余鵬因為岳父而進入甲魚養(yǎng)殖行業(yè)，但2年后，他卻因為一個財富發(fā)現(xiàn)與岳父分道揚鑣。為了這個發(fā)現(xiàn)，他苦苦等待了3年，不僅妻子辭掉工作跟著他受苦，兒子還差點因為他的疏忽釀成終生的遺憾。這是一個什么樣的財富發(fā)現(xiàn)，值得他苦苦追尋3年？在創(chuàng)造財富的過程中，余鵬到底經(jīng)歷了什么呢？

    照片上的這個人，是余鵬已故岳父劉炳云。1996年，劉炳云拿著做建筑行業(yè)攢下的300萬元，全部投入建起了20多畝的養(yǎng)殖場養(yǎng)殖甲魚。第二年，由于防疫不到位，甲魚大面積發(fā)病，不到一個月，喂養(yǎng)的3萬多只甲魚，只存活了不到1000只，岳父劉炳云也因此背上了100多萬元的債務(wù)。

    看到這種情況，在寧波市一家瓷器廠上班的余鵬，辭掉工作，到岳父養(yǎng)殖場幫忙，這也是他第一次接觸甲魚。

    這是養(yǎng)殖甲魚的溫室大棚，溫度常年保持在30度左右。那個時候，岳父就在這里養(yǎng)殖甲魚。為了幫岳父把甲魚養(yǎng)好，早日還債，余鵬成天呆在這樣悶熱的大棚里，白天琢磨養(yǎng)殖技術(shù)，晚上就在養(yǎng)殖場守夜。

[致富經(jīng)]三年等待只為一個商機

    一心要把甲魚養(yǎng)好，余鵬連結(jié)婚都顧不上，婚期一直拖到2年后的1999年。而2年時間里，盡管再沒出現(xiàn)甲魚發(fā)病死亡，但還清100多萬元外債還要很長時間。可是，在結(jié)婚一年后的2000年，余鵬卻突然離開岳父的養(yǎng)殖場，自己養(yǎng)甲魚創(chuàng)業(yè)。他為什么這樣做呢？

    1999年春節(jié)前的一天，余鵬到杭州參加了一個甲魚行業(yè)會議，就是這次會議，讓他的想法180度大轉(zhuǎn)彎，他的人生也因此改變。

    余鵬：當時有個專家說，養(yǎng)鱉不能再這樣養(yǎng)法了，就是指的是溫室這種模式。提出一個比較新的觀念。甲魚行業(yè)也要跟一些工業(yè)品一樣，也要走一條品牌之路，我聽了以后感覺到，一句話驚醒夢中人這種感覺吧。

    從專家的這句話中，余鵬自信地認為發(fā)現(xiàn)了一個商機，找到了能讓岳父的甲魚養(yǎng)殖場賺大錢的好辦法?？墒?，當余鵬興奮地建議岳父將溫室養(yǎng)殖甲魚改為仿野生養(yǎng)殖甲魚，并打造品牌時，岳父卻不同意。

    不僅岳父不同意，當?shù)氐暮芏囵B(yǎng)殖戶，也認為按余鵬的想法仿野生養(yǎng)殖甲魚，根本就不可能賺錢。

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    養(yǎng)殖戶黃章鈺：那個我們是不看好的，就是這種養(yǎng)法成本太高，而且就是養(yǎng)出的價格跟溫室的價格一模一樣。

    養(yǎng)殖戶張永達：市場根本分辨不清，因為當時市場上只要有貨就排隊來買。

    養(yǎng)殖戶毛伯海：對那個老總有一種看法，對他有一種傻兮兮的一種看法。

    更重要的是，消費者對仿野生甲魚和溫室甲魚缺乏辨別能力，兩種品質(zhì)懸殊的甲魚，當時的市場價格卻差不多。但養(yǎng)仿野生甲魚投入大，見效還慢，養(yǎng)殖戶們自然都不愿意養(yǎng)。還要還債的岳父，也不愿冒這種風險。

