文創(chuàng)開發(fā)是博物館的一項(xiàng)業(yè)務(wù)工作是一座博物館創(chuàng)新力的體現(xiàn)是博物館品牌塑造的重要部分是博物館事業(yè)經(jīng)費(fèi)的重要補(bǔ)充6月4日，由中國文物交流中心指導(dǎo)、文博圈主辦的“2025博物館綜合管理培訓(xùn)班”，已正式開班！本次培訓(xùn)班匯聚了國內(nèi)文博領(lǐng)域的10位專家學(xué)者，通過系統(tǒng)理論講解與實(shí)戰(zhàn)案例剖析，深入淺出地闡釋博物館管理的精髓，助力學(xué)員全面提升綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)，為博物館事業(yè)的蓬勃發(fā)展注入新動 力！ 在本次培訓(xùn)班第六講中，蘇州博物館館長、研究館員，中國博物館協(xié)會青年工作委員會主任委員謝曉婷，以“創(chuàng)意與共贏：文創(chuàng)的4.0時代”為主題，分享了博物館文創(chuàng)的定位、價值與發(fā)展趨勢，結(jié)合蘇州博物館的實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn)，探討了文創(chuàng)開發(fā)的策略與創(chuàng)新路徑，為博物館從業(yè)者提供了有益的指導(dǎo)與啟發(fā)。 學(xué)員評價： 謝曉婷館長的精彩授課 讓人對博物館文創(chuàng) 有了全新的認(rèn)識 文博圈整理了謝曉婷館長講課中的一些觀點(diǎn)，與大家分享。
文化產(chǎn)業(yè)的全球演進(jìn)與中國語境
現(xiàn)代意義的 “文化產(chǎn)業(yè)” 概念由聯(lián)合國教科文組織于20世紀(jì)90年代提出，其核心是 “以工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、分配文化產(chǎn)品與服務(wù)”。這一概念在不同國家衍生出差異化表達(dá)：英國稱之為 “創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”，聚焦個體創(chuàng)造力的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化；美國定義為 “版權(quán)產(chǎn)業(yè)”，強(qiáng)調(diào)知識產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)；日本提出 “感性產(chǎn)業(yè)”，側(cè)重文化情感價值的商業(yè)開發(fā)。中國則沿用聯(lián)合國定義，將博物館納入文化產(chǎn)業(yè) “核心層”，2024年前三季度全國文化企業(yè)營收達(dá)99668億元，同比增長5.9%，其中博物館文創(chuàng)成為文化消費(fèi)新增長點(diǎn)。 英國的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑具有標(biāo)桿意義。1997年布萊爾政府整合成立 “文化媒體和體育部”，設(shè)立 “創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)工作組”，通過政策組合拳（如風(fēng)險投資基金、區(qū)域財務(wù)論壇、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度）推動產(chǎn)業(yè)升級。數(shù)據(jù)顯示，英國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值從2006年的約841億英鎊（占GDP7%）躍升至2019年的1159億英鎊，2024年進(jìn)一步提出 “2030年新增500億英鎊產(chǎn)值、創(chuàng)造100萬就業(yè)崗位” 的目標(biāo)，以7700萬英鎊政府資金撬動社會資本，展現(xiàn) “政策杠桿+市場激活” 的乘數(shù)效應(yīng)。 博物館文創(chuàng)的三重屬性解析
