，就在今年6月17日，他卻宣布：將攜手央企，布局電力光伏項(xiàng)目。一個(gè)養(yǎng)豬的，扯這么大步子，跨界搞能源？
“上面是烈日，下面是被烈日曬得滾燙的稻田里的水?！?/strong>雷軍有句名言：站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。對(duì)幼時(shí)的林印孫來(lái)說(shuō)，村里全是西北風(fēng)，能飛起來(lái)的只有草。1964年，林印孫出生在離江西臨川縣30公里的貧困山區(qū)，一年到頭最多能看到豬跑，連豬肉香都聞不到。人民公社時(shí)期，父母常在掙工分之余，偷偷弄點(diǎn)米糖去賣，貼補(bǔ)家用。林印孫跟著走街串巷，見(jiàn)識(shí)過(guò)比村更大的縣城，也深刻體會(huì)到父母的艱辛。包產(chǎn)到戶后，他常常下地種田，幫家里分擔(dān)繁重的農(nóng)活。都說(shuō)窮人家的孩子開(kāi)蒙晚，但林印孫在十五歲時(shí)，就對(duì)未來(lái)產(chǎn)生了改變的覺(jué)醒。那天中午，他放學(xué)回來(lái)后，抓緊時(shí)間趕到田里干活。一陣埋頭苦干后，他直起酸痛的腰背，驀然發(fā)現(xiàn)廣闊的田野上，只有他一個(gè)人。天地寂靜，空曠遼遠(yuǎn)，林印孫猛地感悟到世界如此之大，而他個(gè)人如此微不足道。難道一輩子都要在這片一眼望不到頭的小丘地里，像父輩一樣，蹉跎操勞一生？在這個(gè)四下無(wú)人的午后，他暗暗發(fā)誓：
從此以后，讀書(shū)學(xué)習(xí)，成了他的自覺(jué)。不需要父母催促，也不需要老師叮嚀，林印孫的成績(jī)始終名列前茅。初中快畢業(yè)時(shí)，父親給兒子兩個(gè)選擇：要么讀高中，要么去學(xué)木匠。林印孫當(dāng)然選擇繼續(xù)求學(xué)，他以優(yōu)異的成績(jī)考進(jìn)省級(jí)重點(diǎn)高中——臨江二中。七八十年代，一個(gè)農(nóng)村家庭，能出個(gè)知書(shū)識(shí)字的崽，已經(jīng)實(shí)屬不易。父母讓他讀個(gè)大專，學(xué)點(diǎn)手藝就差不多了。但林印孫遠(yuǎn)不滿足于此，他想上大學(xué)繼續(xù)深造，而不是只學(xué)個(gè)幾年的吃飯技術(shù)，就草草結(jié)束。林印孫想到姐姐為了他能上學(xué)，早早輟學(xué)務(wù)農(nóng)，實(shí)在不忍心再讓貧寒的家庭雪上加霜，最終聽(tīng)話地服從了父母的建議。1981年，林印孫考入江西省糧食工業(yè)學(xué)校。三年后，他被分配到縣糧食加工廠做技術(shù)員。對(duì)于農(nóng)村娃來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的出路，至少不用再面朝黃土背朝天，從地里刨活。學(xué)到的知識(shí)，如果不加以實(shí)踐應(yīng)用，只是整天坐辦公室里打嘴炮，那就是沒(méi)用的書(shū)本垃圾。既然加工廠的平臺(tái)滿足不了自己的雄心，就只好到更大的舞臺(tái)去施展抱負(fù)。林印孫毛遂自薦，請(qǐng)派前往到這個(gè)一窮二白的新廠歷練。沒(méi)有高遠(yuǎn)的抱負(fù)，就難以獲得輝煌的成就。雖說(shuō)自身努力固然重要，但明智地選擇更有價(jià)值的平臺(tái)，可以讓潛能得以最大發(fā)揮。大多數(shù)情況下，怕的不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，而是主動(dòng)放棄更優(yōu)選擇，在人浮于事的大環(huán)境中，慢慢失去用武之地。
