要關(guān)注企業(yè)層面的分析，只有將宏觀環(huán)境分析、中 觀的行業(yè)環(huán)境分析與微觀的企業(yè)層面分析結(jié)合起來(lái)，在 考察企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)力的差異上才會(huì)更有說(shuō)服力。

一個(gè)企業(yè)要取得戰(zhàn)略上的成功，不可忽視內(nèi)功的建 設(shè)。

為解釋企業(yè)間績(jī)效上存在的差異，我們需要跨越外 部環(huán)境中威脅和機(jī)遇的分析，進(jìn)入到企業(yè)內(nèi)部考察資源 和能力的差異。 通過(guò)外部環(huán)境分析，公司能夠識(shí)別自己可以做什么！

而通過(guò)研究?jī)?nèi)部條件（內(nèi)部環(huán)境），公司可以 識(shí)別自己能做什么！

在中國(guó)通信行業(yè)，深圳華為與巨龍通信、大唐電信及中興通信，共同被 稱為“巨大中華”，是中國(guó)通信業(yè)企業(yè)的代名詞。成立時(shí)間上，中興通訊于 1985年成立，華為于1988年成立，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于巨龍和大唐，但論出身和技術(shù) 實(shí)力，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，位于北京的巨龍和大唐都排在中興和華為前面， 如成立于1996年的巨龍是由數(shù)家國(guó)有企業(yè)發(fā)起成立的，基本上匯集了中國(guó)交 換機(jī)領(lǐng)域早期的最高成就，大唐盡管1998年才正式成立，但其前身是1993年 從郵電科學(xué)院分拆出來(lái)的電信科學(xué)技術(shù)研究院，有四十多年的歷史，技術(shù)實(shí) 力雄厚，而且國(guó)家也給予了大力支持，在成立當(dāng)年的10月，便在深圳證券交 易所成功上市，而中興和華為基本上都是白手起家，而且領(lǐng)軍人物都沒(méi)有在 通訊行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)方面更沒(méi)有任何現(xiàn)成的資源。

1998年，銷售收入四家差距不大，華為89億多元，中興近40億元，巨龍 超過(guò)30多億，大唐9億元；但三年后的2001年，華為255億，中興140多億元， 大唐20.5億元，巨龍僅3∽4億元。2014年，中興營(yíng)收814.7億元，不及華為 同期營(yíng)收2881.97億元的零頭，中興與華為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)差距超過(guò)340億元、凈利 潤(rùn)差距超過(guò)250億元。

四家電信制造企業(yè)原本有著相近的盈利能力與規(guī)模，同樣的市場(chǎng)環(huán)境、 同樣的領(lǐng)域，而時(shí)隔3年，他們之間已大大拉開差距了。什么原因？

用波特的五力模型來(lái)分析中國(guó)的電信設(shè)備制造 行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)頗有吸引力的行業(yè)，產(chǎn) 業(yè)內(nèi)的參與者并不多，盡管存在比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)， 但市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)為各個(gè)參與者都提供了良好 的契機(jī)，潛在進(jìn)入者面臨一個(gè)相對(duì)較高的進(jìn)入壁壘， 上下游參與者有著相對(duì)溫和的談判力，并不存在顯 著的替代性產(chǎn)品。

一切外部產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析如此美好，業(yè)內(nèi)企業(yè) （如“巨大中華”）理應(yīng)不必?fù)?dān)心“選錯(cuò)行、嫁錯(cuò) 郎”了。但在這樣的環(huán)境下，上面的案例卻揭示出， 企業(yè)間市場(chǎng)份額、盈利能力的差異是非常巨大的。

華為之所以能取得優(yōu)異的成績(jī)，離不開內(nèi)部資源的支持。 是什么使得華為能夠獲得并維持這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？它的優(yōu)勢(shì) 是什么？它是如何？

? 華為基本法

? 為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永遠(yuǎn)不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)；

? 華為公司每年從收入中拿出至少10%投入到技術(shù)研發(fā)；

? 不從事任何分散公司資源和高層管理經(jīng)力的非相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)。

? 華為技術(shù)立足

? 投入：華為2016年研發(fā)費(fèi)用支出首次超過(guò)763.91億元，占到整體收入的 14.6%；近十年累計(jì)投入的研發(fā)費(fèi)用超過(guò)3130億元。

? 2016年全球員工17萬(wàn)多名，從事研究與開發(fā)的人員約8萬(wàn)名，占員工總 數(shù)的45%。全球有15個(gè)研究院/所、36個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心。

? 截至2016年12月31日，華為累計(jì)獲得專利授權(quán)62519件（其中中國(guó)專利 57632件，外國(guó)專利39613件），其中90%以上為發(fā)明專利，居世界同業(yè) 首位。

? 華為近幾年的快速發(fā)展

? 2014年銷售收入2882億人民幣。凈利潤(rùn)遠(yuǎn)超排名其后的愛立信、阿 朗、諾基亞、中興通訊四家之和。凈利潤(rùn)水平已經(jīng)接近中國(guó)電信、 聯(lián)通兩大電信運(yùn)營(yíng)商之和。華為2017年的總收入達(dá)到1022億美元， 約合6558.685億元人民幣，同比增長(zhǎng)超過(guò)15%。

這個(gè)收入有多牛？對(duì)比一下公司就知道了：

· 華為的年收入，是阿里的4倍。阿里巴巴公布的2017財(cái)年業(yè)績(jī) (2016年4月至2017年3月)收入為1582.73億元。2017年，阿里巴巴納 稅366億元。

· 華為的年收入，是中興的6倍。中興2018年?duì)I業(yè)收入1088.2億元。

· 華為的年收入，是小米的6倍。2017年9月，小米董事長(zhǎng)雷軍曾表 示，10月中旬將提前完成1000億收入的目標(biāo)。

這6000億，不搞金融不炒房地產(chǎn)不上市，還有超過(guò)一半以上來(lái) 自國(guó)外！同時(shí)2017上半年華為僅在中國(guó)就繳稅超676億，納稅額拿下 民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)第一，比恒大和萬(wàn)達(dá)加起來(lái)還要多出24.5個(gè)億。