農(nóng)信社信貸人員培訓課程

一.小微企業(yè)貸款產(chǎn)品設計與營銷

時長：2天

●金融產(chǎn)品創(chuàng)新的出發(fā)點及其評價方法

●金融IT產(chǎn)品

●金融營銷服務產(chǎn)品

●農(nóng)戶金融產(chǎn)品

●農(nóng)民專業(yè)合作社金融產(chǎn)品

●微型創(chuàng)業(yè)金融產(chǎn)品

●消費信貸產(chǎn)品

●小微企業(yè)金融產(chǎn)品

二.縣域金融產(chǎn)品營銷與創(chuàng)新

時長：2天

●縣域金融發(fā)展面臨的機遇與挑戰(zhàn)

●金融營銷觀念及營銷戰(zhàn)略原則

●金融營銷環(huán)境與營銷策略

●銀行服務營銷分析

●小額信貸市場是縣域金融機構(gòu)的的藍海

●中小企業(yè)：縣域金融機構(gòu)營銷的重點——中小企業(yè)信貸營銷創(chuàng)新思路 ●抵押缺乏約束的農(nóng)戶與中小企業(yè)信貸供給方式創(chuàng)新案例 ●農(nóng)信社（農(nóng)商行）農(nóng)戶小額信貸營銷案例

三.小微企業(yè)信貸操作技術(shù)指導

1天

小額信貸及其理論基礎

小額信貸運作的基本原理

小額信貸成功的要素

基于個人的信貸技術(shù)

基于群體的信貸技術(shù)

德國IPC小貸技術(shù)介紹

大型金融機構(gòu)/銀行的中小企業(yè)信貸模式

中小型金融機構(gòu)/銀行的中小企業(yè)信貸模式

四.小微企業(yè)貸款客戶經(jīng)理薪酬設計

1天

薪酬的構(gòu)成及薪酬模式

薪酬設計的原則與程序

薪酬體系設計方案——某城市商業(yè)銀行薪酬改革案例分析 小微企業(yè)貸款對客戶經(jīng)理的要求

小微企業(yè)貸款銷售人員薪酬體系設計

小微企業(yè)貸款客戶經(jīng)理薪酬設計要點

客戶經(jīng)理績效薪酬考核案例

五.農(nóng)村合作金融機構(gòu)信貸業(yè)務法律風險防范

1.農(nóng)村合作金融機構(gòu)信貸業(yè)務相關(guān)法律法規(guī)

2.個人信貸業(yè)務法律風險防范

3.公司信貸業(yè)務法律風險防范

4.資產(chǎn)保全業(yè)務法律風險防范

六.貸款客戶財務報表分析識別技巧與信貸風險防范

1.分析識別客戶報表的意義

2.客戶報表構(gòu)成及三張表的分析

3.虛假報表的識別技巧

4.報表分析識別實際案例講解

七.客戶貸前調(diào)查分析操作技巧與風險防范 3天

1、宏觀經(jīng)濟形勢與客戶行業(yè)風險調(diào)查

2、客戶經(jīng)營管理風險與信用狀況調(diào)查

3、銀行自身授信策略與信貸管理制度

4、客戶償還債務可能性調(diào)查分析

5、客戶償還債務現(xiàn)實性調(diào)查分析

6、客戶對借款擔保能力調(diào)查分析

7、貸前調(diào)查報告因素及寫作方法

第二篇：農(nóng)信社信貸人員培訓專題

農(nóng)村合作金融機構(gòu)信貸人員培訓專題

一.小微企業(yè)貸款產(chǎn)品設計與營銷

時長：2天

●金融產(chǎn)品創(chuàng)新的出發(fā)點及其評價方法

●金融IT產(chǎn)品

●金融營銷服務產(chǎn)品

●農(nóng)戶金融產(chǎn)品

●農(nóng)民專業(yè)合作社金融產(chǎn)品

●微型創(chuàng)業(yè)金融產(chǎn)品

●消費信貸產(chǎn)品

●小微企業(yè)金融產(chǎn)品

二.縣域金融產(chǎn)品營銷與創(chuàng)新

時長：2天

●縣域金融發(fā)展面臨的機遇與挑戰(zhàn)

