Wyse將如何提升Dell的瘦客戶端產(chǎn)品線？

　　目前，HP和Wyse是瘦客戶端市場的領(lǐng)導(dǎo)者，它們遠遠領(lǐng)先于其他廠商，這一格局與HP和Dell一直是PC和服務(wù)器領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者類似。Dell收購Wyse是天作之合，因為HP和Dell現(xiàn)在在VDI瘦客戶端市場上提供相同的企業(yè)級產(chǎn)品-設(shè)備上不再安裝Windows,同樣會帶來諸多靈活性，而這正是我所期望的。

　　人們已經(jīng)在詢問為什么Wyse能夠符合Dell的瘦客戶端模型，從更高的級別來看，Wyse應(yīng)該相當(dāng)符合Dell的瘦客戶端模型。從Wyse訂購產(chǎn)品幾乎不涉及庫存終端，規(guī)模較大的訂單更是如此。因此Dell的基礎(chǔ)設(shè)施能夠支持VDI瘦客戶端的定制產(chǎn)品。

　　目前人們主要關(guān)注Dell發(fā)布完整瘦客戶端解決方案（鏡像、管理等等）以及設(shè)備的能力。但是這對Dell來說應(yīng)該不是什么問題。HP在2007年收購了Neoware,這與其PC模型并不非常相符，但是HP使Neoware成為瘦客戶端市場的兩大產(chǎn)品之一。因此Wyse將成為一家大的PC制造商只會是件好事兒。

　　Dell收購Wyse對Cisco意味著什么

　　今年有兩大非常有趣的方面可能會引領(lǐng)瘦客戶端市場的改變。第一個就是Dell正在銷售DevonIT瘦客戶端的OEM版本。我認(rèn)為Dell與DevonIT的合作伙伴關(guān)系將會一直持續(xù)下去。盡管DevonIT與IBM也是合作伙伴，但是失去Dell這個合作伙伴將會使得DevonIT不得不改變其現(xiàn)金流。DevonIT在過去的幾年中出奇地低調(diào)，因此我們可能將會看到其再次直接向用戶銷售其產(chǎn)品，而不是依賴合作伙伴。

　　可能更加引人關(guān)注的另一個方面就是Cisco現(xiàn)有集成了聲音和遠程桌面訪問的VDI瘦客戶端產(chǎn)品使用的是Wyse的技術(shù)。到目前為止還沒有人提及Cisco與Wyse的合作伙伴關(guān)系將會如何變化。我不得不假設(shè)Cisco與Wyse的合作伙伴關(guān)系將會瓦解。Cisco與Dell在信息技術(shù)的眾多領(lǐng)域都是競爭對手，而且我對Dell樂意與競爭對手共享其通過收購所獲得的知識產(chǎn)權(quán)表示懷疑。

　　這意味著Cisco可能正在尋找新的合作伙伴。哪家廠商可能會符合Cisco的要求呢？肯定會有一些廠商符合Cisco的要求，但是在我的頭腦當(dāng)中，可能符合Cisco要求的公司包括DevonIT、ChipPC、10zig,PanoLogic、nComputing以及ThinLabs.在這些公司當(dāng)中，很難找出誰占據(jù)第三的位置。從受客戶端部署的絕對數(shù)量來看，我認(rèn)為nComputing將會打敗其他競爭對手，包括HP和Dell,但是目前都是懸而未決的事兒。

　　由于Dell收購Wyse,這意味著Cisco將會損失客戶端產(chǎn)品的一個關(guān)鍵組成部分。如果我是Cisco的話，那么我將會考慮收購其他公司以避免此類事件的再次發(fā)生。當(dāng)然，收購其他公司對Cisco意味著必須擔(dān)當(dāng)瘦客戶端技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的身份，因此Cisco可能只會再次尋找一家合作伙伴。

　　瘦客戶端市場將走向何方？

　　除Cisco之外，還有IBM和聯(lián)想。前面已經(jīng)提到IBM與DevonIT是合作伙伴。IBM可能不是桌面虛擬化以及瘦客戶端虛擬化的關(guān)鍵角色，它對其VDI虛擬化的現(xiàn)狀是滿意的。聯(lián)想的VDI瘦客戶端市場份額并不是在任何地方都與HP和Dell接近。因此我認(rèn)為聯(lián)想有意收購一家瘦客戶端公司，有時收購會引發(fā)連鎖反應(yīng)。

　　最后，業(yè)務(wù)面向PC的公司比如Dell收購一家瘦客戶端公司對瘦客戶端的未來意義重大。Dell正在意識到一個重要的趨勢：Windows的未來將較少地涉及在辦公位上運行Windows的設(shè)備，應(yīng)用將向Web,云以及數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)移。

　　收購Wyse-包括云PC,Wyse瘦操作系統(tǒng)，硬件設(shè)計技術(shù)以及管理軟件-將Dell置于改變瘦客戶端市場并開始占據(jù)上風(fēng)的有利位置