1. 非營利性與產(chǎn)業(yè)性的辯證統(tǒng)一
博物館文創(chuàng)的本質(zhì)是 “以公共文化服務(wù)為宗旨的經(jīng)營性活動”。2015年《博物館條例》首次從法律層面明確 “鼓勵博物館與文創(chuàng)、旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)合，開發(fā)衍生產(chǎn)品”，2021年九部委《關(guān)于推進(jìn)博物館改革發(fā)展的指導(dǎo)意見》進(jìn)一步提出 “文創(chuàng)收入可納入預(yù)算管理，用于人員績效獎勵”。以上海為例，2019年試點(diǎn) “文創(chuàng)凈收益30%用于績效分配”，人均獎勵從2萬元提升至5萬元，有效激活博物館創(chuàng)新動能。 2. 價值維度的雙向賦能
（1）業(yè)務(wù)創(chuàng)新載體蘇州博物館2024年文創(chuàng)營收達(dá)1.17億元，成功構(gòu)建起 “展覽——教育——文創(chuàng)” 的良性生態(tài)；通過文創(chuàng)產(chǎn)品，觀眾對館藏文物的認(rèn)知度從展覽現(xiàn)場的35%提升至68%。如 “片石假山” 置物架、“文征明的一杯茶” ，將文化元素融入日常場景；蘇繡 “紫藤花” 首飾、蘇繡“不聽不看不說”耳環(huán)，展現(xiàn)江南工藝美學(xué)；文征明手植紫藤種子禮盒（附編號與印章）、唐寅 “桃花庵” 系列文具，成為文化記憶的物質(zhì)載體。3. 法律邊界與開發(fā)準(zhǔn)則
博物館文創(chuàng)開發(fā)需嚴(yán)守法律紅線：國有博物館對館藏文物擁有開發(fā)權(quán)，但涉及非遺作品、現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)品時，需與創(chuàng)作者明確著作權(quán)歸屬（如蘇州博物館與在世非遺大師簽訂的 “知識產(chǎn)權(quán)共享協(xié)議”）。國家文物局2019年《館藏資源著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)和品牌授權(quán)操作指引》明確 “內(nèi)容審核 — 質(zhì)量監(jiān)控——檔案管理” 全流程規(guī)范，強(qiáng)調(diào) “禁止香煙、情趣用品等不匹配領(lǐng)域授權(quán)”，避免商業(yè)合作損害博物館公信力。 博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)的 最終目的仍然是為了服務(wù)社會 擴(kuò)大博物館的影響 從而宣傳和推廣博物館文化 ——謝曉婷 
以《長物志》為美學(xué)準(zhǔn)則的蘇州博物館文創(chuàng)文化基因的深度解碼從建筑到器物的美學(xué)共識
蘇州博物館的文創(chuàng)實(shí)踐以明代文震亨《長物志》為美學(xué)綱領(lǐng)。這部江南文人生活指南提出的 “寧古無時，寧樸無巧，寧儉無俗” 理念，與貝聿銘設(shè)計的蘇博建筑形成跨時空呼應(yīng)——建筑中 “以壁為紙，以石為繪” 的片石假山、“移步換景” 的漏窗設(shè)計，正是 “雖由人作，宛自天開” 自然觀的現(xiàn)代詮釋。 觀眾畫像為美學(xué)落地提供數(shù)據(jù)支撐：在蘇博本館年均260萬的觀眾中，62.59%為女性、82.17%為19-45歲青年、70%為外地游客，形成 “年輕、高知、文旅屬性” 的核心客群。據(jù)此，蘇博確立 “在地、年輕、藝術(shù)、有趣” 的產(chǎn)品定位，構(gòu)建 “建筑符號——文物元素——江南生活” 的敘事體系。 “符號轉(zhuǎn)譯——場景重構(gòu)——情感共鳴” 開發(fā)模型
1. 文物符號的現(xiàn)代轉(zhuǎn)譯技術(shù)