●金融營銷觀念及營銷戰(zhàn)略原則

●金融營銷環(huán)境與營銷策略

●銀行服務營銷分析

●小額信貸市場是縣域金融機構(gòu)的的藍海

●中小企業(yè)：縣域金融機構(gòu)營銷的重點——中小企業(yè)信貸營銷創(chuàng)新思路 ●抵押缺乏約束的農(nóng)戶與中小企業(yè)信貸供給方式創(chuàng)新案例 ●農(nóng)信社（農(nóng)商行）農(nóng)戶小額信貸營銷案例

三.小微企業(yè)信貸操作技術(shù)指導

1天

小額信貸及其理論基礎

小額信貸運作的基本原理

小額信貸成功的要素

基于個人的信貸技術(shù)

基于群體的信貸技術(shù)

德國IPC小貸技術(shù)介紹

大型金融機構(gòu)/銀行的中小企業(yè)信貸模式

中小型金融機構(gòu)/銀行的中小企業(yè)信貸模式

四.小微企業(yè)貸款客戶經(jīng)理薪酬設計

1天

薪酬的構(gòu)成及薪酬模式

薪酬設計的原則與程序

薪酬體系設計方案——某城市商業(yè)銀行薪酬改革案例分析 小微企業(yè)貸款對客戶經(jīng)理的要求

小微企業(yè)貸款銷售人員薪酬體系設計

小微企業(yè)貸款客戶經(jīng)理薪酬設計要點

客戶經(jīng)理績效薪酬考核案例

五.農(nóng)村合作金融機構(gòu)信貸業(yè)務法律風險防范

1.農(nóng)村合作金融機構(gòu)信貸業(yè)務相關(guān)法律法規(guī)

2.個人信貸業(yè)務法律風險防范

3.公司信貸業(yè)務法律風險防范

4.資產(chǎn)保全業(yè)務法律風險防范

六.貸款客戶財務報表分析識別技巧與信貸風險防范

1.分析識別客戶報表的意義

2.客戶報表構(gòu)成及三張表的分析

3.虛假報表的識別技巧

4.報表分析識別實際案例講解

七.客戶貸前調(diào)查分析操作技巧與風險防范 3天

1、宏觀經(jīng)濟形勢與客戶行業(yè)風險調(diào)查

2、客戶經(jīng)營管理風險與信用狀況調(diào)查

3、銀行自身授信策略與信貸管理制度

4、客戶償還債務可能性調(diào)查分析

5、客戶償還債務現(xiàn)實性調(diào)查分析

6、客戶對借款擔保能力調(diào)查分析

7、貸前調(diào)查報告因素及寫作方法

第三篇：農(nóng)信社會計人員培訓課程

農(nóng)信社會計人員培訓課程

一、農(nóng)信社農(nóng)村合作金融機構(gòu)會計實務培訓課程

1、培訓目標

農(nóng)村合作金融機構(gòu)全面實施新會計準則后，內(nèi)部經(jīng)營管理水平和風險管理水平得到提高，對外報告的財務會計信息更加準確。同時也對財務會計人員的職業(yè)技能、判斷能力等提出了更高的要求。本課程培訓目的在于提高財務會計人員業(yè)務核算能力和為經(jīng)營管理提供決策支持的能力。

