快消品營銷

在快消品行業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人的跳槽頻率越來越高，跳槽已經(jīng)成為了普遍現(xiàn)象，特別是今年，有的總監(jiān)跳槽后穩(wěn)定工作多年，而有的總監(jiān)跳槽后工作不到一年又跳槽了；但是有的人越跳越值錢，而有的人越跳越貶值，不排除有企業(yè)的因素，但更重要的還是職業(yè)經(jīng)理人自身的問題，有個案，但也有大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人易犯的通病。

很多職業(yè)經(jīng)理人進入一個企業(yè)前，對企業(yè)信息了解不多，缺乏實質(zhì)性問題的溝通，沒有結(jié)合企業(yè)和自身綜合能力做全面的評判。主要表現(xiàn)為：

1、對企業(yè)信息了解不多。

大部分情況下都是職業(yè)經(jīng)理人直接接受老板面試，然后匆忙決定是否入職，對企業(yè)沒有做基本情況的調(diào)研和了解，如：

了解企業(yè)當(dāng)下的經(jīng)營現(xiàn)狀？（核心競爭優(yōu)勢、資源投入等）

了解企業(yè)的產(chǎn)品情況？（市場反映、銷售現(xiàn)狀、是否需要整改）

了解企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀？（產(chǎn)能有多大、品控質(zhì)量如何等）

了解企業(yè)的問題點和機會點有哪些？（自己能否解決這些問題）

沒有提前對企業(yè)基本情況的了解，就不能更好的和企業(yè)老板進行面試溝通，就不利于展開個人思路的闡述及溝通。

2、缺乏實質(zhì)性問題的溝通。

大部分職業(yè)經(jīng)理人接受面試時，都是企業(yè)單方面問的多，職業(yè)經(jīng)理人缺少和企業(yè)針對實質(zhì)性問題的溝通。如：

企業(yè)未來1-3年的銷售目標是多少？

盈利目標是如何規(guī)劃的？

對團隊人員配置的數(shù)量上限是多少？

團隊成員的薪酬標準大概是多少？

對商超系統(tǒng)的費用預(yù)算如何？

這些問題不是進入企業(yè)后再去溝通，而是進入前就需要有個大概的溝通了解，便于個人清晰的評估。

3、評估企業(yè)的現(xiàn)狀和自身是否匹配。

基于前期對企業(yè)基本情況的了解和未來營銷工作中面對的實質(zhì)性問題的溝通交流，職業(yè)經(jīng)理人需要結(jié)合自身情況和企業(yè)情況進行綜合的評判評估。

目標是否合理？自身能否完成規(guī)劃的目標？

自身的產(chǎn)品策劃能力是否能支撐對企業(yè)產(chǎn)品的升級或優(yōu)化？

對企業(yè)存在的問題能解決到什么程度？

過往職業(yè)經(jīng)歷能否對企業(yè)未來發(fā)展有較大的推動？

企業(yè)未來的發(fā)展是發(fā)揮自己的長板？還是短板？

自身能力、企業(yè)的薪酬、企業(yè)的經(jīng)營目標，三者是否匹配？即：按照企業(yè)給的薪酬，以我個人的能力能否完成企業(yè)期望的發(fā)展目標。

一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人不是進入企業(yè)后再了解上述三個方面的實際情況，而是進入企業(yè)前就需要有一個清晰的結(jié)論，不是進入企業(yè)后做企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，而是進入企業(yè)前就需要一個清晰的營銷發(fā)展規(guī)劃，方能彼此相向，互相兼容，共同發(fā)展。但事實上，很多職業(yè)經(jīng)理人進入一個企業(yè)前缺少這些方面的了解、溝通和思考，導(dǎo)致進入企業(yè)后，工作非常被動，也就出現(xiàn)了工作半年或一年互相達不到預(yù)期，而重新跳槽重新開始的循環(huán)職業(yè)發(fā)展狀態(tài)。

