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產(chǎn)品是一家企業(yè)的核心“武器”，是營銷和服務(wù)的載體，是企業(yè)持續(xù)增量的依靠。那么，在新產(chǎn)品策劃的過程中，我們?nèi)菀撞饶男┛幽兀?/span> 產(chǎn)品是1，營銷是0，一個(gè)產(chǎn)品只能解決一家企業(yè)某一階段的發(fā)展，所以，企業(yè)的發(fā)展需要產(chǎn)品的不斷升級(jí)和迭代！產(chǎn)品的不斷升級(jí)和迭代，就需要企業(yè)不斷的推出新的產(chǎn)品，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，發(fā)展不錯(cuò)的企業(yè)都特別重視產(chǎn)品的研發(fā)和新產(chǎn)品的策劃推廣，后期逐步形成了自己企業(yè)的大單品、大單品集群，從而更加穩(wěn)步了企業(yè)的健康發(fā)展和在行業(yè)中的地位！產(chǎn)品是一家企業(yè)的核心“武器”，是營銷和服務(wù)的載體，是企業(yè)持續(xù)增量的依靠。那么，在新產(chǎn)品策劃的過程中，我們?nèi)菀撞饶男┛幽兀?/span>公司沒有市場部，也沒有企劃部，更不做市場調(diào)研，產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)以及賣點(diǎn)全靠企業(yè)老板、總監(jiān)拍腦袋決定，這是很多中小企業(yè)的真實(shí)情況。這樣策劃出來的產(chǎn)品能不能不能賣好？咱不能說絕對賣不好，只能說靠運(yùn)氣！但現(xiàn)實(shí)是靠拍腦門策劃出來的產(chǎn)品往往遭受市場最猛烈的毒打，慘淡收場！所以，事實(shí)經(jīng)歷告訴我們，運(yùn)氣這東西它靠不住。
腦子是個(gè)好東西，可是我有，我不想動(dòng)！我們國人最擅長的事情就是模仿了！市場上什么賣的火，我就生產(chǎn)什么，這類企業(yè)從來不關(guān)注我有什么，我能做什么，只關(guān)注和思考我能模仿到幾分像，蹭一下熱度，我也掙個(gè)快錢！所以呢就只關(guān)注市場，不研究消費(fèi)者的最真實(shí)需求、只盯著市場上有哪些產(chǎn)品賣得好，然后買來樣品仿制，從里到外，包裝設(shè)計(jì)到口味以及價(jià)格... ... 只有你想不到的，沒有我做不到的，模仿跟風(fēng)最一流！這樣出來的產(chǎn)品能干過競品嗎？答案是：不能！只能跟在競品后面，人家吃肉，咱喝點(diǎn)湯了，根本起不到占領(lǐng)消費(fèi)者心智的作用，還會(huì)起到反作用，這樣長此以往對企業(yè)的品牌力是一種致命的傷害！贏銷力服務(wù)的廣東眾參飲品，在飲品研發(fā)方面，一直處于行業(yè)頂尖水平，首創(chuàng)了眾多品牌：經(jīng)口葡萄糖補(bǔ)水液、小臭臭大果粒飲品、動(dòng)力界電解質(zhì)水，無一例外，都成為行業(yè)爆品，隨著眾參的爆火過后，市場上出現(xiàn)了無數(shù)的跟風(fēng)模仿產(chǎn)品。異想天開的新產(chǎn)品創(chuàng)意，大多是不能客觀認(rèn)識(shí)市場需求規(guī)律導(dǎo)致的。著名心理學(xué)家弗洛伊德將人的潛意分為潛意識(shí)、無意識(shí)兩個(gè)層次，而異想天開的產(chǎn)品創(chuàng)新思路大多源于潛意識(shí)，簡言之就是：“我知道，但我不知道我為什么知道”。一個(gè)好的產(chǎn)品，要告訴消費(fèi)者：我是誰？我能給你帶來什么？我能給你解決什么問題！如一瓶飲料，解決好看、好喝、好玩，消費(fèi)者才會(huì)為它買單，消費(fèi)者不會(huì)為表達(dá)不清楚的“異想天開”的產(chǎn)品買單的。作者前段時(shí)間看到有企業(yè)做一些花椒酸奶，自以為創(chuàng)意是很好，但是卻不從實(shí)際出發(fā)，市場上一直看不到鋪貨的產(chǎn)品。《定位》之父杰克·特勞特提出差異化營銷戰(zhàn)略之后，該理念一直被行業(yè)奉為圭臬，凡營銷策劃相關(guān)人員，張口閉口無不提到差異化?？商崃四敲炊嗄甑牟町惢?，到底如何才能合理運(yùn)用差異化？ 首先，我們要清楚差異化可以使企業(yè)獲得哪些收益？ 1、能有效地回避正面碰撞和競爭；
