創(chuàng)業(yè)邦精選自蛋解創(chuàng)業(yè) 很多人都在大學(xué)課堂上做過各種presentation，或者看過別人presentation，老實說很多時候這種活動都無聊透頂，這無關(guān)于臺上演講者的能力（當(dāng)然也不能絕對，顏值高還是有優(yōu)勢的），只是根本他講的內(nèi)容就跟本讓人厭惡，再加上毫無感情渲染地念ppt模式，以及花哨到庸俗的ppt設(shè)計，不喊倒好，乖乖玩手機已經(jīng)是聽眾素質(zhì)優(yōu)秀的表現(xiàn)。 類比到寫B(tài)P上面，我們也需要一份很好的內(nèi)容，才能寫出一份很贊的BP，一個好的內(nèi)容來自于一個好的價值主張以及優(yōu)秀的思路。每個創(chuàng)業(yè)者都覺得自己的價值主張很OK（否則你怎么開始創(chuàng)業(yè)？這可不像課堂上的作業(yè)，捏著鼻子任由老師，這可是你自己的事業(yè)?。@一點上我也沒有辦法幫你，那時原初的想法問題。很多人自己寫不出好的BP的原因其實真的是后者除了問題，即思路不清楚。 思路不清楚的表現(xiàn)很多，其實根本原因只有兩點：一是各種各樣的碎片化idea在我們的頭腦中層出不窮，瑣碎的想法在自己頭腦中很難捋清楚；二是自己的知識儲備出了問題，這里說的知識儲備不是指你有沒有PHD學(xué)位之類的，是指你自己將要從事行業(yè)、市場、消費者等等方面的知識不到位。 有的小伙伴會說，行動比思考更加重要，那我花錢去找人做BP不就沒事了么，我要節(jié)省時間去行動？其實我覺的這個想法是危險的，因為創(chuàng)業(yè)這件事情根本上來說是一個不斷試錯的過程，除非你家在北京有10套房否則這種上來就花錢試錯的傻事不要干。況且創(chuàng)業(yè)是你自己主導(dǎo)的項目，并不是為你撰寫B(tài)P的人主導(dǎo)的，自己都沒有一個合理的規(guī)劃怎么能夠帶領(lǐng)自己的團隊走向成功？（可能有的商業(yè)咨詢還是靠譜的，不過那些收費也是夠貴的） 我的建議是你在想去找專業(yè)團隊花大價錢做一份厚厚的商業(yè)計劃書之前起碼要寫一份給自己看的BP，讓你自己有一個清晰的思路，這些文字不是僅僅給你投資人看的，更是給你自己之后行動的一份備忘錄。 如何去理清思路，寫一份不那么low-level的BP，我給的建議如下： 嘗試用自己能夠明白的話回答自己這些問題： 概覽（執(zhí)行摘要） 1.你將出售什么產(chǎn)品或者提供什么服務(wù) 要樸實，不要說我賣的是情懷之類的，當(dāng)然我覺得有情懷是很贊的，但是咱們現(xiàn)在不是要一份BP么，這部分內(nèi)容很大程度上決定你的成本，要慎重回答。 2.誰會購買？ 一般來講這個問題，我都會再想一下為什么他會購買，這樣比較容易說明誰會購買這個問題。消費者細分也是很重要的一種方式 3.你的商業(yè)創(chuàng)意為何能夠幫助到人。 這一點上面是所謂“痛點”，或者是你與眾不同之處，這塊也是你產(chǎn)品附加價值體現(xiàn)的部分，高凈值產(chǎn)品基本上在這個方面都很有建樹（像一些大的咨詢管理公司收的高額服務(wù)費用價值都是體現(xiàn)在這點上面）。類似于情懷，90后的標簽等都可以說，這部分要大膽設(shè)想。 收費（盈利分析） 1.你會收費多少？ 你自己賣的產(chǎn)品，價格是一定要清楚地定位，不能隨時變動太多。一條建議就是不要隨便去想打價格戰(zhàn)，這是一條坑爹的路，不是所有人把自己置之死地都能后生的。 2.你通過何種方式獲得報酬? 支付手段的多樣化，這是別人告訴我的經(jīng)驗，講了一個例子，那就是很久之前ebay在中國市場推行的時候，由必須有visa卡才能購物，這才真是no zuo no die 最大的一個案例。 3.你能不能變著法子從該項目中賺錢 不要覺得別人買了你的產(chǎn)品或者是服務(wù)之后再推銷附屬服務(wù)很差勁，其實這是一種很好的商業(yè)模式，免費增值就是把這條道路做到了極致，如果你的產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)沾邊，更要考慮一下這個模式。如果你想不出很好的主意，不要告訴別人“我們前期肯定是不賺錢，后面就能賺錢了”，騙自己不好。 造勢（營銷戰(zhàn)略分析） 1.怎樣讓顧客知道你 第一批種子顧客的獲得，是一個營銷環(huán)節(jié)戰(zhàn)術(shù)階段的勝利，一般來講花錢在這個方面是必須的，捏著鼻子認了吧，面對被寵壞的消費者，除非能夠有像蛋姐創(chuàng)業(yè)一樣高逼格風(fēng)格否則只能夠花錢，不過怎么花錢，要自己告訴自己。 2.怎樣讓顧客之間互相推薦 發(fā)揮你的想象力，一切皆有可能。堅持夢想，說不定明天就實現(xiàn)了。想一個方法，實現(xiàn)這一點。完成營銷戰(zhàn)略的第二步。（題外話：自己要有一個考量自己的標準。這一步很困難，基本決定了一個初創(chuàng)企業(yè)的成敗，如果真的是績效考核達不到，那你自己一定要做好認栽的準備，要么是你們團隊能力問題，要么是這個項目確實不能做，哪一點都挺打擊人的，但總比騙自己好） 成功的標準（項目整體的財務(wù)預(yù)算、貼現(xiàn)等） 1.顧客數(shù)量 2.年凈收入 （或其他的標準，這些需要你自己去學(xué)習(xí)一些專業(yè)的知識了，當(dāng)然作為給自己看的bp不一定要多漂亮，寫在餐巾紙上也好，做一個word文檔也好，自己清楚比什么都重要） 項目進度規(guī)劃 做這部分其實就是為了敦促自己行動，方向正確的行動確實比方向正確的空想重要的多。一種時間規(guī)劃表的形式體現(xiàn)，然后要嚴格執(zhí)行哦。 附：其實可能還有很多問題，比如你在執(zhí)行項目中會有哪些障礙以及挑戰(zhàn)，針對這些問題你可以單獨列出來，然后說明自己的解決方法，把這部分放在附錄之中。 例子：面對新進入的競爭對手，我們?nèi)绾螒?yīng)對？回答：根據(jù)動態(tài)競爭分析 |
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