對(duì)贏利模式的關(guān)注源于互聯(lián)網(wǎng)的飆起，由于大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)嚴(yán)重虧損，甚至看不到賺錢的“錢景”，才引起人們對(duì)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)贏利模式進(jìn)行思索和研究。實(shí)際上，不只是新經(jīng)濟(jì)需要研究和反思贏利模式，既使是在擁有幾百年歷史的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，每天也仍有大量企業(yè)因找不到贏利模式而倒閉，因而，贏利模式是每個(gè)企業(yè)都要思考和研究的問題，沒有贏利模式、或者贏利模式不清晰，贏利模式缺乏環(huán)境適應(yīng)性，企業(yè)都將面臨滅頂之災(zāi)。

　　贏利模式如此重要，到底什么是贏利模式？它包括那些要素？如何分析和建立企業(yè)的贏利模式？成為每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理論工作者和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者急需破譯的問題。本文在對(duì)國(guó)內(nèi)外關(guān)于贏利模式（利潤(rùn)模式）理論和實(shí)踐進(jìn)行大量研究的基礎(chǔ)上，對(duì)贏利模式進(jìn)行了系統(tǒng)的歸納和總結(jié)，以期對(duì)人們認(rèn)識(shí)和分析贏利模式，建立本企業(yè)特有的贏利模式有所助益。

　　什么是贏利模式？

　　通過(guò)對(duì)贏利模式的系統(tǒng)研究，我們發(fā)現(xiàn)，贏利模式是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

　　企業(yè)的商務(wù)結(jié)構(gòu)主要指企業(yè)外部所選擇的交易對(duì)象、交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道、交易環(huán)境、交易對(duì)手等商務(wù)內(nèi)容及其時(shí)空結(jié)構(gòu)，企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要指滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的包括科研、采購(gòu)、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、營(yíng)銷等業(yè)務(wù)內(nèi)容及其時(shí)空結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源配置情況，商務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源整合的對(duì)象及其目的。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效率，商務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效益。

　　任何企業(yè)都有自己的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其相應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，但并不是所有企業(yè)都盈利，因而并不是所有企業(yè)都有贏利模式。

　　贏利模式分為自發(fā)的贏利模式和自覺的贏利模式兩種，前者的贏利模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對(duì)如何贏利，未來(lái)能否贏利缺乏清醒的認(rèn)識(shí)，企業(yè)雖然盈利，但贏利模式不明確不清晰，其贏利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點(diǎn)；后者，也就是自覺的贏利模式，是企業(yè)通過(guò)對(duì)贏利實(shí)踐的總結(jié)，對(duì)贏利模式加以自覺調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，它具有清晰性、針對(duì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。