店“捆銷”策略是指把兩個產(chǎn)品組合后，捆綁在一起，一起銷售，但是這種銷售方式的彈性而是比較大的，不想搭配銷售那樣，必須要一起賣?！袄墶变N售的兩種產(chǎn)品是既可以一起購買，也可以分開了購買，只是提供給消費(fèi)者多一個推薦的選擇而已，但最終決定權(quán)還是掌握在顧客的手上。
比如說，你銷售一只咖啡壺，咖啡壺是主打產(chǎn)品，但是你也可以再寶貝介紹或者描述中捆綁一套咖啡杯，為消費(fèi)者提供一個選擇。但是這兩款產(chǎn)品不一定非要讓顧客一起購買回去，也可以單件購買，這個取決于客戶的需求，有需求的可以兩者都購買，只對一件產(chǎn)品有需求的也可以只購買其中的一件。這樣的銷售策略彈性比較大，不僅可以增加相關(guān)產(chǎn)品的銷量，很多時候也可以在顧客心目中留下一個好印象。 在原來的基礎(chǔ)上提供一種選擇，試著將自己店里的商品都捆綁起來，相信這樣之后，產(chǎn)品的銷量肯定會有所增加，同時這樣站在顧客的立場考慮問題的銷售方式也會獲得更加多的顧客的青睞。只要你把各類產(chǎn)品捆綁得當(dāng)，相信會收獲到自由銷售和搭配銷售的雙重成果，為你的店鋪帶來更多的人氣。 |
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