服裝買家進(jìn)貨與其和批發(fā)商“砍價(jià)”，不如讓批發(fā)商之間互相“砍價(jià)”。據(jù)說，這種方法多少還借鑒了博弈論的思想。

如果你是第一次進(jìn)貨，你也要裝做熟客的樣子，你這樣問他打包價(jià)多少？ 拿貨價(jià)多少？不要問“多少錢一件？”，不然批發(fā)商會(huì)回你一句，我們不零賣的。而且你還可以和經(jīng)銷商談價(jià)格，因?yàn)槟憧梢哉f出別人家服裝的價(jià)格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的，中國有句話：叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。最主要的要保持冷靜，人在外地不要惹事否則沒好結(jié)局。

除了這些外，你還要做到如下：

首先在氣質(zhì)與氣勢方面：比如你一看上去就是那種精明的大生意人，不用你說話，人家來巴結(jié)你。這個(gè)最難裝。

其次要派頭：派頭與氣勢相關(guān)而有別，氣勢在精神上，派頭在表面上。這個(gè)容易些。你去到檔口，根本就不要與那些導(dǎo)購討論價(jià)格，直接就找老板說話。請(qǐng)不要緊張，就算你沒有很大的量，找老板也好說話而且不會(huì)聽到不好聽的話，因?yàn)樯馐?A target=_blank>老板的，在他心里大小都是客。在與老板談話時(shí)，如果導(dǎo)購不斷幫腔，請(qǐng)直接訓(xùn)斥她，并對(duì)老板說：你要請(qǐng)個(gè)好一點(diǎn)的工人要不然生意不好做云云。

最后調(diào)動(dòng)你全部的知識(shí)：這又比較難。其實(shí)任何人做任何事，都是在調(diào)動(dòng)著自己所有的知識(shí)積淀。平時(shí)見多識(shí)廣，做起生意來也容易。一個(gè)人能力強(qiáng)往往能在很多領(lǐng)域體現(xiàn)出來。大家在平時(shí)的經(jīng)營中要注意積累經(jīng)營，有很多知識(shí)看上去是沒用的，到關(guān)鍵時(shí)刻起作用。古話說“書到用時(shí)方恨少”就是這個(gè)道理。

裝批發(fā)商“忽悠”的風(fēng)格不同，但是殊途同歸，有兩條“忽悠”絕招頗有殺傷力：一條是不停催促買家“你說多少嘛，你出多少錢要吧”，而買家一報(bào)價(jià)就等于引頸受戮了;還一條就是在成交以后“悔恨不已”，開口閉口“沒見過你這么砍價(jià)的，都這么砍價(jià)我們生意都不要做了?！眱烧幸唤Y(jié)合，買家基本都認(rèn)為自己拿到了低價(jià)的貨。

面對(duì)水分極大的服裝標(biāo)價(jià)，服裝買家雖不能百戰(zhàn)百勝，但至少可以防止被“忽悠”。

首先，服裝買家應(yīng)該先瀏覽一下批發(fā)市場，看看自己想購買的服裝有幾個(gè)檔口在賣。

然后選定一個(gè)檔口位置好的開始問價(jià)，因?yàn)闄n口位置好一般價(jià)格也要高一些。先問要價(jià)，然后問最低價(jià)，同時(shí)很客氣地說：“我也剛來看，不太清楚價(jià)格，到別處問問您不介意吧?反正您這里要最便宜我再回來。”有道理也有禮貌，批發(fā)商也不好為難你。