2、培訓內(nèi)容

（一）財務會計目標和對象

（二）財務會計的基本假設

（三）財務會計的質(zhì)量要求

（四）財務會計的基本方法

（五）主要業(yè)務的會計核算

（六）財務會計職能的拓展

3、培訓對象

財務會計人員

4、培訓時長

二天

二、農(nóng)信社會計出納操作風險防范培訓課程

1、培訓目的農(nóng)村合作金融機構(gòu)置身于高風險行業(yè)，最主要的風險是信用風險、市場風險和操作風險。其中，操作風險主要來源于不完善或有問題的內(nèi)部程序、員工和信息科技系統(tǒng)等，具有內(nèi)生性與可控性特征。農(nóng)村合作金融機構(gòu)發(fā)生的每筆經(jīng)濟業(yè)務必經(jīng)會計部門具體操辦和核算監(jiān)督，防范會計操作風險是防范整個操作風險的主要關(guān)口。此課程培訓目的在于提升財務會計人員防范操作風險能力。

2、培訓內(nèi)容

（一）內(nèi)控制度及具體業(yè)務內(nèi)部控制

（二）會計基本法規(guī)及基礎工作規(guī)范

（三）現(xiàn)金出納業(yè)務操作風險防范

（四）單位存款業(yè)務操作風險防范

（五）儲蓄存款業(yè)務操作風險防范

（六）貸款業(yè)務操作風險防范

（七）票據(jù)貼現(xiàn)、承兌業(yè)務操作風險防范

（八）票據(jù)結(jié)算業(yè)務操作風險防范

3、培訓對象

財務會計、風險管理人員

4、培訓時長

2天

三、農(nóng)信社財務管理實務培訓課程

1、培訓目的本課程培訓目的在于提高經(jīng)營管理者和財務會計人員財務管理能力，實現(xiàn)提升經(jīng)營業(yè)績和財務表現(xiàn)，確?？沙掷m(xù)發(fā)展，防

范和化解財務風險，實現(xiàn)股東價值最大化，使債權(quán)人、管理者、員工、客戶等利益相關(guān)者獲得最佳價值，并滿足監(jiān)管要求的目標。

2、培訓內(nèi)容

（一）財務風險管理

（二）資金籌集管理

（三）資產(chǎn)營運管理

（四）成本費用管理

（五）收益分配管理

（六）稅務籌劃管理

（七）財務關(guān)系管理

（八）績效考評管理

3、培訓對象

聯(lián)社、分社正副主任，財務會計人員

4、培訓時長

2天

四、農(nóng)信社小企業(yè)會計準則與信貸風險防范培訓課程

1、培訓背景

2011年10月18日財政部印發(fā)了《小企業(yè)會計準則》（財會〔2011〕17號），并要求于2013年1月1日施行?！缎∑髽I(yè)會計準則》對原有的《小企業(yè)會計制度》作了較大的修改，同時對提高會計信息質(zhì)量、加強財務管理、提升小企業(yè)內(nèi)部管理水平、推動依法納稅、提高對外融資資質(zhì)和能力等均產(chǎn)生重大影響，相關(guān)部門和行業(yè)必須做好培訓工作。

2、培訓目的為幫助農(nóng)村合作金融機構(gòu)了解《小企業(yè)會計準則》出臺背景、意義和主體架構(gòu)，掌握小企業(yè)財務報表信息的變化，加強小企業(yè)貸款管理，防范小企業(yè)貸款風險，舉辦《小企業(yè)會計準則》專題培訓班。

3、培訓內(nèi)容

（一）中小企業(yè)劃型標準

（二）《小企業(yè)會計準則》出臺背景、意義和主體架構(gòu)

（三）《小企業(yè)會計準則》與《小企業(yè)會計制度》異同

（四）小企業(yè)財務報表信息分析與信貸風險防范

4、培訓對象

農(nóng)村合作金融機構(gòu)分管小企業(yè)金融部的行社領(lǐng)導，小企業(yè)金融部、信貸管理部、風險控制部、計劃財務部總經(jīng)理、經(jīng)理及業(yè)務骨干等。

