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第 7359  篇深度好文：6930字 | 17 分鐘閱讀

創(chuàng)業(yè)的能力模型，實(shí)際上包括三個(gè)方面：識(shí)人用人的能力、融資能力、定義公司的能力。

1.識(shí)人用人的能力

商業(yè)是一場競爭，人才的數(shù)量和質(zhì)量決定了你在競爭中的地位。識(shí)人用人的能力指的是當(dāng)你決定干好這件事的時(shí)候，你需要找更多優(yōu)秀的人幫你。

而對(duì)CEO來說，花80%的時(shí)間找人是一件很正常的事情，就像雷軍一樣，“三十顧茅廬”——雷軍在做手機(jī)之前，已經(jīng)從第一性原理角度把格物致知和誠心正意兩件事想通了，看到智能手機(jī)是一個(gè)未來非常有前景，是一個(gè)值得他拼命去做的事兒。

另外，雷軍確實(shí)自己拿出了相當(dāng)多的金錢、資源，以及所有的名聲壓進(jìn)去做這件事。于是，方向找完了，錢也找到了，就剩下找人一件事了，所以雷軍又將80%精力用于找人。

不過，一般創(chuàng)業(yè)者也學(xué)不了雷軍，因?yàn)楹芏嗳说摹皩?shí)力”暫時(shí)還不如他，且面臨的問題和困難還比他的大，但這不代表我們就可以不重視這件事。

① 如何尋找合伙人？

創(chuàng)業(yè)不找合伙人，行不行？對(duì)此，沒有具體的答案。但需要注意的是，在創(chuàng)業(yè)初期一定要更加珍惜股權(quán)，因?yàn)榉值降谝粋€(gè)股權(quán)的人不一定貢獻(xiàn)最大，可能是最后的幾個(gè)人價(jià)值更大。

但如果你要找合伙人，首先這個(gè)人是要和你能力互補(bǔ)的，其次是他的創(chuàng)業(yè)心態(tài)和企業(yè)家精神。

所謂企業(yè)家精神，是德要配位。企業(yè)做大后，如果德跟不上，往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)對(duì)社會(huì)或產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)度不高，這可能就會(huì)是一場災(zāi)難。

② 不斷學(xué)習(xí)，持續(xù)提高核心班子成員的認(rèn)知格局和領(lǐng)導(dǎo)力

如果核心班子成員之間能夠開展“批評(píng)與自我批評(píng)”，是特別好的事情。

在核心班子成員中，一定要有一種機(jī)制，能保證核心成員持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。只有核心班子就能始終處在同一認(rèn)知水平和格局下，才能極大減少內(nèi)部矛盾。

③ 一心二同三互補(bǔ)

通用電氣前總裁杰克·韋爾奇在《贏》這本書中提到，做公司就是一場贏的游戲，只有贏，這個(gè)組織才有意義。

既然這個(gè)游戲是為了贏，我們就要為這個(gè)目標(biāo)努力。一個(gè)人“打”一支球隊(duì)，贏的概率還是挺小的。所以合伙人之間要一心二同三互補(bǔ)。

其中，一心是指相同的初心，合伙人在面對(duì)各種選擇的時(shí)候，你們能不能保持初心一樣？

二同是指合伙人的價(jià)值觀和長遠(yuǎn)目標(biāo)是否相同？你們的愿景和價(jià)值觀是否相同？

三互補(bǔ)是指合伙人的能力、資源、性格互補(bǔ)。這樣不同的人聚在一起，有時(shí)候會(huì)讓公司更好。作為合伙人，應(yīng)該有權(quán)責(zé)一致的主人心態(tài)，以結(jié)果導(dǎo)向，擁有終極思維。

此外，做一家企業(yè)就是為了贏，為了贏就要拿外部適應(yīng)性來看內(nèi)部，就是你和別人比起來怎么樣？

房晟陶老師在《組織詞典》中提到，組織管理有五層鏈接，第一層是共同語言；第二層是真高管團(tuán)隊(duì)；第三層是共同的使命、愿景和價(jià)值觀；第四層是場域，就是你們坐在一起開會(huì)和討論事情時(shí)的氛圍；第五層是復(fù)雜關(guān)系。

創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，復(fù)雜關(guān)系幾乎不可避免。但復(fù)雜關(guān)系不代表不好，也不簡單的代表好，怎么正確應(yīng)對(duì)是一種技巧。

④ 如何用好員工？

創(chuàng)業(yè)還有一件很難的事叫“冷啟動(dòng)”，就是前10名員工往往決定了企業(yè)最早的股價(jià)、文化和氛圍。

如果你找的人素質(zhì)不夠，底子就打得不好；但要素質(zhì)好，不湊合、夠標(biāo)準(zhǔn)，可能會(huì)面臨創(chuàng)業(yè)初期缺乏資金（找人）的困境。

