|
【文案】這個(gè)詞是在做了微商以后， 發(fā)現(xiàn)每天發(fā)朋友圈廣告其實(shí)需要消耗大量的閱讀，借鑒和文案技巧；
發(fā)圈需要文案，賣貨需要文案。尤其微信時(shí)代，沒(méi)個(gè)文案。都不好意思，最近京東，蘇寧撕逼。就靠文案拼了。 既然是廣告文案。有銷售目的 1、是不是就要寫給特定的人群？ 2、首先確認(rèn)，你要吸引誰(shuí)？ 3、靠什么去吸引？ 4、涉及到客戶的定位 5、目標(biāo)客戶？潛在客戶？可能會(huì)購(gòu)買的客戶？已成交的客戶 6、確定人群之后，你就要思考，你如何去吸引他？ 7、互動(dòng)一下。。你想到用什么吸引客戶？ 8、定位哪種客戶，就要用適合的東西，來(lái)吸引客戶 9、那客戶為什么會(huì)購(gòu)買呢？ 一般就有兩個(gè)原因 【1】1為了自己的夢(mèng)想渴望買單 【2】2解決現(xiàn)在所面臨的痛苦問(wèn)題 10、當(dāng)你能證明你的產(chǎn)品，可以解決他的問(wèn)題，他就會(huì)購(gòu)買 11、你到底賣的是什么？你賣的是產(chǎn)品嗎？ 12、不要賣產(chǎn)品，賣產(chǎn)品背后的解決方案 13、把你想賣的，變成客戶想買的解決方案，自然就會(huì)選擇 14、客戶為什么會(huì)行動(dòng)？有四點(diǎn) 【1】.客戶通過(guò)你的產(chǎn)品，看到了無(wú)限的可能性----放大欲望 【2】客戶大腦相信事實(shí) 無(wú)法抗拒的事實(shí) 【3】無(wú)法抗拒的事實(shí) 零風(fēng)險(xiǎn)承諾就干這事 【4】 有行動(dòng)，給獎(jiǎng)勵(lì) 客戶的每一個(gè)動(dòng)作，都給福利。 看到了事實(shí)，又沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，并且還有福利。。是不是人人都想??？ 舉例： 比如今天，我讓微信群里讓別人加我。。估計(jì)是沒(méi)人響應(yīng)的。 但我給他們價(jià)值學(xué)習(xí)文案技巧。是不是就給他們想要的 而且還有名額限制。。是不是就要行動(dòng)快點(diǎn)？ 給別人想要的，才能得到你想要的 15、既然說(shuō)了思維，那你是不是要問(wèn)，那應(yīng)該怎么做呢？
廣告文案的寫作流程 【1】、確定目標(biāo)人群 【2】、引起目標(biāo)人群的注意 【3】、傳遞價(jià)值，展示結(jié)果 【4】、明確的行動(dòng)指令 范本： 想提高業(yè)績(jī)的粉刷匠注意了 記鋒老師要進(jìn)行1對(duì)1輔導(dǎo)，快速剖析你的問(wèn)題 指出你目前所存在的致命缺陷，找到努力的方向，不在迷茫。 收獲你的鈔票，金錢，財(cái)富，樂(lè)享微商 因?yàn)?對(duì)1需要大量精力，名額只限5個(gè)。 要求：必須認(rèn)真配合，這是對(duì)你的負(fù)責(zé)，也是對(duì)我的負(fù)責(zé)。 如何報(bào)名？馬上加記鋒老師微信，進(jìn)行私聊預(yù)定名額。先到先得 2、引起注意 我說(shuō)想要提高業(yè)績(jī)的粉刷匠注意了 一般別人叫你的名字，注意了。。你是不是要看看？ 馬上引起注意。。 3、傳遞價(jià)值。。我說(shuō)1對(duì)1輔導(dǎo)，可以幫他們改變現(xiàn)狀就傳遞了價(jià)值 4.明確行動(dòng)指令。。。限5個(gè)名額。。 馬上加我微信咨詢，拋出你的成交主張，直接號(hào)召目標(biāo)客戶行動(dòng)成交主張：價(jià)格，優(yōu)惠，限時(shí)限量，贈(zèng)品行動(dòng)指令-打電話，加微信越簡(jiǎn)單越好，越明確越好 掙錢沒(méi)夠的微商們，福利來(lái)了！我這有一本電子書，有個(gè)從來(lái)沒(méi)開(kāi)過(guò)張的小白按照實(shí)踐了，馬上就出單了，你想不想要呢？想要的給我48.8元紅包，立即送你這本價(jià)值1280元的電子書，本輪只給前20名，這個(gè)月內(nèi)不再贈(zèng)送！ 朋友昆明旅游回來(lái)，一分錢沒(méi)花，還賺了不少… 今天，他把這其中的奧秘告訴了我… 現(xiàn)在，我決定把它分享給…與我有緣的，正在看我朋友圈的好友，想知道的朋友就請(qǐng)馬上私信我…晚上11點(diǎn)后就不接客咯！ 案例： 引起注意---有準(zhǔn)備做年終答謝活動(dòng)單位或公司注意啦！ 展示價(jià)值和結(jié)果：我單位可免費(fèi)為你提供價(jià)值798元的贈(zèng)品（經(jīng)絡(luò)理療卡），擁有此卡可免費(fèi)進(jìn)行xxx,xxx,xxx理療。如果你想你的客戶知道你真的很關(guān)心他，并希望他和他的家人身體都健康，那么這就是一份非常有分量和價(jià)值的禮品， （行動(dòng)指令）x月x日前撥打131xxxxx聯(lián)系我有效?。▁x經(jīng)絡(luò)易xx） 廣告文案寫作原理
1、廣告文案之寫給特定的人 2、根據(jù)特定人群的問(wèn)題提供你的解決方案 3、展示你解決方案可以給客戶產(chǎn)生的價(jià)值（帶去的結(jié)果） 4、直接號(hào)召目標(biāo)客戶行動(dòng) 引起注意，可以用“XXX注意看”“免費(fèi)送”“送福利”“好消息” “注意”這個(gè)詞我覺(jué)得不牛逼，你憑啥讓人注意？不如換個(gè)說(shuō)法，例如不看會(huì)死 寫文案平常要細(xì)心觀察生活細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。 |
|
|