貝聿銘主庭院 “片石假山” 被抽象為白蠟?zāi)?胡桃木文具置物架，2017年為紀(jì)念貝氏百年誕辰推出，成為 “極簡美學(xué)” 代表作；六角窗、冰裂紋漏窗等建筑語言轉(zhuǎn)化為蘇繡耳環(huán)、金屬書簽，其中 “不聽不看不說” 可拆卸耳環(huán)（紅/綠/紫三色蘇繡+“聽/看/書” 耳釘）深受Z世代喜愛。五代秘色瓷蓮花碗（鎮(zhèn)館之寶）衍生出曲奇餅干模具，2013年推出后迅速走紅，成為蘇博首款 “現(xiàn)象級” 食品文創(chuàng)；吳王夫差劍開發(fā)多款系列產(chǎn)品，包括1米高毛絨劍、開瓶器、晴雨傘，其中與湖北省博聯(lián)名的 “勾踐劍+夫差劍” 毛絨組合，收獲了廣大觀眾的喜愛。2. 生活場景的文化敘事重構(gòu)
“文征明的一杯茶” 禮盒（碧螺春茶 + 汝窯茶杯），杯底刻 “衡山” 印章，杯蓋印有文氏書法與生卒年，還原明代茶會場景，給觀眾帶來了滿滿的 “文化儀式感” ；“長物雅集” 文具套裝（吳王余眜劍造型筆筒 +《長物志》手賬本），引導(dǎo)用戶通過書寫、蓋章等行為，體驗(yàn)古代文人的日常雅趣。與蘇繡大師合作 “紫藤花首飾”，花瓣采用可拆卸設(shè)計，用戶可自由組合造型，推動了傳統(tǒng)刺繡工藝年輕化；開發(fā) “蘇藝天工” 系列，將緙絲、核雕、明式家具榫卯結(jié)構(gòu)融入現(xiàn)代設(shè)計，如緙絲園林四季圍巾、核雕 “微型片石假山” 吊墜。3. 情感價值的多層次構(gòu)建
文征明手植紫藤每年僅產(chǎn)種子700-1000粒，制成編號禮盒（附清代端方題字拓印），上線即售罄，成為 “可觸摸的文化傳承”；圍繞唐寅 “科舉受挫——賣畫為生” 經(jīng)歷，開發(fā) “桃花醉” 香薰、“不煉金丹不坐禪” 筆記本，結(jié)合生平故事手冊，公眾復(fù)購意向明顯；西館 “世界文明史” 展覽配套古羅馬金幣巧克力、古希臘戰(zhàn)士毛絨玩具，觀眾完成 “文物解謎任務(wù)” 可解鎖限定產(chǎn)品，形成 “看展——學(xué)習(xí) ——消費(fèi)” 閉環(huán)。產(chǎn)品矩陣與增長邏輯
蘇博構(gòu)建五大核心產(chǎn)品系列： 以片石假山、花窗為核心元素，深受建筑愛好者、文旅游客喜愛；聚焦文征明、唐寅等吳門四家，受到了文化愛好者、知識分子歡迎；涵蓋蘇繡、緙絲、核雕，吸引了大量的年輕女性與非遺研究者；如吳王夫差劍系列、秘色瓷彩墨，吸引了收藏愛好者、高端禮品市場的青睞；西館專屬系列，如古羅馬、古希臘主題文創(chuàng)，吸引Z世代與親子家庭。博物館的文創(chuàng)產(chǎn)品 不僅是詮釋 博物館館藏文物歷史價值的媒介 而且是觀眾對博物館 參觀經(jīng)歷的一種紀(jì)念 也是實(shí)現(xiàn) “文化均等” 的有效途徑 讓沒有來過博物館的人 也能通過擁有博物館的文創(chuàng)產(chǎn)品 感受其蘊(yùn)含的文化 借助文化消費(fèi)享受歷史文化的熏陶 真正實(shí)現(xiàn) “把博物館帶回家” ——謝曉婷 IP授權(quán)——合作、共創(chuàng)、雙贏蘇州博物館IP授權(quán)案例 IP授權(quán)的戰(zhàn)略價值與模式創(chuàng)新
IP授權(quán)是博物館文化價值的 “柔性輸出”，蘇博2016年啟動首次授權(quán)（與淘寶聚劃算合作 “穿在身上的博物館” 服飾系列），2019年進(jìn)入全場景運(yùn)營階段，形成三大授權(quán)類型： 觸達(dá)非博物館客群，如與巴拉巴拉合作童裝（近百SKU）、與鄂爾多斯合作幾何紋樣男裝，吸引 “因文創(chuàng)首次走進(jìn)博物館” 的新用戶；與網(wǎng)易游戲《天下3》《奇跡暖暖》合作虛擬道具，實(shí)現(xiàn) “游戲場景 + 園林文化” 融合；與米哈游合作 “聽阮尋梅” 系列，推動 “博物館IP+二次元” 破圈，線上曝光超2億次；與工商銀行共建 “蘇博主題銀行”，從網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計到貴金屬產(chǎn)品、聯(lián)名信用卡，全方位植入建筑與文物元素；在上海世紀(jì)匯廣場舉辦 “復(fù)蘇?幸會蘇博” 展，23天吸引10萬觀眾。全流程風(fēng)險管理與合作機(jī)制
1. 合作方篩選的 “三維過濾”