“遇事不能等、不能靠要，要想辦法闖出一條路來(lái)解決問(wèn)題?！?/strong>1985年，林印孫未來(lái)的同行們，都在各自的命數(shù)里打拼。牧原集團(tuán)的秦英林，還在體制內(nèi)摸爬滾打，糾結(jié)要不要辭職回鄉(xiāng)養(yǎng)豬。溫氏股份的發(fā)起人溫北英，已經(jīng)是遠(yuǎn)近聞名的養(yǎng)雞大戶，為轉(zhuǎn)換賽道蓄力。新希望的劉永好，剛和自家兄弟籌集好1000萬(wàn)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。而21歲的林印孫，剛當(dāng)上飼料廠廠長(zhǎng)，從零做起。這時(shí)，他跟“養(yǎng)豬界四大天王”還完全不沾邊，整天只想著怎么把眼前的新攤子盤(pán)活。在他之前，廠子本有領(lǐng)導(dǎo)坐陣，但壓力大過(guò)動(dòng)力，干了沒(méi)多久，就自動(dòng)請(qǐng)辭。可見(jiàn)這不是個(gè)有利可圖的香餑餑，而是困難重重的大挑戰(zhàn)。通共20幾個(gè)人，區(qū)區(qū)10萬(wàn)資產(chǎn)，巧婦林印孫要怎么整出一桌好菜呢？他從最基礎(chǔ)的電工技術(shù)學(xué)起，全力鉆研飼養(yǎng)工業(yè)原理，力求把生產(chǎn)各環(huán)節(jié)學(xué)透摸熟。都說(shuō)新官上任三把火，但林印孫的火沒(méi)往外面撒，反引到自己身上。在一次調(diào)適故障機(jī)車的親自操作中，林印孫的一個(gè)大拇指，因公殉職。斷指之痛，沒(méi)能阻擋他扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的步伐。僅用一年時(shí)間，林印孫就讓這個(gè)嚇走兩任領(lǐng)導(dǎo)的新廠扭虧為盈。五年后，飼料廠不僅還清建廠時(shí)籌借的全部貸款，還上交60萬(wàn)余利潤(rùn)。林印孫積極響應(yīng)號(hào)召，將飼料廠變成原材料和銷售“兩頭在外”的斷奶模式。自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，把壓力分?jǐn)偟矫總€(gè)員工頭上。要掙錢(qián)過(guò)好日子，就大伙一起努力。第二步，打開(kāi)市場(chǎng)，得到民眾認(rèn)可。九十年代，飼料養(yǎng)殖還是個(gè)新名詞。村里的雞鴨牛羊，全是吃純天然食品長(zhǎng)大的：
山坡上的草、吃剩的飯、沒(méi)人要的紅薯，遍地免費(fèi)伙食，沒(méi)人專門(mén)買(mǎi)飼料喂。地里人都覺(jué)得一毛錢(qián)一斤的飼料太貴，劃不來(lái)。再加上老一輩根深蒂固的傳統(tǒng)觀念：飼料激素多，養(yǎng)出的家禽肉質(zhì)不好吃。要破解這個(gè)僵局，關(guān)鍵在于接地氣、用效果說(shuō)話。林印孫提著自家研發(fā)的飼料，到全縣30多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，挨家挨戶走訪調(diào)查，向他們普及飼料喂養(yǎng)的好處。一開(kāi)始，任憑他說(shuō)破嘴皮子，也沒(méi)幾個(gè)人愿意用他的東西。林印孫自個(gè)就是土生土長(zhǎng)的農(nóng)民，逐漸琢磨出一個(gè)真理：沒(méi)有切實(shí)的好處，吹得再多都白搭。于是，他調(diào)整策略，不講空話，直接以結(jié)果驗(yàn)真知。他把飼料免費(fèi)送給村民，讓他們把家禽分成兩類，一種吃飼料，一種按老辦法喂，最后看看哪個(gè)長(zhǎng)得更好。遇到連免費(fèi)送都不要的村民，林印孫直接“野蠻”地扔下飼料就走。他手把手教他們?cè)趺次桂B(yǎng)、怎么調(diào)配，耐心細(xì)致地解答各種問(wèn)題。一來(lái)二去，大家看雞吃得歡、豬長(zhǎng)得壯，慢慢就接受了這種新興養(yǎng)殖方式。永惠牌飼料，逐漸成為家喻戶曉的名牌，穩(wěn)坐省內(nèi)飼料龍頭老大的位子。林印孫總結(jié)道：“只有讓他們嘗到甜頭，養(yǎng)殖業(yè)才能規(guī)?