    2000年夏季，像這樣的一個雨天，余鵬反復考慮后，向岳父提出：自己單干。

    余鵬：這確實也是值得一試的一個方法。就是走品牌之路，溫室這條路肯定要淘汰，要走仿野生養(yǎng)殖這條路。自己好像還是有一種自己想創(chuàng)業(yè)這樣一種，自己很多事情，我自己作主說了算。

    這就是余鵬自己單干創(chuàng)業(yè)的地方。他向父親借了10萬元錢，包下50畝池塘，買進1萬只甲魚苗，準備按照自己的想法大干一場，盡管大家都不看好他養(yǎng)殖仿野生甲魚。

    兒子一出生，妻子劉美麗辭掉了工作跟著余鵬一起養(yǎng)甲魚，全力支持他。

    仿野生甲魚至少養(yǎng)殖3年才能上市，3年時間只有投入沒有收益，但余鵬對未來卻充滿期待。他想著，3年后一定能證明自己的想法，靠新的養(yǎng)殖模式賺到錢?？墒?，他的每一步走起來都異常艱難，更讓他沒有想到的是，一場災禍正向他逼近。

    為了維持基本的生活，余鵬在池塘里套養(yǎng)了一些魚、蝦。每天早上4、5點鐘，余鵬騎著摩托車，把新鮮的魚、蝦拉到市區(qū)的菜市場去賣。這張照片上的就是那輛摩托車，余鵬叫它“鐵?！?。

    每天從菜場回來，吃過午飯，余鵬又開始抓第二天賣的魚蝦。2002年的一天，當他正像往常一樣抓魚蝦時，意外卻發(fā)生了。

    余鵬：我在那個池塘里面一邊在摸蝦，注意力非常集中，我就聽見我老婆在叫我，她說快來快來。

    劉美麗：我就說孩子他爸爸，我說小孩不行了。

    余鵬：去看的時候他躺在地上，然后我們把他抱起來，嘴上都是血。

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    兒子的舌頭被自己咬斷了，余鵬和妻子趕緊把剛滿兩歲的兒子送到醫(yī)院。因為舌頭不能打麻藥，幾個人綁手的綁手、綁腳的綁腳，眼睜睜地看著醫(yī)生拽著兒子的舌頭一針一針地縫。

    余鵬：醫(yī)生就把他的舌頭拉出來，拉出來一次縫一針，拉出來一次縫一針這樣，看著當時看著是非常的難受。

    劉美麗：當時就是他哭我也哭了，反正看到他，他一針針的縫想想這個小孩子太可憐。

    當時，恰巧在醫(yī)院遇到的朋友孫寶芬，看到這個情景也嚇了一跳。

    孫寶芬：你們怎么帶孩子的，怎么讓他摔成這樣？整個舌頭舌尖都裂開來了。

    余鵬：他一個人在家里玩，嘴巴里叼著個奶瓶就這樣在走，走的話走到門口的話，被門檻絆了一下，嘴就下去了，自己的牙齒把自己的舌頭給咬住了，咬住了以后他那個舌頭就裂開了。

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    劉美麗：這種苦肯定是其他小孩子沒有感受到的，也不會吃上這種苦，余鵬當時也只是埋怨自己吧，沒把小孩子看住，他本身就在旁邊可以看得住的，自己一干起活來把這個事情都忘了。

    兒子的這些照片，都是那時在養(yǎng)殖場拍下的。因為沒人照顧，也沒有伙伴，兒子總是和小狗一起玩。直到現(xiàn)在，兒子對狗還是非常喜歡。這件事讓余鵬很自責，自己甲魚還沒養(yǎng)成，還沒賺到錢，竟讓兒子吃了這樣的苦。

    劉美麗：他爺爺奶奶看了心疼死了，他說這么小的孩子他這樣也不是個辦法。

    余森江：我看到他一個人家里這么艱苦，小孩也沒人帶，你還不如回余姚算了，是不是。

    父親也知道，勸是沒有用的，余鵬認定的事都會干到底。一有時間，滿頭銀發(fā)的父親就來養(yǎng)殖場幫忙。有時候到了周末，以前的同事、好友也會過來看望余鵬，有活兒也幫著干。原本朋友們過來是件高興的事，但卻有一種自卑的感覺壓在了夫妻倆的心頭。

