你是否會因為話術(shù)欠佳，而影響開單？

你是否會因為銷售話錘煉不好，拜訪客戶而不知道聊什么？

你是否想提升銷售話術(shù)，但是一直到不到提升話術(shù)的方法？

如果你的答案都是否定答案，那么你該繼續(xù)往下看。

你會不會每次拜訪客戶而不知道聊什么？ 你會不會每次見客戶都不知道怎么聊客戶的興趣愛好，每次都會有幾分鐘沉默的情景？你知不知道你客戶的具體需求呢？精神需求？物質(zhì)需求？ 你不知道客戶的需求怎么來滿足客戶的需求？ 你滿足不了客戶的需求，你怎么來開單？你為什么能開單？

銷售話術(shù)對于我們銷售而言是至關(guān)重要的，80%的銷售員都會有上面的情況，20%的銷售員能夠掌握正確的銷售話術(shù)，而這20%的人是銷冠。

拜訪客戶要掌握主動權(quán)，有銷售高手說的好，我們跟客戶聊喜好，客戶喜好什么我們就跟客戶聊什么？你覺得這點行的通嗎？小編認為這是正確的廢話。如果客戶喜好飆車，你能跟客戶聊飆車嗎？咱們還擠著公交上下班呢？

我認為正確的方法就是掌握主動權(quán)，每次拜訪客戶做足準備。我們見面該跟客戶聊什么問題，我們跟客戶聊天應該要有明確的目的，而不是漫無邊際的瞎扯。拜訪客戶前做足充足的功課，做到在客戶面前完美的展示個人實力。

背熟這些內(nèi)容，建立客戶檔案，每次跟客戶聊天都是有目標的去聊天，這樣才能準確掌握客戶的需求。

每次拜訪客戶前，我們都要做好充足的準備。毛主席曾經(jīng)說過，把敵人引入自己的包圍圈，集中所有兵力打殲滅戰(zhàn)。正是這個道理，拜訪客戶前要做好充足的準備。