但越是這個(gè)時(shí)候，越能看到創(chuàng)始人發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力、通過使命、愿景影響他人的能力。創(chuàng)始人找到一個(gè)合適的人后，就要不停地說服他，讓他跟著你。

例如，喬布斯在1983年招攬當(dāng)時(shí)的百事可樂總裁約翰·斯卡利說的，你想用余生賣糖水，還是改變世界？

同時(shí)，作為創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)早期還要和前幾十名員工做一對(duì)一的溝通，這件事很重要。一對(duì)一溝通讓你們之間建立信任，讓他真正感覺到你對(duì)他的關(guān)心、幫助。

更重要的是，你與前十名員工之間充滿信任。什么是信任？我把它稱為行為可預(yù)測。就是別人向你說他做了一件什么事，但以你對(duì)他的了解，你知道他的思維方式和他的底線、人品，他不會(huì)做這樣的事，這就是信任。

此外，有市場競爭力的薪酬是激勵(lì)的前提，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方式有很多種，傳統(tǒng)雇傭關(guān)系的激勵(lì)方式：獎(jiǎng)金、提成、加薪、升職……但新的合作關(guān)系是分享增量。股權(quán)則是對(duì)員工進(jìn)行長期激勵(lì)的方法。

人大教授、《華為基本法》起草人之一黃衛(wèi)偉說過：為什么華為員工的奮斗精神這么強(qiáng)？一個(gè)非常重要的原因，是他認(rèn)為他的工作，他的奮斗，他的犧牲都是有意義的。

如果一個(gè)企業(yè)有宏偉的目標(biāo)，并且孜孜以求去實(shí)現(xiàn)的話，就賦予了員工工作和生活的意義。

所以，關(guān)于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，我認(rèn)為就做三件事，一是薪酬具備行業(yè)水平；二是給股權(quán)；三是賦予工作意義。

2.融資能力

融資能力是找錢的能力?？萍夹推髽I(yè)競爭，都需要經(jīng)歷天使輪、A輪、B輪等融資。

因此，作為創(chuàng)始人，你必須要知道完整的融資標(biāo)準(zhǔn)流程以及VC內(nèi)部的決策流程。

比如，你要找VC融資，最終你能不能說服VC，重要的是看你對(duì)業(yè)務(wù)的深度思考能力，是對(duì)投資機(jī)構(gòu)的知識(shí)覆蓋，你比投資人了解得更清楚，這家機(jī)構(gòu)的投資人就更容易被你打動(dòng)。

但是，作為創(chuàng)業(yè)公司要理性融資——拿誰的錢很重要，拿不同人的錢，可能命運(yùn)就不一樣。其次，估值不是越貴越好，錢在沒有變現(xiàn)之前都是浮云，估值高帶來的高期望值，你不一定能滿足。

因?yàn)楣乐荡砹诵乱惠喌耐顿Y人對(duì)你有多高的期望?？赡苣阍谌谫Y的時(shí)候，報(bào)5個(gè)億可以融到，報(bào)8個(gè)億也能融到，選擇時(shí)要記住，實(shí)際上你在賣給新一輪投資人。

你賣的是預(yù)期、期望值，要不要把期望值賣這么貴，你要想清楚，賣很貴就代表你給人家承諾了極高的期望值，你要給他更好的結(jié)果。

總之，無論選一個(gè)懂你的投資人，還是選一個(gè)出錢多的投資人，都要謹(jǐn)慎。此外，創(chuàng)始人和投資人之間的信任很重要。創(chuàng)業(yè)者要和投資人建立信任，就要說清楚兩個(gè)問題：業(yè)務(wù)的天花板（市場容量）；成功的概率。

華為講“以客戶為中心”，不是把自己最好的一面展現(xiàn)給客戶，而是把客戶最想知道、最關(guān)心的一面展現(xiàn)給客戶。你要更了解客戶，來展現(xiàn)這件事，切忌給客戶太多信息、雜亂無章，可能是障礙。

3.定義公司的能力

定義公司的能力，是對(duì)公司業(yè)務(wù)的系統(tǒng)思考。企業(yè)藍(lán)圖得以實(shí)現(xiàn)，是基于四大基石：使命、遠(yuǎn)見、格局、激情。