；！?/span>助人利己，農(nóng)民收入高了、生活好了，他的工作也隨之順利開(kāi)展。1992年，林印孫被評(píng)為撫州先進(jìn)工作者。1993年，他當(dāng)選為人大常務(wù)委員，并被破格提拔為副局級(jí)經(jīng)理。《論語(yǔ)》里說(shuō)：仁者安仁，知者利仁。真正有大智慧的人，不僅知道行仁是對(duì)的，而且深知行仁能帶來(lái)切身好處，因此更能長(zhǎng)久堅(jiān)持下去。實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最快途徑，是先為他人提供價(jià)值。
“用輕資產(chǎn)撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈，我們要成為導(dǎo)演，而不是演員?！?/strong>1994年，改革開(kāi)放的浪潮，在南方大地上翻涌。不少企業(yè)大力引進(jìn)外資，獲得突破性巨變發(fā)展。林印孫順勢(shì)喊出口號(hào)：“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司?！?/span>然而，彼時(shí)改革春風(fēng)風(fēng)氣不足，還沒(méi)有吹到江西臨川這個(gè)小縣城。向來(lái)行動(dòng)果決的林印孫等不了，決定主動(dòng)出擊，自己去找外商資源。他跑到南昌，打聽(tīng)到一位加拿大籍華人，有意愿投資內(nèi)陸企業(yè)。目標(biāo)有了，該怎么將其拿下，還要費(fèi)些周折。林印孫在別人酒店坐等了三天，逮著機(jī)會(huì)就上前游說(shuō)：這一套說(shuō)辭下來(lái)，真是句句誅心，誰(shuí)好意思拒絕。要是不投，恐怕要背上不愛(ài)國(guó)的罪名。就這樣，林印孫憑借口才和誠(chéng)意，成功讓外商掏了腰包，投資800多萬(wàn)港幣，建起合資企業(yè)，自此走上迅猛發(fā)展的軌道。除了外援給力，林印孫還積極尋求政府幫助，依然是用數(shù)據(jù)事實(shí)說(shuō)話。他先拋出“誘餌”：我要拿出200億扶貧，政府支持不？上面領(lǐng)導(dǎo)熱情回應(yīng)：當(dāng)然支持。然后，林印孫開(kāi)始算賬：我教農(nóng)民養(yǎng)豬，我保底價(jià)收購(gòu)，一頭豬保證他們最少賺200塊錢(qián)，一年養(yǎng)1000頭豬，就賺20萬(wàn)。領(lǐng)導(dǎo)一聽(tīng)，這么好的事，那就干吧。于民有利的事，企業(yè)愿意牽頭，還有什么理由不幫呢？林印孫因此背靠大樹(shù)，放手?jǐn)U張。1999年，公司走出江西，向省外市場(chǎng)拓展。2000年，林印孫抓住國(guó)有企業(yè)改制的機(jī)會(huì)，兼并重組，迅速進(jìn)入農(nóng)藥、獸藥領(lǐng)域，完成產(chǎn)業(yè)整合。古話說(shuō)：識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，通機(jī)變者為英豪。懂得借勢(shì)，整合一切可以利用的資源，是成大事者的聰明之處。如果說(shuō)由0到1，更多靠的是創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人素質(zhì)；那么如何讓1+1大于2，就是考驗(yàn)企業(yè)家的綜合技能。