大部分人應(yīng)聘或者被獵聘進入一個企業(yè)，過度關(guān)注薪酬待遇多少？企業(yè)給的薪酬待遇是否達到自己的要求標準？特別是幾個月沒有找到合適企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，更是抱著“待遇差不多”就行的態(tài)度，先找到企業(yè)工作再說。這種情況下，很容易就會出現(xiàn)，進入企業(yè)工作后，企業(yè)給的薪酬高了，發(fā)現(xiàn)和其實際工作能力不匹配，達不到企業(yè)的預(yù)期；企業(yè)給的薪酬低了，自己內(nèi)心不穩(wěn)定，都會出現(xiàn)“失衡式搖擺”，結(jié)果就是沒工作幾個月就互相說拜拜了。

從事營銷工作，待遇是靠業(yè)績支撐的，有好的業(yè)績自然有高的待遇，人才無價不適合營銷行業(yè)。

作為職業(yè)經(jīng)理人進入企業(yè)后，需要短期內(nèi)快速贏得企業(yè)或老板信任，甚至是企業(yè)高層管理團隊的信任，而這個信任，靠兩方面去實現(xiàn)：

第一方面就是業(yè)績：從事營銷工作，體現(xiàn)個人能力和價值的只有營銷業(yè)績，一俊遮百丑，良好的經(jīng)營業(yè)績說明一切，可以不是爆發(fā)式增長，最起碼是趨勢向上向好。這就需要職業(yè)經(jīng)理人進入企業(yè)后，抓重點工作，但很多職業(yè)經(jīng)理人恰恰相反，而是進入企業(yè)后，去改變?nèi)ソ鉀Q一些與業(yè)績不相干的事情，如制度、流程等內(nèi)部事務(wù)性工作，這些工作要不要干，答案是要但不是現(xiàn)在，現(xiàn)在需要的是業(yè)績。要抓主要矛盾，解決影響企業(yè)業(yè)績和企業(yè)發(fā)展的主要問題，業(yè)績?yōu)槭裁瓷喜蝗ィ渴裁丛蛴绊懥?？客戶少就身先士卒去開發(fā)客戶，產(chǎn)品有問題就快速的去組織協(xié)調(diào)、策劃解決產(chǎn)品問題，團隊問題了就快速的招聘、淘汰、管理來解決團隊問題?？傊痪湓挘业接绊憳I(yè)績的問題，順藤摸瓜找出解決問題的方案方法，然后快速的去解決。至于企業(yè)其它不合理的小問題，等有業(yè)績了很容易得到解決。

第二方面就是細節(jié)問題：進入新公司，很多職業(yè)經(jīng)理人由于以前工作形成的不好習(xí)慣，不自然的表現(xiàn)出來。如：

不給老板匯報工作，或者老板說不用匯報，自己就當(dāng)真不匯報了； 

在責(zé)權(quán)不明確的情況下，沒有及時的請示而越權(quán)決策處理。

公車私用，超標接待客戶等問題。

看似小問題，但會因為這些小問題影響到自己在公司老板或高管團隊心目中的職業(yè)形象。而正確的做法應(yīng)該是這樣：

1、工作匯報：剛進入公司，不管老板是否要求匯報工作，都要定時或及時的向老板匯報，一方面讓企業(yè)老板知道每天都干了什么，另一方面也能尋求老板的協(xié)助，特別是和其它部門的溝通協(xié)調(diào)工作，會減少自己工作的阻力。

2、明確責(zé)權(quán)：作為職業(yè)經(jīng)理人哪些工作權(quán)限是自己可以簽字執(zhí)行的，哪些工作權(quán)限是需要請示的，在進入公司前，或者進入后一定要有書面明確的執(zhí)行標準，避免工作起來適得其反。