5、培訓時間

二天。

6、培訓形式

集中面授、互動交流，案例分析相結(jié)合。

五、農(nóng)信社票據(jù)業(yè)務操作及風險防范培訓課程

培訓時間：二天

主 講 人：夏漢平

培訓教材：《農(nóng)村合作金融機構(gòu)銀行票據(jù)業(yè)務合規(guī)操作手冊》中國農(nóng)業(yè)大學出版社

內(nèi)容簡介：

（一）票據(jù)業(yè)務簡介

1、銀行業(yè)的職能

2、支付結(jié)算體系

3、票據(jù)業(yè)務功能

4、票據(jù)行為的主要特點

5、票據(jù)業(yè)務市場

6、經(jīng)營票據(jù)業(yè)務的意義

（二）票據(jù)業(yè)務操作流程

1、本票業(yè)務操作流程規(guī)范

2、銀行匯票操作流程規(guī)范

3、商業(yè)承兌匯票操作流程規(guī)范

4、銀行承兌匯票操作流程規(guī)范

5、支票操作流程規(guī)范

（三）票據(jù)業(yè)務風險防范

1、票據(jù)融資業(yè)務是低風險業(yè)務嗎?

2、票據(jù)業(yè)務風險管理的目標

3、票據(jù)業(yè)務風險管理的基本原則

5、票據(jù)業(yè)務的管理制度

6、票據(jù)買入（貼現(xiàn)）業(yè)務的風險防范

7、票據(jù)持有期間風險防范

8、票據(jù)的托收業(yè)務及風險防范

9、承兌業(yè)務風險及防范

（四）電子票據(jù)簡介

1、電子票據(jù)

2、電子票據(jù)與紙質(zhì)票據(jù)

3、電子商業(yè)匯票的三大功能模塊

4、電子商業(yè)匯票系統(tǒng)構(gòu)架

（五）電子票據(jù)業(yè)務流程

（六）電子票據(jù)相關(guān)法律問題

1.票據(jù)業(yè)務的法律法規(guī)

2.票據(jù)業(yè)務的內(nèi)部控制與稽核

附：專家簡介

夏漢平

湖南農(nóng)村金融職工大學教授。從事銀行業(yè)務培訓教學工作三十年，探索出“以理論構(gòu)造體系、用經(jīng)驗引起共鳴、以思考超越感受、案例模擬場景、幽默風趣表達”培訓方法，力求培訓內(nèi)容的實用性、前瞻性、可操作性。

第四篇：農(nóng)信社信貸人員培訓教材

最新農(nóng)村合作金融機構(gòu)信貸人員培訓專用圖書 1.小微企業(yè)信用分析與貸款風險管理實務

怎么認識小微企業(yè)在我國國民經(jīng)濟中的地位與作用？怎么認識我國小微企業(yè)貸款市場空間？怎么開展小微企業(yè)客戶信用評級？小微企業(yè)信貸運作過程中存在哪些風險、風險怎么防范？怎么針對小微企業(yè)進行貸款營銷與創(chuàng)新小微企業(yè)貸款產(chǎn)品？怎么促進銀行信貸人員開展小微企業(yè)貸款客戶？為此，我們組織編寫了《小微企業(yè)信用分析與貸款風險管理》一書，對上述問題從理論與實踐角度做了一定的歸納分析。是銀行開展小微企業(yè)貸款業(yè)務培訓的專用教材。

2.農(nóng)村合作金融機構(gòu)依法管貸與依法收貸實用手冊

《農(nóng)村合作金融機構(gòu)依法管貸與依法收貸實用手冊》包括兩部分內(nèi)容，第一部分采用問答形式，對農(nóng)村金融機構(gòu)信貸工作中可能遇到的法律問題進行了詳盡的解釋；第二部分收集了農(nóng)村金融機構(gòu)員工尤其是信貸人員應當掌握和了解的法律法規(guī)部門規(guī)章和司法解釋。

