在亞洲最大的珠寶飾品批發(fā)市場華林國際、荔灣廣場內(nèi)，我們每天都在見證傳奇。有的商家可能十年都在苦守一個(gè)檔口；有些琥珀新星，卻在一兩年中多店齊開。而成功的背后，也有規(guī)律可循。

1.組團(tuán)隊(duì)：各司其職團(tuán)結(jié)信任

各行各業(yè)，都不可能單打獨(dú)斗，對于初入琥珀行當(dāng)?shù)纳碳腋侨绱?。從貨源、加工、行政、市場到銷售，都要有專人負(fù)責(zé)。任何環(huán)節(jié)如果有斷鏈，就會殃及整個(gè)生意。

2.勤跑腿：把握市場風(fēng)向

這兩年，琥珀的市場熱度越來越高，成功的老板越來越警惕隨之而來的隱形風(fēng)險(xiǎn)，把控好發(fā)展的方向。他們會每隔幾天就會到每個(gè)展館，觀察不同檔口的生意情況。同時(shí)要求店員去鑒定部門鑒定琥珀時(shí)，都要記錄各個(gè)機(jī)構(gòu)的客流量和大致的產(chǎn)品類別。華林國際有30多家鑒定機(jī)構(gòu)，他們的生意情況就是整個(gè)珠寶行業(yè)的生意風(fēng)向標(biāo)。

3.多動手：掌控銷售詳情

琥珀原料商渠道非常復(fù)雜，價(jià)錢更是瞬息萬變的，如果沒有一套好的系統(tǒng)、好的策略、和好的分析，可能會導(dǎo)致經(jīng)營不當(dāng)。成功的老板會通過微信去了解各類的暢銷琥珀。更重要的是，每隔幾個(gè)小時(shí)，就打開快批的手機(jī)報(bào)表，了解不同檔口的銷售情況，每天的暢銷商品和大客戶的信息。輕松掌握客戶來自哪些區(qū)域，這對于外出參展的選址、新店店址的選擇，都有很大的指導(dǎo)作用。

4.抓源頭：降庫存降風(fēng)險(xiǎn)

琥珀的源頭，當(dāng)前較為集中。成功的老板，大都有專人在歐洲琥珀的主要產(chǎn)地波羅的海沿線；亞洲琥珀產(chǎn)地緬甸把控貨源。通過快批的手機(jī)報(bào)表，了解國內(nèi)產(chǎn)品的銷售反饋、庫存情況，然后結(jié)合微信上、國外市場上的流行趨勢，更好地選擇貨源和貨品，降低生意風(fēng)險(xiǎn)。

5.重信譽(yù)：維系好老客戶

做批發(fā)生意，老客戶往往貢獻(xiàn)最大。成功的老板，往往在價(jià)格管理上較為嚴(yán)格，避免賣錯(cuò)價(jià)，以免讓客戶產(chǎn)生不信任感。老客戶來拿貨，不管上次賣貨給他的銷售員在不在場，只要用快批開單器掃一下琥珀的條碼，他上次拿了什么貨，什么價(jià)格，就清清楚楚，不會賣錯(cuò)價(jià)。

6.多渠道：線上線下并行

雖然琥珀屬于體驗(yàn)感要求極高的行業(yè)，但成功老板，大都在經(jīng)營實(shí)體店之外，很重視互聯(lián)網(wǎng)的推廣。他們一般會結(jié)合微信、阿里巴巴、百度推廣，再結(jié)合展廳全線推廣，年銷售額可達(dá)到上千萬。