    劉美麗：他們生活條件都要比我們好得多。我們過得最差，那心里肯定也有點不好受。

   余鵬：自己還是有一點自卑感。朋友們過來的時候都是干干凈凈的。自己又黑又瘦。整個跟人家比起來好像老了一圈。

    有一次，幾個朋友到余鵬的養(yǎng)殖場來玩了一天，送走朋友天已經(jīng)很晚了。因為第二天一早還要到市場賣魚蝦，余鵬顧不上吃飯，趕緊下到池塘里埔抓魚蝦，這一次他到了深夜都沒有上岸。

    余鵬：大概已經(jīng)半夜了。那時候因為還沒摸夠，那個數(shù)量還沒摸夠。當時我老婆在那個屋子里面，我就是抬起頭來看一看天上這個星星。我人浸在水里面，又冷又餓，好像感覺心里邊特別絕望。

    養(yǎng)殖的仿野生甲魚還要一年多時間才能上市，除了賣些套養(yǎng)的魚蝦維持開銷外，余鵬沒有任何收入，全家人還跟著他受苦，余鵬突然有了一種挫敗感，如同一塊巨石重重地壓在他的心頭。

    劉美麗：既然已經(jīng)走到這樣了，你再回到城里去的話，還不是要重新開始？再在這里堅持一下，說不定第二年就好了。

[致富經(jīng)]三年等待只為一個商機

    余鵬：那這時候她自己心里可能也很難受，但是她反過來要安慰我。

    妻子的鼓勵和支持給了余鵬堅持的動力。

    2003年冬天，終于到了第一批仿野生甲魚可以上市的季節(jié)。一個像這樣飄雪的日子，余鵬的養(yǎng)殖場里來了第一位顧客，要買兩只公甲魚。余鵬很興奮，可當時的池塘已經(jīng)結(jié)著5毫米厚的冰，顧客又急著要甲魚。這時，余鵬的一個舉動震驚了在場的所有人。

    施鵬飛：把冰層敲破了以后，自己喝口白酒就下去。

    余鵬：當時又沒有好的工具，然后我就喝了兩口白酒，打了個赤膊就跳下去了。

    施鵬飛：爬起來以后渾身都通紅了。他老婆都心疼的流眼淚了。

    余鵬：那個顧客在上面看著我抓。他當時說算了算了。我看著你都冷死了，你自己再抓肯定還要冷，他說你趕快上來吧。他說公的也沒關(guān)系，母的也沒關(guān)系，只要有甲魚就行。

    余鵬：在下面抓了大概有個十多分鐘吧，抓上來一公一母。

[致富經(jīng)]三年等待只為一個商機

    苦熬3年，終于養(yǎng)殖成功，接下來，余鵬面臨的就是仿野生甲魚的銷售問題。而這個時候，有人上門購買，是求之不得的事，盡管買的不多，但余鵬不能錯過這個機會。那位顧客買過甲魚后，成了余鵬的?？?。

    在余鵬埋頭養(yǎng)殖仿野生甲魚的3年多時間里，市場上甲魚行情發(fā)生了翻天覆地的變化，甲魚價格一落千丈。當?shù)丶佐~養(yǎng)殖戶有的縮減規(guī)模，有的轉(zhuǎn)行，余鵬反而認為機會來了。2004年初，他拿出賣甲魚積攢的所有的錢，又借了一部分，共投入30多萬元，把養(yǎng)殖規(guī)模擴大到100畝。

    這又是為什么呢？

    其實，那個時候，價格下滑的是這樣的溫室甲魚，而仿野生養(yǎng)殖的甲魚，卻逐漸被消費者認可。

    養(yǎng)殖戶張永達：溫室甲魚當時跌到什么程度？就是原來一斤150塊跌到8塊9塊10塊都有，比成本價都跌到了。許多養(yǎng)殖戶都血本無歸。

    養(yǎng)殖戶黃章鈺：那個溫室甲魚在市場上就站不住腳了嗎，就不好賣了。

    當時市場上的仿野生甲魚，一斤至少能賣100多元，品質(zhì)好的，價錢還能更高。此時的余鵬如魚得水，他趕緊聯(lián)系商超、酒店，建立銷售渠道，在擴大規(guī)模的同時，還注冊了自己品牌。