3.農(nóng)村合作金融機構(gòu)信貸業(yè)務法律風險控制知識讀本信貸業(yè)務是農(nóng)村合作金融機構(gòu)的最基本業(yè)務。農(nóng)村合作金融機構(gòu)在經(jīng)營信貸資產(chǎn)的過程中，應當遵循安全性、流動性、盈利性原則。但是，經(jīng)營風險是時有發(fā)生的。對于貸款業(yè)務當中的法律風險控制防范也是非常重要的。

4.新編農(nóng)村信貸人員培訓手冊

本書在新的經(jīng)濟金融環(huán)境下，運用信貸管理基本機理，借鑒國

內(nèi)銀行信貸管理與運作中的新規(guī)則、新技術(shù)、新模式，對我國

農(nóng)村合作金融系統(tǒng)的信貸業(yè)務、風險管理等方面進行了較為

深入系統(tǒng)的分析與闡釋。一，內(nèi)容新穎。本書所涉及的信貸管

理制度、規(guī)則、辦法等，都以近年來國家制定的有關(guān)經(jīng)濟金融

法律、法規(guī)、政策，和中國人民銀行、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委

員會等頒布實施的有關(guān)文件規(guī)定為依據(jù)。二，操作性強。信貸

風險是信用社最大的風險，而信貸風險又主要體現(xiàn)為操作風

險。本書以風險控制為核心，突出信貸業(yè)務的規(guī)范化操作，把信貸風險控制的體系、機制、方法和手段貫穿于整個信貸業(yè)

務。著重介紹了信貸業(yè)務新制度、操作程序、信用分析、項目評估、擔保應用、貸款風險分類等具體操作實務。因此具有很強的實踐性和實用性。5.農(nóng)村合作金融機構(gòu)執(zhí)行新信貸管理辦法培訓手冊

為幫助農(nóng)村合作金融機構(gòu)的信貸經(jīng)營管理者準確理解新的信貸管理制度，提高對"三個辦法一個指引”的執(zhí)行力，促進信貸業(yè)務的有效發(fā)展，提升信貸業(yè)務的風險管理水平，我們編寫了《農(nóng)村合作金融機構(gòu)執(zhí)行新信貸管理辦法培訓手冊》。該培訓手冊建立在信貸管理的基本理論和方法的基礎上，以“三個辦法一個指引”為指導，以信貸業(yè)務流程為線索。全面系統(tǒng)地介紹了信貸業(yè)務經(jīng)營管理的新理念、新規(guī)定和新的操作方法。

6.信貸風險管理

到目前為止，商業(yè)銀行仍然是我國金融體系中最為重要的主體，信貸業(yè)務仍然是我國商業(yè)銀行尤其是中小商業(yè)銀行最為主要的業(yè)務，信貸業(yè)務收入仍然是其最主要的利潤來源。因此，商業(yè)銀行的信貸管理水平不僅決定了中小銀行自身的資產(chǎn)質(zhì)量、盈利水平和生存狀態(tài)，也在很大程度上決定了整個金融體系的安全與穩(wěn)定。因此，信貸風險管理作為商業(yè)銀行經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，具有重要的現(xiàn)實意義。

