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參會(huì)人員：副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理林總


在中國(guó)和世界上，成為領(lǐng)先的服務(wù)于現(xiàn)代石油化工和煤化工的服務(wù)商，這是三聚環(huán)保上市之前就有的定位，這個(gè)定位目前依然不變。隨著時(shí)間的推移，三聚環(huán)保在幾項(xiàng)技術(shù)上達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先的水平，這更有利于促進(jìn)公司成為一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)商。但是，從去年年初開始最大的變化，公司要用5年的時(shí)間成為世界第一或者領(lǐng)先的綠色能源和化學(xué)品技術(shù)公司，這是三聚公司為了打開長(zhǎng)期發(fā)展的天花板，做出的重大舉措。之所以這樣定位，也跟公司掌握的核心技術(shù)以及在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展的獨(dú)特性相關(guān)。大家對(duì)三聚環(huán)保的幾個(gè)問題都非常關(guān)系，第一個(gè)是關(guān)于懸浮床，第二是關(guān)于綠色發(fā)展戰(zhàn)略?，F(xiàn)在把公司目前的情況跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)要的說明匯報(bào)。

一、高鈣稠油加工的情況：

跟大家匯報(bào)一下目前擁有外部專家團(tuán)隊(duì)參加的世界上最難的高鈣稠油加工的情況。為什么要介紹它，因?yàn)榘堰@個(gè)問題說清楚，就能知道三聚的懸浮床是什么，能干什么。這個(gè)標(biāo)定不是三聚做的，是中石油克拉瑪依石礦帶領(lǐng)他的專家團(tuán)隊(duì)，采用他的原料，全程監(jiān)控，做出的一個(gè)標(biāo)定報(bào)告。高鈣稠油是世界上最難處理的，尤其是新疆克拉瑪依的這個(gè)高鈣稠油有幾個(gè)特點(diǎn)：第一，是含雜質(zhì)多，特別是鈣，鈣含量超過500ppm，這樣一個(gè)包含金屬的油品，常規(guī)的煉油廠是難以加工的。過去這個(gè)油曾經(jīng)在四川石化加工過，把整個(gè)催化劑污染了，造成煉油廠停車。而這種油不止在中國(guó)，在全世界很多國(guó)家，比如委內(nèi)瑞拉，都有這樣廉價(jià)沒人買的原油。他最大的特點(diǎn)是一是包含金屬（鈣、鉻、釩、鎳），在現(xiàn)代煉油中，金屬含量指標(biāo)要求是非常低的，所以金屬含量一旦高了后就很難以加工；第二，新疆的這個(gè)稠油之所以最難以加工，是因?yàn)樵谛陆庸さ某涸?。之所以不加工減壓渣油（減壓渣油比常壓渣油容易），是因?yàn)樵偷男再|(zhì)不光要看是減渣還是常渣。像這類油品，不光金屬含量好，還很重，最重要的是很粘稠，如果是減渣，根本沒法出裝置，沒法運(yùn)輸。這是加工這種原油的兩大難點(diǎn)。而懸浮床的特色是不怕雜質(zhì)多，也不怕粘稠度高，都可以進(jìn)入裝置在高溫高壓下加工，這是懸浮床本身的兩大特色，同時(shí)獲得非常高的輕油收率。從這方面來說，新疆的高鈣稠油具備了上述兩個(gè)非常突出的特點(diǎn)。我們是去年冬季加工，去年12月13號(hào)開始進(jìn)裝置，到1月14號(hào)整整一個(gè)月的時(shí)間加工完。光運(yùn)輸這個(gè)油就花了非常大代價(jià)，用帶油罐的火車運(yùn)輸?shù)綇S里之后都要點(diǎn)燃天然氣，去燒油罐，把油燒化了之后才能卸到罐車?yán)?。所以不光加工難，運(yùn)輸也非常難。

這是一個(gè)典型加工高鈣稠油的指標(biāo)，這里邊關(guān)注的指標(biāo)包括：一是，鈣含量，達(dá)到了每公斤516毫克，一般石油的加工通常只是幾個(gè)毫克。再看油的性質(zhì)，350—360度以前目的產(chǎn)品是出汽柴油，400度餾分之前只占了10%，400度已經(jīng)包含了一部分蠟油；40%以下達(dá)到了498度。在座的投資者大部分不是這個(gè)行業(yè)的專家，其實(shí)很容易就能看出減壓渣油就是400多度以上的，在這里不光是高鈣高粘稠，500度以上的占了60%。所以這個(gè)油不光是性質(zhì)粘稠，還很重，包含鈣。