建立 “負(fù)面清單”，明確拒絕香煙、保健品等不匹配領(lǐng)域，優(yōu)先老字號（如蘇州橋酒）、非遺品牌（如桃花塢木版年畫）及環(huán)保企業(yè)；與佳能合作快閃店，以 “明信片打印任務(wù)” 引導(dǎo)觀眾深度參觀展覽，既推廣打印機(jī)功能，又提升文物認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn) “技術(shù)工具+文化內(nèi)容” 雙贏；與野獸派合作端午香薰，采用蘇州民俗 “五毒”“虎頭” 元素，實(shí)現(xiàn) “商業(yè)價值+非遺傳承” 雙贏的場面。2. 精細(xì)化運(yùn)營體系
完成62項(xiàng)文物元素、建筑紋樣的商標(biāo)注冊與著作權(quán)登記，建立可檢索的IP素材庫，2022年發(fā)布《IP授權(quán)運(yùn)營規(guī)范》，細(xì)化27項(xiàng)審核標(biāo)準(zhǔn)；專家委員會對設(shè)計稿進(jìn)行 “文物準(zhǔn)確性審核”（如古羅馬金幣巧克力紋樣需還原館藏文物），法務(wù)團(tuán)隊(duì)全程參與合同擬定，確保將社會效益放在首位的同時實(shí)現(xiàn)文化經(jīng)濟(jì)價值；標(biāo)桿案例：從 “流量聯(lián)名” 到 “價值共創(chuàng)”
1. 立體書眾籌：文化敘事的多維破圈
2020年與化學(xué)工業(yè)出版社合作《貝聿銘的建筑密碼》立體書，以3D紙藝還原蘇州博物館、盧浮宮金字塔等經(jīng)典作品，通過眾籌3周達(dá)成100萬元目標(biāo)，最終銷售超10萬冊。項(xiàng)目同步開發(fā)AR導(dǎo)覽功能，掃描書頁可觀看貝聿銘設(shè)計訪談，實(shí)現(xiàn) “出版物+展覽+數(shù)字內(nèi)容” 的跨界聯(lián)動。 2. 商業(yè)體美陳展：文化空間的破界實(shí)驗(yàn)
在蘇州奧體中心推出 “世界文明史美陳展”，以古羅馬斗獸場、古希臘帕特農(nóng)神廟微縮模型為核心，配套文物拓印、手工藝體驗(yàn)等教育活動，成為親子家庭首選。 3. 節(jié)日限定營銷：文化符號的場景滲透
將《姑蘇繁華圖》乾隆南巡場景融入餐廳設(shè)計，推出 “江南蘇味套餐”；以蘇博館藏花卉紋樣設(shè)計杯套，搭配 “園林四季” 主題拿鐵，實(shí)現(xiàn) “地域文化符號 + 國民咖啡品牌” 的精準(zhǔn)觸達(dá)。中小博物館的差異化破局路徑
挖掘地域獨(dú)有的文化符號（如地方戲曲、特色民俗），避免盲目跟風(fēng) “網(wǎng)紅款”。例如，抗戰(zhàn)紀(jì)念館可圍繞紅色文物開發(fā) “劇情化文創(chuàng)”（如 “延安窯洞” 解謎筆記本），結(jié)合黨建需求拓展政企客戶。以重磅展覽為支點(diǎn)，形成 “展覽主題——文物元素——產(chǎn)品系列” 的開發(fā)鏈路。蘇博 “吳門四家” 展期間開發(fā)200余款文創(chuàng)，好評如潮，印證 “展覽熱度=文創(chuàng)流量” 邏輯。優(yōu)先與本地中小企業(yè)、非遺工坊開展 “低門檻授權(quán)”，采用 “免費(fèi)提供素材+銷售分成” 模式。如地方博物館可與本土茶飲品牌合作，以館藏書畫元素設(shè)計杯身，零成本實(shí)現(xiàn)品牌曝光與文化傳播。結(jié)語
博物館文創(chuàng)的終極目標(biāo)，是讓文化遺產(chǎn)從 “櫥窗里的標(biāo)本” 變?yōu)?“生活中的伙伴”。蘇州博物館的實(shí)踐證明，唯有以精準(zhǔn)的文化定位為根基，以深層的美學(xué)敘事為內(nèi)核，以開放的共創(chuàng)生態(tài)為支撐，才能在 “文化價值” 與 “市場價值” 的平衡中，走出一條可持續(xù)的破圈之路。當(dāng)文創(chuàng)產(chǎn)品成為公眾理解歷史的 “鑰匙”、表達(dá)自我的 “符號”，博物館便真正實(shí)現(xiàn)了從 “文化容器” 到 “活態(tài)文化樞紐” 的蛻變。 另外 分享學(xué)員的學(xué)霸筆記 快來抄作業(yè)吧！
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