① 使命，是一家企業(yè)的基石

什么樣的人，為了什么樣的目的，走到一起，這是企業(yè)存在的終極目標(biāo)。

真正的好企業(yè)要想招到真正的人才，要想做出一番事業(yè)，需要造就每個(gè)員工的自我成就感，即一種超出小我的大追求。

真正好的企業(yè)一定有超越金錢之上的追求，因?yàn)殄X是過于同質(zhì)化的東西，沒有差異化就沒有辦法吸引到更好的人才。

• 遠(yuǎn)見是解決做什么事情的問題，是前瞻性的能力，以及基于前瞻的結(jié)果展現(xiàn)出差異化的部署

前瞻性就是站得高、看得遠(yuǎn)，源頭在于你對(duì)未來與眾不同的判斷。你比別人能夠更早、更快、更清晰地看到未來可能展現(xiàn)出來的狀態(tài)，就能提前部署。

讓正確的人用正確的方法做正確的事情，自然就比別人走得更好、更遠(yuǎn)。

• 格局指的是人生格局

即一個(gè)人對(duì)事物所處的位置(時(shí)間和空間)及未來的變化的認(rèn)知程度——一個(gè)人的眼光、胸襟、膽識(shí)等心理要素的內(nèi)在布局，即容人之量、容物質(zhì)量。

• 激情是指干事、創(chuàng)業(yè)的熱情

對(duì)工作、對(duì)事業(yè)要賦予激情，這是一種可貴的工作狀態(tài)和工作品質(zhì)，同時(shí)也是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和不斷前行的勇氣與信心。

而企業(yè)的發(fā)展有三個(gè)核心要件：使命、愿景、核心價(jià)值觀。想清楚這些問題，你就具備了定義公司的能力。

關(guān)于使命需要重點(diǎn)思考四個(gè)問題：我們是誰？我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？為什么成功人是我？做一件什么樣的事業(yè)可以讓我們足慰平生？

關(guān)于愿景需要重點(diǎn)思考三個(gè)問題：我們希望做成什么樣子？未來是一幅什么樣的圖景？需要追隨一個(gè)什么樣的未來？

關(guān)于核心價(jià)值觀需要重點(diǎn)思考四個(gè)問題：在通往未來的過程中，我們堅(jiān)信什么樣的判斷標(biāo)準(zhǔn)？什么是對(duì)，什么是錯(cuò)？什么在先，什么在后？誰是我們的同行者？

每位創(chuàng)始人都可以對(duì)著鏡子或家人講公司的產(chǎn)品、使命、愿景、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)。如果你講不清楚，問題一定在你身上，很可能是沒想清楚。

如果你能想清楚、講清楚這件事，你定義公司的能力就出來了。所以，講清楚是一種能力，用簡單、直接、別人能聽懂的話講清楚，更了不起。

作為創(chuàng)始人，除了找人、找錢、找方向，還應(yīng)該具備哪些能力呢？我把整個(gè)創(chuàng)業(yè)的能力概括為三大能力，分別為智商、情商、格局。

1.智商：進(jìn)化的能力

智商，又叫進(jìn)化能力，是一個(gè)既需要不斷提升知識(shí)儲(chǔ)備，也要不斷進(jìn)化和學(xué)習(xí)能力的過程，它包含四個(gè)方面：

信息輸入，就是我們常說的讀什么樣的書，就會(huì)成為什么樣的人。作為CEO的時(shí)候，你的時(shí)間不是你的而是公司的。你的時(shí)間是公司最重要的資源和財(cái)富之一，你要把你的時(shí)間用在公司最重要的事情上。

你的思維邏輯有沒有方法論式的邏輯，比如終局思維、第一性原理、增量思維、模型思維等思維模型。你能不能拿模型來看你自己？

作為一把手，你要能分清楚什么是事實(shí)，什么是觀點(diǎn)。你知道同樣的事實(shí)，輸入到你這里會(huì)出現(xiàn)什么樣的觀點(diǎn)，輸入到別人那里會(huì)出現(xiàn)什么樣的觀點(diǎn)，你知道每個(gè)人的算法和自己的算法，你能把你的算法向別人說清楚，或以公式化的呈現(xiàn)。

② 有沒有反思和自我批評(píng)的能力

以終為始，你思考一個(gè)問題的終局是什么？才能反推為了贏得競爭而應(yīng)當(dāng)如何布局。

我們經(jīng)常說一句話：我們投資是做什么？是投資未來，是你站在10年后的今天來審視今天，為了應(yīng)對(duì)10年后的變化，我們今天應(yīng)該做什么事情。

反思和自我批評(píng)是一件很重要的事。如果你在公司沒有人批評(píng)你了，你的進(jìn)步速度就慢了。承認(rèn)自己不完美，最起碼能保證自己不會(huì)快速膨脹。