2、削弱購買者手上的權(quán)力，因?yàn)槭袌鋈狈杀鹊倪x擇； 3、阻礙后來的競爭者，因?yàn)樵诓町惢呗韵?，得到滿足的顧客會(huì)相應(yīng)產(chǎn)生品牌忠誠度 4、給消費(fèi)者帶來利益，不斷的競爭促使產(chǎn)品質(zhì)量更好，價(jià)格更合理，需求得到更貼切的滿足。 但很多企業(yè)在追求產(chǎn)品差異化的過程中，出現(xiàn)假差異派！把自己產(chǎn)品的包裝進(jìn)行簡單升級(jí)或價(jià)格帶調(diào)整一下，就聲稱自己的產(chǎn)品已經(jīng)做到了差異化，其實(shí)這是假的差異化，只停留在表層，沒有浸入到實(shí)質(zhì)！所以這樣的差異化并不能支撐企業(yè)持續(xù)增長。有很多企業(yè)策劃的產(chǎn)品，耗用自己很多的人力和資金，最終把自己感動(dòng)了！覺得自己太了不起了，策劃出這么好的產(chǎn)品！但產(chǎn)品一上市，消費(fèi)者不買賬！因?yàn)?，我們感?dòng)了自己，卻沒有感動(dòng)到消費(fèi)者，更準(zhǔn)確的說，是不知道該如何感動(dòng)消費(fèi)者！這就進(jìn)入了一個(gè)小圈圈，自己自嗨了，而沒有讓消費(fèi)者爽！這就是產(chǎn)品策劃時(shí)沒有戳到消費(fèi)者的“嗨點(diǎn)”，而只讓自己“嗨”了起來。歸根到底就是以自我為中心的心理在作怪，用自己有限的認(rèn)知，來認(rèn)識(shí)整個(gè)世界，所以產(chǎn)品策劃失敗，意料之中！十花湯，相信大家都不陌生，廠家推廣宣傳包括生產(chǎn)研發(fā)投入了很大的精力。十花湯萃取與藥同源的葛根、萊菔子、羅漢果、山楂等草本植物加工及原材料成本為一般灌裝產(chǎn)品的5倍，既保證產(chǎn)品在不含防腐劑時(shí)保持了自身的無菌性、穩(wěn)定性，也保證了產(chǎn)品在不添加香精和色素時(shí)候的口味和色澤。你和他講產(chǎn)品創(chuàng)新，他給你說：產(chǎn)品沒有問題的，一直都是這樣，賣的很好！你看，他不知道的是這些經(jīng)典暢銷的產(chǎn)品，每隔一段時(shí)間都會(huì)有包裝或者配方又或者其他方面的精進(jìn)，始終在不斷地完善，他們只看到他們愿意看到的一面，而不愿意探究背后暢銷的邏輯。產(chǎn)品研發(fā)不舍得投入，喜歡偷工減料投機(jī)取巧，只想掙快錢，撈一筆錢，撈完就走。給經(jīng)銷商夸大產(chǎn)品的品質(zhì)口感，用美好的前景讓經(jīng)銷商精神振奮一下，樹立他們對企業(yè)和產(chǎn)品的信心和興趣，但實(shí)際上偷工減料，實(shí)屬忽悠，帶來的市場問題后患無窮啊！前兩年糖酒會(huì)見到的一款礦泉水，老板從一開始就是奔著撈錢去的，展會(huì)花重金參展，營造成企業(yè)很有錢的假象，圈了N多經(jīng)銷商的首批款，人已經(jīng)找不到了，估計(jì)也已經(jīng)退出了快消品的圈子。固守經(jīng)驗(yàn)，不尊重專業(yè)意見！有些企業(yè)老板個(gè)人能力非常強(qiáng)，但往往很自負(fù)，會(huì)固守自己的經(jīng)驗(yàn)，不能接受異己之見。專業(yè)的老師策劃的產(chǎn)品提煉的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)的包裝，他往往想都不想一棍子打死！總是在想我做企業(yè)、做產(chǎn)品都十幾年了，吃過的鹽比你走過的路都多，你個(gè)小年輕知道什么啊!所以最終會(huì)導(dǎo)致真正專業(yè)有效的意見不能執(zhí)行下去，最終出來的產(chǎn)品也不是企業(yè)老板想要的“眼前一亮”，然后悶聲不吭，捶胸頓足懊惱這錢又百花了！那么自然市場的反應(yīng)也不會(huì)好，消費(fèi)者也更為覺得這家公司的產(chǎn)品，是換湯不換藥啊。新產(chǎn)品策劃的派系還在層出不窮的上演，以上只是小編在實(shí)際工作生活中遇到的一部分，那么，你都入了那一派呢？本文屬于贏銷力原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載須經(jīng)授權(quán)，授權(quán)后請?jiān)跇?biāo)題下方注明作者簡介和文章出處。（授權(quán)請聯(lián)系贏銷力小秘書：13137116252）
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