高鈣稠油懸浮床加工裝置輕油收率達(dá)到95%。這是我們加工的一個(gè)時(shí)間過程。實(shí)際上進(jìn)裝置因?yàn)樵线M(jìn)去置換有一個(gè)時(shí)間，所以大家看到的是17號(hào)，實(shí)際上13號(hào)就開始了。在這個(gè)反應(yīng)過程中，大家注意一下反應(yīng)溫度到了460度，壓力是200公斤。這個(gè)溫度為什么非常重要？好多人說自己的技術(shù)能加工重油等等，對(duì)于外行來說很容易判斷的一個(gè)指標(biāo)是加工過程中反應(yīng)溫度是多少。如果反應(yīng)溫度低于430度，是沒法加工取得很好效果的重油的，這是業(yè)內(nèi)的一個(gè)常識(shí)?？慈魏我豁?xiàng)技術(shù)，不管是哪個(gè)種類的懸浮床，也不管沸騰床，還是現(xiàn)有的重油加工，帶裂化功能的直接跟溫度相關(guān)。溫度越高，就說明有可能達(dá)到高轉(zhuǎn)化率，沒有這個(gè)溫度是不可能的。重的東西需要裂化成小分子的東西，同時(shí)進(jìn)行加氫才出來了我們想要的目的產(chǎn)品。所以在加工高鈣稠油時(shí)，我們的反應(yīng)溫度達(dá)到了460度。在整個(gè)加工過程中，沒有出現(xiàn)任何的結(jié)焦、磨損、堵塞的狀況，所有的裝置平穩(wěn)運(yùn)行。金屬的脫鈣分率大于99%，對(duì)于這個(gè)99%，中石油的認(rèn)定是吃進(jìn)去多少，排出來多少。在我們催化劑排渣中，鈣達(dá)到了12000多ppm，就是說懸浮床吃進(jìn)去這么多鈣，最后在殘?jiān)欧胖邪堰@些鈣全都帶出來了。事實(shí)上，現(xiàn)在整個(gè)的金屬脫出可以達(dá)到99.9%的水平。懸浮床的轉(zhuǎn)化率可以維持在95%左右。有人問為什么輕油收油率是80%多，這是個(gè)概念問題，我們所說的是懸浮床的輕油收油率。因?yàn)椴还苁谴呋鸦?、重油加氫裂化，還是延遲焦化，他都有一個(gè)輕油收油率，他收的是本裝置的輕油收油率。你出來的油品，分成大的三類，汽油、柴油、蠟油，都要進(jìn)入到后續(xù)的加工裝置去精制。在精制過程中，比如蠟油會(huì)有固定的裂化，這是常規(guī)技術(shù)，仍然產(chǎn)生一部分氣體。所以一般單位轉(zhuǎn)化率和輕油收油率要高于整個(gè)系統(tǒng)的輕油收油率。因?yàn)橛腥藛柫诉@個(gè)問題，所以在這里做個(gè)解釋。

從這一點(diǎn)上來看，我們達(dá)到的產(chǎn)品指標(biāo)。可以看到，這樣一個(gè)劣質(zhì)油品，他的柴油儲(chǔ)分是完全達(dá)到單獨(dú)不摻加任何其他原料可以達(dá)到的國(guó)5標(biāo)準(zhǔn)。這是對(duì)于高鈣稠油匪夷所思的事情。

