任何一位玩家在此策略組合下單方面改變自己的策略（其他玩家策略不變）都不會提高自身的收益。——納什均衡

“囚徒困境”是1950年美國蘭德公司的梅里爾·弗勒德和梅爾文·德雷希爾擬定出相關(guān)困境的理論，后來由顧問艾伯特·塔克以囚徒方式闡述，并命名為“囚徒困境”。

故事是這樣的：兩個共謀犯罪的人被關(guān)入監(jiān)獄，不能互相溝通情況。如果兩個人都不揭發(fā)對方，則由于證據(jù)不確定，每個人都坐牢一年；若一人揭發(fā)，而另一人沉默，則揭發(fā)者因為立功而立即獲釋，沉默者因不合作而入獄十年；若互相揭發(fā)，則因證據(jù)確鑿，二者都判刑八年。

囚徒困境的前提條件是雙方信息處于不對稱的環(huán)境當(dāng)中，由于囚徒無法信任對方，因此傾向于互相揭發(fā)，而不是同守沉默。導(dǎo)致兩個人承受的結(jié)果并非是合理條件下的最優(yōu)結(jié)果。

最終導(dǎo)致納什均衡僅落在非合作點上的博弈模型，是關(guān)于兩個被捕囚犯之間的特殊博弈，雖然在外界看來合作對雙方都有利時，但是保持合作也是困難的。

由于雙方無法信任對方，因此所作出的決定表面雖然利于自己，但卻不是最有利于雙方的選擇。

囚徒困境是博弈論的非零和博弈中具代表性的例子，反映個人最佳選擇并非團體最佳選擇，在現(xiàn)實中的價格競爭、環(huán)境保護、人際關(guān)系等方面，也會頻繁出現(xiàn)類似情況。

博弈就是一種沖突姿態(tài)，在這種姿態(tài)下，一個人必須作做出一種選擇，并且知道對方也在做這種選擇，所有的選擇規(guī)定的某種方式將確定沖突的結(jié)果。

有些博弈論的沖突模型是簡單的，易于分析，在沖突模型中只有一個變量，例如我前文談到的兩個囚徒的問題。

另一種博弈論卻很難分析，其中混合了多個結(jié)果和選擇，并且每個選擇相互影響另一個選擇，這種沖突處于持續(xù)的變動當(dāng)中。

例如：當(dāng)年秦國的“遠交近攻”，在于三晉的趙、魏、韓中，秦國的外交態(tài)勢處于時刻的變化當(dāng)中，有時候聯(lián)合魏國進攻趙國，有時候與韓國交兵與宜陽。這種就是多個結(jié)果相互影響的模式。

當(dāng)然，當(dāng)代的博弈論企圖鍛造一種道德進步，通過人與人之間的合作來共同促進公共利益之善，公共利益之善的最后就是降低社會成本來促成更多的信任。

“囚徒困境”后的信任

囚徒困境現(xiàn)在已經(jīng)成為最經(jīng)典的博弈論模型，成為人們討論合作和信任的思維模式。

從另外一個角度來分析，囚徒博弈的背后是社會信任成本的存在，如果要囚徒實現(xiàn)合作有一個非常重要的前提，就是他們的信任關(guān)系牢不可破。

一個分工復(fù)雜商業(yè)活躍的社會，必然存在著大量的合作，大量合作的背后預(yù)示著與陌生人的合作將會越來越多，需要信任的場合也越來越頻繁。

信任是整個社會制度的基礎(chǔ)，也是經(jīng)濟合作的必要成本支出，信任的存在會降低經(jīng)濟系統(tǒng)的摩擦。

通俗來講，在商業(yè)領(lǐng)域契約精神的構(gòu)建就是以信任為基礎(chǔ)，信任存在節(jié)省了談判、搜索等成本，在科斯的制度經(jīng)濟學(xué)中把這個稱之為“交易成本”，交易成本越低、資源流動越快、經(jīng)濟越發(fā)達。

信任也是經(jīng)濟機構(gòu)的基礎(chǔ)，貨幣的發(fā)行就是以信任為基礎(chǔ)?，F(xiàn)代經(jīng)濟的構(gòu)建是以貨幣為矛，資產(chǎn)價格的標(biāo)記物都是以貨幣為基礎(chǔ)。

在歷史早期，貨幣是金銀銅鐵因為具有自然金屬的屬性而具有了相應(yīng)的價值，而紙幣時代依托的是國家和政府的信用。

也就是說在浮動利率時代，對國家政府主權(quán)的信任讓我們相信貨幣是由價值的，如果人們相信貨幣無價值，不僅僅會導(dǎo)致通貨膨脹，而且會導(dǎo)致以貨幣為計價標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)價格體系都崩潰。

結(jié)語

不管是法律制度還是道德規(guī)范，從本質(zhì)上來說都是為了促成更大一種程度的信任的形成，降低社會的成本。

值得警惕的是，現(xiàn)實生活中一些事情打著恢復(fù)信任的美名卻行之以離析信任之實，而這種隱秘的做法沒有被察覺，而被很多欠缺思考的人們，以道德高峰的標(biāo)準(zhǔn)大行其道。