一號(hào)位若能每天不斷審視自己，就說明你在思索、你在努力進(jìn)步。但很多公司的一號(hào)位是不面對(duì)這些問題的，他們認(rèn)為這是侮辱。

任正非說：自我批判的人，才能成大事！華為是自我批判（防止熵增、實(shí)現(xiàn)熵減）的典范，華為不斷進(jìn)行和堅(jiān)持自我批判，從而確保了理念與價(jià)值觀不變形，龐大體量下依舊擁有強(qiáng)大的活力與凝聚力。

③ 認(rèn)識(shí)自己，有自我覺知向外嘗試的能力

喬布斯說：我迷上了自我啟蒙的想法，想要弄清楚我到底是什么樣的人，我該怎樣融入這個(gè)世界。

如果缺乏對(duì)真實(shí)自我的了解與認(rèn)知，可能會(huì)導(dǎo)致“偽自我”的產(chǎn)生。而我們卻將這樣的決定都當(dāng)成自己的決定，于是慢慢地就形成了一個(gè)“偽自我”，將“真實(shí)的自我”取而代之。

因此，我們要學(xué)會(huì)認(rèn)知真實(shí)的自我——向內(nèi)的自我覺知和向外的不斷嘗試與探索。根據(jù)外界的反饋和內(nèi)省，不斷地認(rèn)識(shí)自己，重塑自己。

稻盛和夫說過一句話：要做一件事完全的利他，要丟掉小我。

京瓷做成功了以后，他要二次創(chuàng)業(yè)，問了自己100多天，最后下定決心：做這件事真正重要的是沒有自我的需求、自我的欲望、自我的虛榮，就是為了把這件事做成，讓日本老百姓得到更便宜的通訊方式。

他說自從他想通了這件事以后，他做KDDI的時(shí)候就心無旁鶩了，放棄了任何的私利和個(gè)人的欲望，就是為了做成這件事，所以才戰(zhàn)無不勝。

此外，通過一次次向外的嘗試與探索，從不同維度去進(jìn)行自我覺知，逐步畫出“我”的模樣，了解到真實(shí)且多面的自己。

④ 實(shí)現(xiàn)人生、自我幸福的能力

我還有一個(gè)體會(huì)，創(chuàng)業(yè)失敗了還可以再來第二次，不要接受不了失敗，也不要覺得失敗了就是對(duì)投資人、員工的不負(fù)責(zé)，我認(rèn)為負(fù)責(zé)就是做錯(cuò)了也要硬扛著，然后繼續(xù)玩下去。

認(rèn)識(shí)自我的目的是什么？持之以恒自我成長的目的又是什么？

無非是為了活出真實(shí)且閃閃發(fā)光的自己，并實(shí)現(xiàn)我們理想中的人生。于是，我們就來到了“自我成長”的終極目標(biāo)這一層——“人生的實(shí)現(xiàn)”。

2.情商：了解自己也讀懂他人

情商是察覺他人和自我情緒，并加以管控的能力，也是讓別人在溝通中接受你的觀點(diǎn)、想法和意志的能力。

情商是0，意味著自己都不了解；情商是1，則說明你能夠了解自己、讀懂自己。

從0到1是思考快與慢的過程，了解和閱讀他人情緒的能力，需要經(jīng)歷以下幾個(gè)步驟：

第一，你能感受別人的情緒。

第二，你能理解情緒背后的原因是什么？

第三，要發(fā)揮人性的善，而不是利用人性的惡來賺錢。

所以，不要簡單地把你的合作伙伴定義成好人或壞人。實(shí)際上很多人是在不同的制度、不同的情況下，表現(xiàn)為不同的形式。有時(shí)候由于“一把手”能力不夠，用了一個(gè)愚蠢的制度，把一個(gè)好人變成了壞人。

那么，如何做好情商訓(xùn)練呢？

① 調(diào)整思維模式

把自己能控制的和控制之外的東西分開，改變你能改變的，接受你不能改變的，做到隱忍不抱怨。

杰克·韋爾奇說過：當(dāng)你沒有達(dá)到權(quán)力巔峰的時(shí)候，要學(xué)會(huì)尊重現(xiàn)有機(jī)制、體制。

洛克菲勒在寫給給兒子的信里也提到，必要的克制是成為優(yōu)秀商人的重要手段。

② 做好情緒自律

自律是人生最重要的優(yōu)點(diǎn)，是必須承認(rèn)你雖然控制不了最終結(jié)果，但是能控制自己的情緒和行為。

作為創(chuàng)始人，自我控制，使情緒穩(wěn)定是特別重要的事。

③ 提升抗壓能力

創(chuàng)始人要不斷假設(shè)當(dāng)你遇到最困難、最糟糕的情況時(shí)，該如何應(yīng)對(duì)？假如你明天遭遇破產(chǎn)，你要怎么面對(duì)？

