原標(biāo)題：

父子兩代書(shū)店老板32年不賣(mài)教輔書(shū)

“只為掙快錢(qián)的書(shū)，價(jià)值不大”

來(lái)源：武漢晚報(bào)

張厚玖（右）、張睿父子在整理書(shū)店里的書(shū)籍。

9月8日下午5時(shí)許，一輛快遞公司的收件車(chē)，駛?cè)牒背霭嫖幕菆D書(shū)批發(fā)市場(chǎng)，將市場(chǎng)內(nèi)20多家書(shū)店的外送包裹集中運(yùn)走。與其他書(shū)店或多或少都會(huì)售賣(mài)教輔書(shū)不同，文喬書(shū)店當(dāng)天的500多個(gè)包裹、近千本書(shū)，沒(méi)有一本教輔書(shū)。

從1990年至今，張厚玖、張睿父子先后執(zhí)掌書(shū)店，共同堅(jiān)守著不賣(mài)教輔書(shū)的經(jīng)營(yíng)理念，也曾經(jīng)因此被人嘲笑過(guò)。父子倆希望堅(jiān)持人文社科圖書(shū)特色，給更多人帶去精神食糧。

教輔書(shū)中發(fā)掘“第一桶金”

“書(shū)店的第一桶金就是在教輔書(shū)上掘到的，但我們只做了2年?！?3歲的書(shū)店創(chuàng)始人張厚玖回憶說(shuō)。他已經(jīng)退休多年，平時(shí)會(huì)抽空來(lái)店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

張厚玖生于蔡甸農(nóng)村，父母都是文盲。因家境貧寒，少時(shí)的張厚玖經(jīng)常周一帶一罐子腌菜去學(xué)校，一直吃到周六回家。腌菜變質(zhì)后會(huì)長(zhǎng)一層白毛，“去掉這層白毛后繼續(xù)吃”。艱苦的求學(xué)經(jīng)歷讓張厚玖從小懂得知識(shí)的珍貴。

1977年恢復(fù)高考后，張厚玖考上大學(xué)，畢業(yè)后在一家科研機(jī)構(gòu)工作，妻子文喬在一所中學(xué)做后勤燒水工。

1988年，文喬書(shū)店正式創(chuàng)辦，定位為社科書(shū)店，文喬負(fù)責(zé)書(shū)店管理，張厚玖做顧問(wèn)。

書(shū)店創(chuàng)立之初，遲遲難以打開(kāi)市場(chǎng)，張厚玖想出一個(gè)辦法：每個(gè)省的省會(huì)城市都有各級(jí)中學(xué)、教育局和教研室，他逐一去信，自薦教輔書(shū)，“當(dāng)時(shí)也不知道每個(gè)城市有多少中學(xué)，就將收件單位從一中寫(xiě)到五十中，最后總共發(fā)出一萬(wàn)封信”。

陸續(xù)有學(xué)校收到信后聯(lián)系他們，并下了訂單，“大概拿到1萬(wàn)多元的訂單，掙了幾千元，心里很激動(dòng)，當(dāng)時(shí)月工資也就幾十元?！睍?shū)店也因此站穩(wěn)了腳跟。

為了擴(kuò)大市場(chǎng)，張厚玖托外地的朋友和客戶代買(mǎi)當(dāng)?shù)氐碾娫掽S頁(yè)，更為精準(zhǔn)地聯(lián)系學(xué)校銷(xiāo)售教輔書(shū)。同時(shí)他主動(dòng)出擊，參加各地的圖書(shū)展銷(xiāo)會(huì)，教輔書(shū)的生意一度紅紅火火，“當(dāng)時(shí)曾有一本初中教輔書(shū)在全國(guó)賣(mài)出幾萬(wàn)本”。

賣(mài)更有價(jià)值的書(shū)

1990年，在教輔書(shū)生意正紅火時(shí)，張厚玖決定退出這個(gè)領(lǐng)域，集中精力銷(xiāo)售人文社科類(lèi)圖書(shū)。

“那些書(shū)很大一部分都是只為掙快錢(qián)的書(shū)，價(jià)值不大?！睆埡窬磷约航M織編寫(xiě)過(guò)教材，看到不少人為逐利粗制濫造教輔書(shū)，他感到很失望，“掙了錢(qián)要能睡得著覺(jué)”。