    每一步都離余鵬創(chuàng)業(yè)之初的目標越來越近了。他告訴記者，他的甲魚當時在市場上之所以一斤能賣130元左右，跟這種黏性極強的泥有很大的關(guān)系。

    余鵬：我們這邊的泥土它粘度比較強，這種泥土下面，因為甲魚在這種環(huán)境當中，泥土里面生長的話，它鉆進鉆出的話，它等于說也是在鍛煉自己的身體一樣，就好比在舉杠鈴，有非常大的一個活動的時間量。所以我們這個甲魚品質(zhì)是非常好的。

    從2004年到2009年的6年間，余鵬的甲魚每年都有五、六百萬元的銷售收入。2009年，余鵬又接手了岳父的20畝養(yǎng)殖場，也將原來的大棚養(yǎng)殖全部改成仿野生養(yǎng)殖。

    2010年，余鵬有了一個新的發(fā)現(xiàn)，這個發(fā)現(xiàn)讓他實現(xiàn)了從百萬到千萬的財富爆發(fā)。那他究竟發(fā)現(xiàn)了什么呢？

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    原來2010年起，余鵬陸續(xù)在杭州、寧波、余姚等地開設(shè)了5家這樣的直營專賣店。在和消費者的交流中，余鵬發(fā)現(xiàn)了一個新的商機。因為這個發(fā)現(xiàn)和他隨后采取的一個特別做法，光這一項就給他一年增加200多萬元的銷售收入。

    記者：你們的甲魚在哪兒呢？

    消費者1：甲魚在里面。在加工。

    消費者2：他這樣我們很方便的，我們買去到家里吃就好了，不用燒了。

    記者：你們自己會殺甲魚嗎？你們自己會殺甲魚嗎？

    消費者1：自己應該不會殺，殺甲魚很怕的。

    消費者3：我也不會殺，都是家里有時候老媽殺的，他給我燉好我馬上拿回家可以吃了。這里方便一點。

    這就是余鵬專賣店里的廚房。

    甲魚被當成上好的滋補品，很多人都喜歡吃，但余鵬在賣甲魚的時候發(fā)現(xiàn)，很多消費者卻因為不會宰殺或者不會烹飪，而不敢買甲魚。余鵬想出了在專賣店里“免費宰殺，有償代烹飪”的方法，消費者還可以選擇烹飪方式。

[致富經(jīng)]三年等待只為一個商機

    劉美麗：現(xiàn)在加工有兩種，這種是清蒸，還有一是燒湯，燒煲的。切塊以后燒的。一般小夫妻都不會搞，有的吃是想吃的，但是不會做他就不能來買你這個產(chǎn)品，現(xiàn)在我們提供這樣一道服務(wù)，也會帶動甲魚的銷售。

    交上15元的押金，燒好的甲魚，就可以連鍋一起包上這樣的保溫盒，帶回家直接吃了。這種特有的廚房模式成為余鵬專賣店最大的亮點，最多的時候，一個專賣店一天就能賣出400多只甲魚。

    2011年，余鵬率先在一些知名的網(wǎng)站建立了自己的直營店，鮮活的甲魚每天就從這里發(fā)往全國各地。仿野生甲魚放在這樣的盒子里，能存活一周多時間。

    2011年11月7日，記者采訪的時候，余鵬正領(lǐng)著工人往西藏發(fā)貨。

    余鵬：這個是訂好的，明天都要到客戶手上的。今天發(fā)，明天到。來，再往上裝。我跟我們同事也在講笑話，我們自己還沒去過拉薩，我們的甲魚已經(jīng)去過拉薩了，還去過好幾次。

    發(fā)完這一車貨，余鵬結(jié)束了一天的工作，他也終于有時間可以陪兒子玩一玩。當初養(yǎng)仿野生甲魚創(chuàng)業(yè)的那幾年，一直沒有照顧好兒子，這讓他很內(nèi)疚。現(xiàn)在，他盡可能地抽出時間，像這樣一家人在一起，干好事業(yè)，也照顧好家人。

    編導：堯璇

    攝像：鄧貽強

——本文由中央電視臺七套《致富經(jīng)》欄目提供