“我們心中有數(shù)，因?yàn)槲覀冇幸惶紫到y(tǒng)，能管理得好?！?/strong>2003年，為改變上游卡脖子的被動(dòng)局面，林印孫收購(gòu)江西養(yǎng)豬育種中心，正式進(jìn)軍生豬養(yǎng)殖領(lǐng)域。從單一的飼料業(yè)務(wù)，到覆蓋整個(gè)飼養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，林印孫的步子越邁越大，成功撬動(dòng)資本市場(chǎng)。2007年，他帶領(lǐng)公司登陸深圳主板，成為江西第一家上市的民營(yíng)企業(yè)。就在林印孫志得意滿，領(lǐng)著公司進(jìn)擊千億市值時(shí)，一場(chǎng)席卷全球的非洲豬瘟爆發(fā)。2018年8月，遼寧沈陽(yáng)發(fā)現(xiàn)第一例確診病例。此后一年時(shí)間，受豬瘟影響，我國(guó)生豬存欄量同比降幅38.6%。全球有37個(gè)國(guó)家和地區(qū)，發(fā)生4184起豬瘟疫情，不少養(yǎng)殖大戶一夕破產(chǎn)，哀嚎遍野。而能在危機(jī)中存活下來(lái)的，就成為這場(chǎng)零和戰(zhàn)爭(zhēng)的勝者。他砸下巨大財(cái)力、精力，筑建銅墻鐵壁，保障肉類安全。養(yǎng)豬場(chǎng)頂上有網(wǎng)，天上飛的進(jìn)不來(lái)；下面全玻璃彩鋼封閉，老鼠爬不進(jìn)來(lái)；進(jìn)廠車輛，從5公里外就開(kāi)始沿路進(jìn)行三次洗、消、烘。為節(jié)約成本，林印孫讓豬住進(jìn)樓房，實(shí)現(xiàn)立體式養(yǎng)豬。二師兄們住的是恒溫房間，呼吸的是過(guò)濾性空氣，達(dá)到豬生巔峰。得益于此全方位措施，林印孫在一片人怨豬嚎聲中，依然能堅(jiān)挺宣布：公司運(yùn)營(yíng)未受影響。關(guān)關(guān)難過(guò)，關(guān)關(guān)過(guò)。林印孫照樣施行嚴(yán)格的把控封閉制度，只不過(guò)這回不再只對(duì)豬，而是人。他認(rèn)為：“每一場(chǎng)危機(jī)，對(duì)企業(yè)來(lái)講，都是一次提煉和優(yōu)化的過(guò)程。”
“我們不斷琢磨，把人情融入到管理里去?！?/span>2020年，林印孫招來(lái)25000個(gè)大學(xué)生，大都畢業(yè)于211、985等知名院校，至少一本起步。談及如何管理好這群擁有無(wú)限潛力的新人，林印孫的態(tài)度很直接：給錢(qián)。有抱負(fù)的年輕人，最關(guān)注工作的哪方面？當(dāng)然是有沒(méi)有發(fā)展前途、能晉升到何等職位，最不濟(jì)，是自己能在這里學(xué)到什么東西。大學(xué)生培訓(xùn)180天，可以直接參加主管和經(jīng)理級(jí)別的競(jìng)聘。要求六個(gè)月必須達(dá)到主管級(jí)別，一年達(dá)到經(jīng)理級(jí)別，兩年達(dá)到廠長(zhǎng)級(jí)別。表現(xiàn)優(yōu)異的，半年內(nèi)就能做到分廠廠長(zhǎng)，年薪六七十萬(wàn)不在話下。所以，不用擔(dān)心路不夠?qū)?，就怕你沒(méi)本事走。如果一個(gè)員工在你這兒，沒(méi)錢(qián)換新手機(jī)、沒(méi)錢(qián)買(mǎi)汽車、沒(méi)實(shí)力娶媳婦，那肯定留不住人。是像馬老師說(shuō)的，員工離職無(wú)非兩個(gè)原因：要么心受委屈了，要么錢(qián)沒(méi)給到位。只要干得起勁，待遇又過(guò)得去，就沒(méi)有炒老板魷魚(yú)的沖動(dòng)。為了讓新兵蛋子們學(xué)有所成，林印孫制定了看起來(lái)刻板，但效果甚好的培訓(xùn)計(jì)劃。大學(xué)生進(jìn)來(lái)，首先關(guān)上半年，呆在豬場(chǎng)里學(xué)習(xí)、實(shí)踐。想當(dāng)年，林印孫面朝廣闊田野，都心猿意馬呆不住。想讓90后、00后，跟豬朝夕相處六個(gè)月，談何容易。但林印孫很堅(jiān)持：做農(nóng)業(yè)要腳踏實(shí)地、精耕細(xì)作，不能眼高手低、跳躍不安分。因此，用半年時(shí)間讓年輕人磨磨性子，適應(yīng)并接受這種管理模式，那今后工作起來(lái)就會(huì)順很多。