這些假設(shè)是提高你的能量層級(jí)、道場、影響力、領(lǐng)導(dǎo)力、信號(hào)器、放大器、天線等不斷自我修煉的能力。

比如，道場就是場域，場域就是你確實(shí)到這個(gè)地方的時(shí)候，你能改變整個(gè)場域。

柳傳志在聯(lián)想的場域非常強(qiáng)，他一上臺(tái)以后整個(gè)氣場都變了，沒人敢說話。相當(dāng)于他有一個(gè)大天線，信號(hào)放大器一出來，別人的信號(hào)全部都屏蔽了，只能接收到一個(gè)信號(hào)。

3.格局：由內(nèi)向外

格局是指看待問題、思考問題的維度。格局不是先天性的稟賦，和當(dāng)前的人生環(huán)境也沒有必然的聯(lián)系，最重要的是提高自己的境界和眼光。

格局是靠委屈練出來的，練格局是你的需要，不是格局需要你。比如擔(dān)當(dāng)、不猶豫，不浪費(fèi)時(shí)間、眼光、胸襟都是你的格局一部分。

格局一般分為四層：

零度格局：“盲眾”（即“看不見”）

• 目標(biāo)：無目標(biāo)或只是追隨當(dāng)下的潮流。

• 眼界：主要為流行文化，以及身邊親友的觀點(diǎn)。

• 信念：以“人生苦短、及時(shí)行樂”等流行文化所潛移默化傳遞的價(jià)值觀為典型。

實(shí)際上這類人并無穩(wěn)定的信念，很容易被他人誘導(dǎo)和說服，故經(jīng)常大呼“毀三觀”。

一度格局：“逐利者”（即“看自己”）

• 目標(biāo)：作為精致或粗放的利己主義者，旨在尋求自身利益的最大化。

• 眼界：與逐利相關(guān)聯(lián)的各種知識(shí)和技能，包括對(duì)利益機(jī)會(huì)的洞察，同時(shí)兼具比較完整的常識(shí)體系。

• 信念：篤信叢林法則，認(rèn)為每個(gè)人都是逐利性動(dòng)物，且能力越強(qiáng)的人能獲得更大的利益。

二度格局：“理念人”（即“看天地”）

• 目標(biāo)：“理念人”，即指為理念而生的人，他們畢生的行動(dòng)就是追求和捍衛(wèi)真理。

• 眼界：對(duì)某個(gè)甚至多個(gè)知識(shí)領(lǐng)域有非常深入、系統(tǒng)地鉆研，并常能提出極具創(chuàng)造性的觀點(diǎn)。

• 信念：真理是美的，人生的價(jià)值就在于追尋真理之美，與此相應(yīng)的，就必須保持內(nèi)心的誠實(shí)。

三度格局：“至善之人”（即“看眾生”）

• 目標(biāo)：以改良社會(huì)、增進(jìn)人類的福祉為最高的目標(biāo)

• 眼界：往往對(duì)他人有很強(qiáng)的同理心，對(duì)人類社會(huì)的歷史和現(xiàn)狀有深刻的認(rèn)識(shí)，部分人可能同時(shí)具有某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，兼具“理念人”的特性。

• 信念：個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)富有責(zé)任，應(yīng)該努力地去改善世界，減少世界的苦難和不公，部分人可能有堅(jiān)定的宗教信仰。

三度格局是以改良社會(huì)和增進(jìn)人類的福祉為最高目標(biāo)的，往往對(duì)他人有很強(qiáng)的同理心，對(duì)人類社會(huì)的歷史和現(xiàn)狀有更深刻的認(rèn)識(shí)。

如何練大自己的格局呢？

我認(rèn)為，大格局不是冒進(jìn)，但不排斥風(fēng)險(xiǎn)。要和格局比你更大的人多交流，去見識(shí)大格局是什么。優(yōu)秀企業(yè)家的格局都是從內(nèi)向外的。

格局意味著企業(yè)家要站在更高的層次上看問題：因?yàn)榭匆姴畔嘈牛瞧胀ㄈ说乃季S模式，也是跟隨者的行為模式；因?yàn)橄嘈挪趴匆?，是?chuàng)造者的思維模式，也是先行者的行為模式。

總之，戰(zhàn)略基于愿景，愿景源于信念，只有在最前沿的弄潮兒才有可能看清未來。

只有最堅(jiān)定的相信者才能執(zhí)著前行，絕不放棄，直至未來成真。

*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表筆記俠立場。