利不可獨(dú)，謀不可眾！（謀略）

歡喜 2025-06-23

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01. 利可共，而不可獨(dú)

人心趨利避害。有利益好處的地方，往往大家都盯著。如果有人獨(dú)占了利益而不與大家分享，那么一定會(huì)招致怨恨，甚至成為眾矢之的，帶來后患，結(jié)果就是通常說的“獨(dú)利則敗”。所以一個(gè)人面對(duì)利益要懂得權(quán)衡取舍，拿自己該得的那份，甚至有時(shí)候?yàn)榱吮苊夂蠡?，舍棄部分自己?yīng)該得的利益。

曾國藩早期以道義號(hào)召眾人與他一起抵擋太平軍，認(rèn)為有道義就足夠了，就能感召別人，“振臂一呼，應(yīng)者云集”，但是他慢慢發(fā)現(xiàn)最初投奔他的人都去了胡林翼那里，于是就問幕僚趙烈文：“眾皆出我下，奈何盡歸胡公？”

趙烈文回答：“人皆有私，不能官，不得財(cái)，不走何待？”（人都有私心，在你那里得不到官，也發(fā)不了財(cái)，不走還等什么？）

曾國藩又問：“當(dāng)如何？”（那該怎么辦？）趙烈文回答：“集眾人之私者，可成一人之公！”（利用眾人的私心來做事，可以成就一個(gè)人的公義！）

曾國藩連連點(diǎn)頭，從此以后對(duì)有功的部下大力獎(jiǎng)賞，特別是擔(dān)任欽差大臣、兩江總督以后，經(jīng)常利用一切機(jī)會(huì)保薦幕僚當(dāng)官。于是曾國藩的幕府大盛，人才濟(jì)濟(jì)。

同時(shí)曾國藩建立了有效的激勵(lì)機(jī)制，注重針對(duì)不同人的不同需求，采取“武人給錢，文人給名”的措施來激發(fā)他們的積極性，結(jié)果自然是皆大歡喜，軍心一統(tǒng)，為最終成就平定太平軍的功業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

有時(shí)候一些真正的好人和君子做事并不成功，可能是因?yàn)樗麄儫o可挑剔的品德，以及眼里揉不得沙子的德行苛求，往往會(huì)使他們低估最基本的常識(shí)，忽略普通人參與事業(yè)的本能動(dòng)機(jī)，把道德上的瑕疵視為不可饒恕的過錯(cuò)，并將別人的付出和犧牲視為職責(zé)之內(nèi)的理所當(dāng)然。

個(gè)體可以在道德上追求無止境的完善，但是面對(duì)群體要寬容普通人的比較庸常的動(dòng)機(jī)。對(duì)大多數(shù)普通人來說，做事情不是追求理想，只是討生活，畢竟英雄好漢也有老婆孩子，庶民百姓只愁柴米油鹽。

所以做人固然要品行端正，做事卻要靈活變通。“人以利動(dòng)”，這是基本的人性事實(shí)。道義可以號(hào)召少數(shù)人，卻不一定能籠絡(luò)大部分人；品德高尚可以讓人尊敬，卻不一定能讓人服從。

韓信這樣評(píng)價(jià)項(xiàng)羽：“項(xiàng)王對(duì)待長輩謙恭，對(duì)待弱者仁慈，對(duì)待病者體恤，但這不過是婦人的美德。項(xiàng)王對(duì)待立功的健兒吝于賞賜，對(duì)待勇武的壯士不予提拔。因此，英雄豪杰終究要離他而去。”

劉邦問陳平：“我與項(xiàng)王有什么區(qū)別？”陳平回答說：“大王粗野傲慢，項(xiàng)王謙遜有禮?！眲钣謫枺骸澳悄銥槭裁礂夗?xiàng)王而歸我？”陳平回答：“對(duì)于有功之人，大王不吝惜恩賜，項(xiàng)王則很少封賞?！?/span>

正因?yàn)轫?xiàng)羽不愿意與有功之臣分享天下的利益，也就沒有多少人愿意追隨他，最終就是一個(gè)“獨(dú)利則敗”的結(jié)局，而劉邦則把自己的所得利益與部下共享，得了天下。

02. 謀可寡，而不可眾

謀劃事情，一定要跟有真知灼見的幾個(gè)人一起討論，而不要聽眾人的泛泛之論。正如古人所說，“論至德者不和于俗，成大功者不謀于眾”，也類似于今天的“重大決策專家咨詢論證”。

對(duì)個(gè)人來說，決策一些人生里的重大事情，也無法與眾人商量。因?yàn)橐恍┤松蟮臎Q策關(guān)乎個(gè)人的世界觀，有自己獨(dú)特的眼光、心胸與氣度，自己看準(zhǔn)了，去做就是了，如果和別人商量，恐怕也很難被別人說服。別人的立場(chǎng)不一樣，仁者見仁，智者見智，不一定理解你的想法，反而七嘴八舌的，會(huì)動(dòng)搖你的意志，也會(huì)破壞你的信心和情緒。

集思廣益的前提是對(duì)有價(jià)值的看法而言的，而有價(jià)值的看法往往不會(huì)很多。《淮南子·人間訓(xùn)》：“今萬人調(diào)鐘不能比之律，誠得知者，一人而足矣?！眳⑴c決策的人的數(shù)量并不等于質(zhì)量，低層次的智慧累加并不能產(chǎn)生高遠(yuǎn)的智慧，所謂“眾謀則泄。”

曹操說：“以道御之，無所不可?！?/span>

有道之人，有真知灼見的人，是完全可以“孤舟蓑笠翁，獨(dú)釣寒江雪”，獨(dú)與天地精神往來，而特立獨(dú)行的。

另一方面，一些謀劃也不宜讓很多人知道，韓非子說：“事以密成，語以泄敗?！薄度龂萘x》中的董承就是一個(gè)例子，董承四處游說文武能臣，要拿下曹操。劉備、種輯、吳子蘭、王子服，甚至董承的小妾，都知道他的密謀。董承自以為“滴水不漏”，誰料他的小妾與家奴秦慶童暗通款曲。秦慶童出于舊恨，立即跑去向曹操告密。結(jié)果可想而知，一干人等都被曹操殺害。

在今天，就是工作生活中的一些決策也不必四處宣揚(yáng)，唯恐眾人不知，很多事情要低調(diào)地去做，不要太張揚(yáng)，因?yàn)橹挥械驼{(diào)、不張揚(yáng)地去做，阻力才小，障礙才少，等事情做起來了，有些可能的障礙無形中就消失了。
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來自：歡喜 > 《人生感悟》

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