再來(lái)，為落實(shí)防疫規(guī)定，員工進(jìn)進(jìn)出出都要消毒殺菌，有時(shí)還要隔離。每天跑進(jìn)跑出太浪費(fèi)時(shí)間，不如就地好好呆著。當(dāng)然，如果實(shí)在受不了，也悉聽(tīng)尊便。林印孫直言：“各人有各人的原則，我不喜歡勉強(qiáng)別人?！?/span>簡(jiǎn)而言之：你能干，我提供平臺(tái)，助你步步高升；干不了，就趁早走人，各自安好。俗話說(shuō)：強(qiáng)扭的瓜不甜，一個(gè)巴掌也拍不響。就業(yè)從來(lái)都是雙向選擇的過(guò)程，所謂“剝削”，往往是被雇傭者無(wú)法擁有更多選擇下的無(wú)奈呻吟。只要擁有足夠的資本，就能掌握更多主動(dòng)權(quán)。但說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)不容易。哪怕資本如林印孫一樣雄厚，也有被動(dòng)抉擇的時(shí)候。
眾所周知，生豬價(jià)格行情存在“三年周期”：一年漲、一年跌、一年平。從2018年6月豬瘟萌芽之際，豬肉價(jià)格就開(kāi)始飆升。僅一年后猛漲至40.9元/公斤，成為普通民眾高攀不起的天價(jià)珍饈。林印孫幸運(yùn)地在這輪行業(yè)洗牌中存活下來(lái)，業(yè)績(jī)飛速增長(zhǎng)。2019年實(shí)現(xiàn)全年凈利潤(rùn)16.47億，較去年大增751.53%。這年，55歲的林印孫，身家隨之水漲船高，以250億資產(chǎn)，晉級(jí)為江西首富。2020年，公司凈利潤(rùn)持續(xù)走高，達(dá)到57.44億。熬過(guò)危機(jī)之后，林印孫底子更足、信心更多，便著力極速擴(kuò)張。2021年，集團(tuán)發(fā)展為橫跨畜牧、植保、食品、金控四大領(lǐng)域，共有580家分公司，6萬(wàn)員工的超級(jí)巨頭。經(jīng)歷周期暴漲之后，勢(shì)必迎來(lái)暴跌的市場(chǎng)規(guī)律。2021年1月至10月，豬價(jià)跌幅74%，最低單周均價(jià)10.78元/公斤，養(yǎng)豬界整體陷入血虧狀態(tài)。對(duì)廣大小市民來(lái)說(shuō)，這是吃肉的大好時(shí)節(jié)，但林印孫的日子就不好過(guò)了。該年?duì)I收何止不增反降這么簡(jiǎn)單，而是直接虧損188個(gè)億，數(shù)年心血瞬間付之東流。其負(fù)債率更是高達(dá)82%，接近行業(yè)均值的兩倍。為了自救，林印孫不惜“轉(zhuǎn)換”賽道，觸及從未涉足過(guò)的新能源賽道。2022年6月17日，集團(tuán)發(fā)公告稱：將與國(guó)企綜合開(kāi)發(fā)智慧能源及利用。創(chuàng)業(yè)二十余載，難道就這樣一朝敗走，徹底放棄？林印孫與國(guó)家電投的合作方式，是租賃自家的房屋場(chǎng)地，屬于末端小角色，并非大頭。前幾年擴(kuò)張?zhí)珔柡Γ缃袷袌?chǎng)飽和、價(jià)格回落，自然有很多閑置廠房空出。林印孫借勢(shì)整合的能力再次發(fā)揮作用，與其白白空著，不如收點(diǎn)租金。一來(lái)可以優(yōu)化資源配置，二來(lái)也能稍微緩解周期震蕩，靜待時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。多年前，林印孫游覽鎮(zhèn)江金山寺時(shí)，看到一副對(duì)聯(lián)，深受啟發(fā)：雖有絕頂誰(shuí)能窮，但令此心無(wú)所往。登頂?shù)穆?，沒(méi)有止盡，但并不妨礙篤定前行的決心。他曾在2021年年會(huì)上，豪邁提出：繼成為中國(guó)500強(qiáng)后，要挺進(jìn)世界500強(qiáng)。重回巔峰的路艱難曲折，林印孫還有很多難關(guān)要過(guò)。
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