7.農(nóng)村合作金融機構(gòu)客戶經(jīng)理培訓手冊

爭取優(yōu)質(zhì)客戶是農(nóng)村合作金融機構(gòu)在農(nóng)村金融市場上

與其他金融機構(gòu)競爭的焦點之一。只有擁有優(yōu)質(zhì)客戶，才

能擁有穩(wěn)定的資金來源和優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，才會有豐厚的利

潤。從市場營銷的角度看，在農(nóng)村合作金融機構(gòu)實行客戶

經(jīng)理制，樹立“以客戶為中心、以市場為導向、以經(jīng)營效

益為目標“的經(jīng)營理念，做好市場定位、客戶選擇、客戶

開發(fā)、客戶維護、客戶管理、產(chǎn)品營銷等一系列工作，正

是爭取優(yōu)質(zhì)客戶的一條有效途徑。

8.財務報表分析識別與信貸風險防范

企業(yè)財務報表是運用“商業(yè)語言”，向財務報表使

用者提供企業(yè)財務狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量等財務信

息的書面報告。企業(yè)財務報表能反映企業(yè)管理層受托責

任履行情況，有助于投資者、債權(quán)人、政府及其有關(guān)部

門和社會公眾作出經(jīng)濟決策。本書主要從債權(quán)人的視

角，基于信貸風險的防范來介紹企業(yè)財務報表的分析與

識別，并力求凸顯以下特點：1．結(jié)構(gòu)清晰2．重點突出

3．注重實用。本書主要適用于商業(yè)銀行、農(nóng)村合作金

融機構(gòu)、郵政儲蓄銀行、財務公司中從事信貸業(yè)務經(jīng)營管理的人士等。

第五篇：信貸人員培訓小結(jié)講話

信貸人員培訓小結(jié)講話

同志們：

經(jīng)過大家的積極參與和認真學習，由各信用社主任、副主任、風險專管員參加、歷時一天的2011年全縣第一次信貸業(yè)務知識培訓圓滿完成了預定的各項議程，即將落下帷幕。這期培訓班是今年以來聯(lián)社統(tǒng)一組織第三期大規(guī)模的崗位集中培訓教育，聯(lián)社高度重視，達到了預期目的。通過部門工作人員的認真講解和各位參訓人員的專心學習，使大家進一步明確了客戶經(jīng)理、信貸主辦的崗位職責和工作要求，重溫了貸款操作流程的各環(huán)節(jié)，系統(tǒng)學習了辦理擔保抵押貸款的規(guī)定要求、信貸檔案的規(guī)范管理、信貸業(yè)務法律常識、貸款五級分類工作，并針對我縣信用社信貸工作中存在的突出問題作了輔導和講解，內(nèi)容豐富，知識面廣，具體很強的實用性的可操作性。一天來，各位參訓人員克服困難、珍惜機遇，虛心聽講、認真記錄、仔細消化，不負重望，體現(xiàn)了我們信合員工的良好精神風貌，達到了提高素質(zhì)的預期目的。在此，我代表聯(lián)社對這次信貸知識培訓班的成功舉辦表示祝賀！向培訓班組委會和積極、認真參與培訓、學習的同志們表示衷心地感謝！

總結(jié)本次培訓學習，主要有以下特點：

一是周密部署，準備充分。聯(lián)社業(yè)務發(fā)展部對本次培訓作了安排和部署，并對培訓內(nèi)容作了審議，為保證此次培訓、學習有條不紊地順利進行，聯(lián)社臨期還召開了專門會議進行了具體部署，要求相關(guān)部門密切配合，各司其職，有效保證培訓、學習順利進行。

二是規(guī)模大組織嚴密，內(nèi)容豐富。本次參訓人員共計39人，大部分為信貸崗位的年輕同志，盡管培訓只安排了一天，培訓內(nèi)容以信貸知識為主，但涉及我們業(yè)務環(huán)節(jié)的各個層面，培訓內(nèi)容豐富，讓大家既學習到了新業(yè)務、新知識，又掌握了信貸知識，有效地豐富了大家對崗位業(yè)務的理性認識，提高了適應改革發(fā)展需要。

三是學習氛圍良好，培訓緊張有序。本次培訓學習，各參訓人員能夠按照聯(lián)社要求，自覺遵守培訓紀律，嚴以律已，服從安排，虛心聽講，勤作筆記，充分展現(xiàn)了寧強信合人嶄新的精神風貌。

同志們，這次培訓學習就要結(jié)束了。展望未來，我們面臨的形勢更加嚴峻、任務更加繁重。但只要我們上下一心、與時俱進、繼續(xù)發(fā)揚這次活動中團結(jié)拼搏、不畏艱難、勇攀高峰的作風，振奮精神、堅定信心、開拓思路、銳意進取，就能為我們的信合事業(yè)創(chuàng)造出無愧這個時代的業(yè)績。