2025.06.14 一Bu難求，你今天有了一個(gè)Labubu嗎？

Labubu搶不到？情緒價(jià)值才是隱藏款！

一Bu難求！誰(shuí)在為L(zhǎng)abubu的“邪笑”買單？

沒有Labubu=被開除潮籍？

雖然我沒有一只Labubu，但是我卻也被新聞cue到了。它是真的火！但是究其原因，為何？其他不說，就說說現(xiàn)代人關(guān)注的情緒價(jià)值。

Labubu之所以能帶來高昂的情緒價(jià)值，并因此讓玩家愿意支付高價(jià)，核心在于它成功觸動(dòng)了當(dāng)代消費(fèi)者的心理需求，并通過品牌運(yùn)作將其轉(zhuǎn)化為一種稀缺的社交貨幣。

第一、反叛治愈力：丑萌經(jīng)濟(jì)的情感共鳴。Labubu的獨(dú)特形象（尖牙、邪笑、怪異大眼睛）打破了傳統(tǒng)可愛的框架，契合了Z世代對(duì)非主流審美的追求。它的丑萌自帶反差感，成為年輕人宣泄壓力、標(biāo)榜個(gè)性的符號(hào)，類似喪文化的治愈邏輯，口號(hào)是，“我不完美，但很自由”。這種共鳴讓消費(fèi)者愿意為找到同類的感覺付費(fèi)，價(jià)格已不僅是玩具成本，而是為心理認(rèn)同感買單。

第二、盲盒機(jī)制：賭徒心理+驚喜經(jīng)濟(jì)學(xué)。抽盲盒時(shí)的多巴胺刺激（不確定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制）讓獲得Labubu的過程變成一場(chǎng)情緒過山車。隱藏款的稀缺性放大了中獎(jiǎng)的快感，而失敗體驗(yàn)反而會(huì)強(qiáng)化下一次嘗試的欲望（類似游戲中，總想翻盤心理）。消費(fèi)者實(shí)際是在購(gòu)買“期待—驚喜—炫耀”的全套情感體驗(yàn)，而非單純商品。

第三、社群歸屬感：潮玩圈的社交硬通貨。Labubu在潮玩社群中已成為身份標(biāo)識(shí)。擁有稀有款等于獲得資深玩家認(rèn)證，能在社交媒體（如小紅書、潮玩群）上收獲羨慕和互動(dòng)，滿足虛榮心與歸屬感。它的價(jià)值部分來源于別人認(rèn)為它值錢，形成類似奢侈品的凡勃倫效應(yīng)。

第四、藝術(shù)IP的故事賦能：精靈宇宙的代入感。龍家升為L(zhǎng)abubu構(gòu)建了完整的精靈童話背景（如《The Monsters》繪本），讓角色擁有人格魅力。收藏者不只買玩具，而是在收集有故事的精靈伙伴，這種敘事增強(qiáng)了情感黏性。類似粉絲為動(dòng)漫周邊氪金，故事IP讓Labubu超越物理形態(tài)，成為情感載體，讓人類愿意與其共同在一起。

第五、限量策略制造的喪失恐懼。絕版、限時(shí)發(fā)售等策略激活了人類的害怕錯(cuò)過心理。當(dāng)某款Labubu被宣告停產(chǎn)，其情緒價(jià)值會(huì)瞬間飆升，因?yàn)閾碛兴馕吨蔀樯贁?shù)特權(quán)者。就像當(dāng)年小米第一款手機(jī)的營(yíng)銷模式，刺激著購(gòu)買者的感官和心理。

為什么情緒價(jià)值能直接換算成高價(jià)？

1）邊際效用理論：對(duì)忠實(shí)粉絲而言，第100個(gè)Labubu帶來的快樂可能遠(yuǎn)高于第1個(gè)，愿意支付溢價(jià)來維持這種情緒滿足。

2）炫耀性消費(fèi)：在社交媒體時(shí)代，情緒價(jià)值可通過曬圖快速變現(xiàn)為社交資本，進(jìn)一步推高支付意愿。

但也理性提醒大家，Labubu的情緒價(jià)值本質(zhì)上是一種人造稀缺，它的高價(jià)依賴持續(xù)的熱度和社群共識(shí)。如果IP過氣或玩家轉(zhuǎn)移興趣，情緒價(jià)值可能迅速貶值。因此，為情緒付費(fèi)時(shí)需警惕泡沫溢價(jià)，真正值得收藏的永遠(yuǎn)是你自己真心喜歡的，而非市場(chǎng)炒作的款式。有些時(shí)候，我們也不能太受市場(chǎng)和周邊人群的影響。一切都需要理智而為。

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