3、快速了解公司原有的相關(guān)流程或制度，特別是與營銷工作息息相關(guān)的一些制度，如財務(wù)報銷制度，接待宴請客戶、用車制度等，不管合理不合理首先一定要先遵守原有的制度和標準，嚴格按照標準執(zhí)行。比如用車，如果是私人事情用車，一定要自己承擔(dān)費用，或者自己通過滴滴叫專車自己用（畢竟現(xiàn)在任何地方都很方便）。一定不要在小事小錢上不以為然，殊不知，很多時候就說因為細節(jié)沒有做好，影響了自己的職業(yè)形象。

總之一句話，在業(yè)績還沒有快速增長的情況下，一定要在細節(jié)方面嚴格要求自己，即體現(xiàn)出自己的職業(yè)化，又彰顯個人職業(yè)素養(yǎng)。

很多工作多年的職業(yè)經(jīng)理人，相信在以前的公司都有赫赫戰(zhàn)功，但是那只代表過去，并不代表現(xiàn)在。到一個新公司，特別是正是發(fā)展階段和拓展階段的中小企業(yè)，企業(yè)需要的不是坐在辦公室指揮的職業(yè)經(jīng)理人，需要的是一位深入一線，帶領(lǐng)團隊一起沖鋒陷陣的“兵王”。  

所以，作為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，到公司后，一定要用最短的時間熟悉公司的一切，然后出差到市場一線，身先士卒去做業(yè)績，只有自己做出了業(yè)績，一方面彰顯自己的能力，另一方面也能通過業(yè)績征服現(xiàn)有團隊部下，未來對團隊指揮、管理才有權(quán)威和力度。同時也能快速的熟悉市場。

從事營銷工作，不是年齡越大越值錢，也不是職業(yè)經(jīng)歷越長越值錢，不論輩分，不講資格，只看當(dāng)下營銷業(yè)績?nèi)绾巍?/span>

進入一個新公司后，很多人難免會和以前的企業(yè)對比，工作環(huán)境對比，企業(yè)決策效率對比，關(guān)聯(lián)對接部門工作態(tài)度工作效率對比，制度流程對比，產(chǎn)品質(zhì)量及管理對比，內(nèi)部服務(wù)對比等等，對比之后的結(jié)果就是會發(fā)現(xiàn)很多不好的方面，很容易造成心態(tài)不好。此時正確的做法就是：

1、如筆者上面所說的，抓住主要矛盾解決主要問題，抓住影響業(yè)績、改善業(yè)績的問題進行快速解決，其它的不是現(xiàn)在需要關(guān)注和對比的，只有和以前的業(yè)績對比才是正道。

2、作為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，必須讓自己具備解決問題的能力，而不是抱怨問題的能力。

3、要具備“結(jié)婚過日子”的工作態(tài)度。進入一個新公司，就和結(jié)婚過日子一樣，要抱著努力改善“家庭現(xiàn)狀”，長期生活過好日子的愿景目標，平靜心態(tài)、腳踏實地的工作下去，讓自己在企業(yè)“沉淀下來”，融入到企業(yè)新的團隊中。

今年受疫情影響，及整個大環(huán)境不好影響，很多人都感受到了企業(yè)不易，競爭壓力大，每個人的身邊都有頻繁跳槽換工作、或者正在尋找儲備換工作的同事朋友。今年，每個人也都感受到了好工作不好找，高收入又容易和輕松的工作更是不好找。

作為經(jīng)驗和閱歷成熟的職業(yè)經(jīng)理人，既要“現(xiàn)實”又不能“太現(xiàn)實”了，在一個企業(yè)讓自己的職業(yè)生命周期盡可能的更長，不僅僅是上面筆者分析的五大方面，需要的還很多。能把文中這五點做好，業(yè)績又能得到改善和提升，你的職業(yè)生涯就會長盛不衰。畢竟在公司的職位、地位、高收入都是好業(yè)績沉淀的結(jié)果。

加油吧，老鐵們。