后來呢，跟身邊這些老板打交道久了才知道，普通人想要掙大錢，就兩個(gè)途徑：要么呢，你敢把一個(gè)東西翻十倍二十倍的去賣；要么你就把一個(gè)成本縮小十倍，二十倍的去做。

就這兩條路，你想要靠薄利多銷來掙大錢，那不是普通人的路，那是人家大資本干的事情，他們靠薄利可以銷很多，因?yàn)槿思矣星?、有資源，他們可以在前期不掙錢甚至虧欠來扶持某一個(gè)產(chǎn)品，比如：滴滴打車、共享單車之類的生意。

等市場起來了之后，他們可以通過提價(jià)來收割。咱們普通人的話呢，你要相信自己絕對沒有那么大能量。

那咱們先說一下第一個(gè)途徑：把一個(gè)東西翻十倍，二十倍的賣出去。很多人做生意，特別是現(xiàn)在水貝那些賣黃金的，他們都跟過家家一樣的，做零售一克加三塊五塊，十塊錢去賣。

這種情況卷到最后你能夠活下來的成功率是非常非常低的，很多人就純粹是靠著工廠墊著勉強(qiáng)維持著，要嗎就是自己一個(gè)人，有客戶找就去某一家展廳里面現(xiàn)場去選貨，這種就相當(dāng)于掙一個(gè)跑腿費(fèi)，關(guān)鍵是這種類型的客戶，價(jià)值不高。

因?yàn)樘v究性價(jià)比了，你其他利潤好一點(diǎn)的產(chǎn)品就賣不動(dòng)，雖然看著你私域好像也有萬八千個(gè)客戶，但很快就會發(fā)現(xiàn)除了便宜的黃金，你啥也賣不動(dòng)。

零七年我當(dāng)時(shí)入行的時(shí)候，隔壁一家是做琥珀的，當(dāng)時(shí)去他店里面去喝茶的時(shí)候，看他們的賣價(jià)，一克三十多五十多塊錢，你想一下他拿貨進(jìn)貨價(jià)才多少？但那個(gè)時(shí)候琥珀的生意并不好做，人家嫌棄它帶起來輕飄飄的。

10年的時(shí)候我搬到一個(gè)新的商場，隔壁呢，一家同樣也是做琥珀的。人家賣多少錢？

那個(gè)老板是個(gè)東北人，后面有一次去他店里面喝茶的時(shí)候，跟他們聊了一下價(jià)格，媽呀，嚇?biāo)牢伊耍?/p>

琥珀還是那個(gè)琥珀，人家批發(fā)價(jià)一克600多塊錢。

當(dāng)時(shí)黃金算是歷史低位，它比黃金都要貴，而且生意非常好，好到什么程度呢？他們店里面的員工，厲害一點(diǎn)的老員工，加上提成一個(gè)月可以拿五萬塊錢。

看人家真掙沒掙到錢，看人家吃的喝的就知道了。

這個(gè)老板他兩夫妻年齡比較大，現(xiàn)在七十多歲了，單花在滋補(bǔ)品上面，標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)月二十萬。

房子車子之類的很容易作假，但是人家一個(gè)月買滋補(bǔ)品都要花費(fèi)掉二十萬，我是真覺得他是掙到大錢了。

再說另外一個(gè)途徑：就是把你的成本降低十倍二十倍。

很多人會說，這個(gè)怎么可能嗎？很多成本是固定的，沒有辦法減掉阿，偷工減料是不道德，有可能涉及到違法哦。

這個(gè)成本是怎么減的？

大部分人出來做生意的。第一想法就是用自己的錢，自己辛辛苦苦攢了幾十萬塊錢，去做一個(gè)生意。這種好的情況就是一年掙個(gè)10多萬二十萬的，但要掙大錢，幾百萬上千萬的那種的根本不可能。

但是有些老板就有辦法把這個(gè)成本降低10倍、甚至20倍，人家怎么做的呢？

我認(rèn)識一個(gè)老板，做珠寶直播的。他們公司呢？滿打滿算凈資產(chǎn)不會超過三百萬。

按照普通人做生意的做法，三百萬能做多大的事情？你做不了多大的生意對吧，你一年可能掙個(gè)幾十萬就頂天了，就很厲害了，那人家怎么做呢？

他懂得扯大旗，一般人，比如說你有個(gè)三百萬的資產(chǎn)，你的辦公面積肯定也就百來平，特別是我們做珠寶的，算是重資產(chǎn)行業(yè)。

他不是的，他當(dāng)時(shí)是把整個(gè)一層大概有一千多平都租了下來，人員配置方面，電商部門都分成幾個(gè)辦公區(qū)域了，人不一定做滿，但是工位一定要安排上，什么獨(dú)立的財(cái)務(wù)室、經(jīng)理辦公室、總經(jīng)理辦公室、收發(fā)室、倉庫等等都安排上。

總之就要一個(gè)效果，你去他公司一看，這家伙實(shí)力桿桿的，沒個(gè)大幾千萬搞不下來。

他公司已經(jīng)做過團(tuán)購、做過給第三方平臺供貨，倉庫里面是真的有貨，只不過不怎么值錢就是了。但是你想要跟他合作的話，總不能跑人家倉庫東翻翻西找找吧。

我記得當(dāng)時(shí)我去他公司的時(shí)候，他就指著地上的一包貨說，這里面就是上一次給某一個(gè)平臺供貨還沒有發(fā)出去的貨，20多萬的貨。

這種情況下去他公司找他談合作的人被拿捏的死死的。

商務(wù)合作這種事情，你不能主動(dòng)，你一主動(dòng)就是有求于人，條件什么的都是對方看著開，人家怎么搞定呢？

他當(dāng)時(shí)操盤直播的時(shí)候，在大爆之前以前播了幾十場了，業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一定的知名度了，但是就是忍著沒有主動(dòng)去找那些有實(shí)力的商家談合作，到了國慶前的一場，他請了國內(nèi)一個(gè)知名的歌星過來直播，一開始大家都不覺得能有多爆。

但是大家都低估了，總之這一場爆了20多萬單，這個(gè)信息當(dāng)天晚上一下播就流傳出去了，至于怎么流傳出去的，你自己想。

第二天開始就有做他播的品類的工廠和供應(yīng)鏈公司找上門了，做珠寶直播的早期基本上直播的公司都沒有被庫存的，都是爆了之后滿市場找貨發(fā)出去。

人家去他公司的時(shí)候，一看，哎，實(shí)力可以啊，面積這么大，人員配置這么多，地上隨隨便便就有幾十萬的貨，可以放心合作。

這一場當(dāng)時(shí)整個(gè)水貝很多產(chǎn)品供不上，他直接跑到我們老家珠寶城去狂掃貨，那幾款播的那段時(shí)間世面上都缺貨。

銷售額說是過億，后來呢減去客戶退貨、他們公司自己刷的，大概實(shí)際出了8000多萬的貨，成本大概得6000萬。

你看他就有辦法把6000萬的成本降到300萬來操作，這不就是把成本降低了20倍？

看多了這些老板的操作，總覺得自己就不是一個(gè)掙大錢的命！