5％運(yùn)氣+5%的區(qū)域+10％的平臺(tái)+80%（？）=成功

            想要做好銷售這四樣太重要了，不知道你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，有的人剛到公司就開(kāi)單，就連老銷售都羨慕，有的人分到的區(qū)域好，消費(fèi)能力特別高，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間就能積累很多優(yōu)質(zhì)客戶，我們看著他們只能在心里想這個(gè)區(qū)域咋就沒(méi)分給我呢。

             其實(shí)做銷售有運(yùn)氣成分，也有區(qū)域成分，更有淡旺季（個(gè)別銷售行業(yè)沒(méi)有），但這些都不是最主要的，最主要的是什么？一個(gè)小故事幫你找到答案。

             王浩是做鋼材銷售的，剛?cè)ス就聜兠刻於加虚_(kāi)單，有大單也有小單，王浩心里看著同事開(kāi)單非常開(kāi)心，因?yàn)樗麄冮_(kāi)單就說(shuō)明這個(gè)行業(yè)非常好做，干了兩個(gè)月公司又新來(lái)了一名同事，兩個(gè)人坐對(duì)面打電話發(fā)展業(yè)務(wù)，沒(méi)幾天對(duì)面的新同事就開(kāi)了首單，而來(lái)了2個(gè)多月的王浩還是一單沒(méi)開(kāi)，雖然王浩嘴里說(shuō)著恭喜但內(nèi)心卻是五味陳雜。

             新人的壓力并沒(méi)有壓倒王浩，從那天開(kāi)始王浩更加的努力，別人一天見(jiàn)20個(gè)客戶他就見(jiàn)30個(gè)，公司沒(méi)有一個(gè)不佩服他的，但是新人的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，王浩還是沒(méi)有任何業(yè)績(jī)。

             一晃又是一個(gè)月過(guò)去了，王浩已經(jīng)到公司3個(gè)月，雖然也開(kāi)單了，但是開(kāi)的單卻小的可憐，因?yàn)闆](méi)有業(yè)績(jī)公司別的員工也開(kāi)始對(duì)他冷嘲熱諷，慢慢的王浩的心開(kāi)始動(dòng)搖了，每天想著我到底適合不適合這份工作呢？還是找份別的工作呢？隨后開(kāi)始關(guān)注各種的招聘信息。

              雖然每天都想著離開(kāi)，但王浩還是比較喜歡這份工作，雖然每天都想著離開(kāi)，但實(shí)際內(nèi)心卻不想離開(kāi)，最后的最后內(nèi)心一狠再給自己一個(gè)月的時(shí)間如果還不開(kāi)單就離職。

                隨后他開(kāi)始分析自己區(qū)域的市場(chǎng)，分析自己手里的客戶，做著最后的打算，不成功便成仁，通過(guò)市場(chǎng)分析，他所負(fù)責(zé)的區(qū)域消費(fèi)能力特別低，屬于墊底的存在，客戶也都有自己合作的供應(yīng)商，從他們那里很難進(jìn)入。

                那么到底如何去做呢？苦思冥想了兩天后，想到一個(gè)辦法，既然負(fù)責(zé)的區(qū)域消費(fèi)能力有限，而供應(yīng)商的價(jià)格都差不多都是底價(jià)，那么就從運(yùn)輸物流上來(lái)找回差價(jià)，降低價(jià)格。（如何做的行業(yè)機(jī)密）

                從此王浩拿下了一個(gè)又一個(gè)客戶，業(yè)績(jī)開(kāi)始蒸蒸日上。那么最后的80%是什么呢？

                其實(shí)就是（琢磨），琢磨客戶，研究區(qū)域，不開(kāi)單一定是有原因的，想辦法去解決成功早晚屬于你。

（這是一個(gè)真實(shí)的故事，他是我以前的一位同事，也是他分享了給我。）