張厚玖自己是愛(ài)書(shū)之人，選書(shū)也非常講究。他店里賣(mài)的都是文史哲、藝術(shù)等領(lǐng)域的書(shū)籍，有《大國(guó)悲劇》這樣熱銷(xiāo)的書(shū)籍，也有《李鏡池周易著作全集》《常熟翁氏藏書(shū)志》等較為冷僻的圖書(shū)，每本書(shū)都是他自己淘回來(lái)的。

每年1月和8月，他會(huì)兩次到外地參加全國(guó)性的圖書(shū)交易會(huì)，每次要花上兩三天。很多人文社科類(lèi)書(shū)籍不太好賣(mài)，他進(jìn)貨全靠經(jīng)驗(yàn)，“有些書(shū)甚至可以精準(zhǔn)到哪些顧客會(huì)買(mǎi)”。

靠著他的努力，文喬書(shū)店逐漸打響口碑，2005年成為全國(guó)古籍出版社聯(lián)合體特約經(jīng)銷(xiāo)店，“獲得這一資格的民營(yíng)書(shū)店，全國(guó)只有9家”。很多顧客堅(jiān)持二三十年在店里購(gòu)書(shū)，文喬書(shū)店搬到哪里，就追隨到哪里。

除人文社科圖書(shū)外，文喬書(shū)店還銷(xiāo)售一些大專(zhuān)院校的教材。憑借著這種經(jīng)營(yíng)模式，書(shū)店頑強(qiáng)活了下來(lái)，張厚玖退休前，書(shū)店經(jīng)營(yíng)的書(shū)籍種類(lèi)達(dá)到3000多種，還在天貓上開(kāi)了網(wǎng)店。

父子共同堅(jiān)守原則

2016年，張厚玖的兒子張睿開(kāi)始逐步接手書(shū)店。他是一名80后，大學(xué)學(xué)的是美術(shù)設(shè)計(jì)，也曾自己創(chuàng)業(yè)。兩人在經(jīng)營(yíng)理念上有些分歧，張厚玖認(rèn)為是“代溝”?！安还苡袥](méi)有代溝，但'不賣(mài)教輔書(shū)’這點(diǎn)上我們是一致的。”張睿說(shuō)。

接手第一步，張睿將圖書(shū)種類(lèi)從3000多種擴(kuò)大到現(xiàn)在的1.2萬(wàn)種?！艾F(xiàn)在我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售的比重占到了60%，直接面對(duì)無(wú)數(shù)潛在顧客，每種圖書(shū)都會(huì)有市場(chǎng)?！迸c父親不同，張睿要求出版社只要有新書(shū)出版，就要第一時(shí)間告知自己，便于下單進(jìn)貨。

雖然新增加了近萬(wàn)種圖書(shū)，卻沒(méi)有一種是教輔書(shū)?！捌鋵?shí)我們?nèi)绻脒M(jìn)入（教輔書(shū)市場(chǎng)），非常簡(jiǎn)單?！睆堫Ｕf(shuō)，他們常年保持合作的出版社有百余家，幾乎每家都會(huì)出一些教輔書(shū)，但他從沒(méi)下過(guò)單。“只要我們不主動(dòng)開(kāi)口，出版社也不會(huì)向我們推銷(xiāo)，這已經(jīng)成了我們之間的默契?！?/p>

今年4月，一家外地出版社給書(shū)店寄來(lái)了一些新出的兒童繪本，希望他們能代為銷(xiāo)售?？紤]到日后合作，張睿收下了書(shū)，“肯定不會(huì)賣(mài)，先放在店里，等到年底了再退回去”。

張睿告訴記者，目前教輔書(shū)更好賣(mài)，利潤(rùn)也不錯(cuò)，但他依然不會(huì)去賣(mài)，他也和父親當(dāng)年一樣被不少人認(rèn)為“傻”。

張睿說(shuō)，自己堅(jiān)持不賣(mài)教輔書(shū)的原因有很多，主要原因是受父親影響，即不管從事什么行業(yè)，還是要做一些更有價(jià)值的事；其次精力不足，“不想為了掙錢(qián)丟掉了自己的特色”。