我們參與的標(biāo)定人員構(gòu)成，有中石油克拉瑪依的石油公司，有現(xiàn)場(chǎng)的鶴壁華石、北京化石、以及三聚環(huán)保。最終數(shù)據(jù)的由中石油克拉瑪依認(rèn)定。大家共同出具了一個(gè)給三聚的懸浮床加工高鈣稠油的標(biāo)定報(bào)告。這個(gè)報(bào)告是公開公正的，目前已經(jīng)上報(bào)中石油。中石油要開會(huì)研究今后如何用這項(xiàng)技術(shù)解決中石油重油加工問題。這也是目前能看到的在世界上搞重油加工的最好的技術(shù)。當(dāng)然，某些重油加工的指標(biāo)可能比這個(gè)還要好，那是因?yàn)楦偷钠焚|(zhì)相關(guān)，比如金屬含量低、結(jié)構(gòu)不一樣。這就是我們目前懸浮床加工高鈣稠油的一個(gè)結(jié)論。在這個(gè)結(jié)論里，整個(gè)工廠的輕油收率最終變成符合國(guó)家汽柴油的輕油收率是89%多，接近90%。大家知道，煉任何的原油，綜合收率都不會(huì)達(dá)到超過70%，所以在這套裝置上加工這樣的油，取得這樣的成績(jī)，可以毫不客氣地講，我很自豪，世界第一。這就是對(duì)懸浮床階段成果的說明。因?yàn)閼腋〈矎拈_車到現(xiàn)在加工了很多種類的東西，比如中低溫煤焦油、中溫煤焦油、高溫煤焦油，石油瀝青，包括常渣、減渣都在這上面取得工業(yè)數(shù)據(jù)。目前在石油化工領(lǐng)域基本上告一段落。因?yàn)槿鄣膽腋〈沧畲蟮娜蝿?wù)是為百萬噸億以上的大型工業(yè)裝置提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。但這個(gè)時(shí)間可能會(huì)延續(xù)的比較長(zhǎng)，比如我們上什么項(xiàng)目，確定什么原料，就會(huì)加工什么原料。按照這種原料真實(shí)的加工數(shù)據(jù)，來去確定工廠今后所有的流程和效益。如果沒有這一步，對(duì)大型工業(yè)裝置來說，結(jié)果和過程是沒法保證的。

匹配催化劑的重要性。我們?cè)谧稣麄€(gè)實(shí)驗(yàn)過程中，最大的難點(diǎn)是催化劑。加工不同的油必須匹配不同的催化劑，才能讓裝置順利的運(yùn)行。懸浮床粗曠的理解就是一個(gè)高檔的垃圾桶，什么樣的東西都可以在里面轉(zhuǎn)化。但是他最大的一個(gè)問題是這些雜質(zhì)，包括金屬、殘?zhí)迹罱K在懸浮床出來后都應(yīng)該以殘?jiān)男问脚欧懦鰜?，如果不能排放出來而帶到后續(xù)去，那么懸浮床也就沒有意義了。所以給他配套的催化劑既要相應(yīng)的有很好的油品反應(yīng)性能，同時(shí)還要反應(yīng)后所有的殘?jiān)樌膹难b置中排出。所以從這個(gè)方面來說，國(guó)家工程中心從接到這個(gè)課題，用半年的時(shí)間，成功的為高鈣稠油開發(fā)了系列催化劑?，F(xiàn)在目前不管鈣含量多少，我們的催化劑都可以匹配。都知道如何匹配催化劑，以及催化劑的添加量、排放形式。所以目前這一項(xiàng)成果是最應(yīng)該引人注目的。今后再看正規(guī)的批注時(shí)，可能大家會(huì)看到的是大家對(duì)他整個(gè)東西的鑒定。

懸浮床裝置大合同落地情況。對(duì)于懸浮床來說，大家還非常關(guān)心大合同怎么樣？中石油是否看重？說明大家對(duì)這個(gè)非?？粗亍Ｈ酃具@些年實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)和未來大家對(duì)他的期許，在于三聚真正掌握了突破性的技術(shù)創(chuàng)新和核心的大型技術(shù)。沒有這些，三聚今后快速穩(wěn)定的發(fā)展也是不存在的。所以大家關(guān)心這樣的問題也可以理解。目前可以跟大家講，我們各項(xiàng)大型項(xiàng)目進(jìn)展的都非常順利。大家有一個(gè)疑慮，說多次宣稱有大型百萬噸懸浮床，為什么沒有披露過合同。因?yàn)樵谌郯l(fā)展過程中，我們掌握了核心技術(shù)，就要好掙難掙的錢都要掙。我們目前要以懸浮床為核心，建立煉油廠，不管是加工重油還是煤焦油，都必須把所有項(xiàng)目交給三聚來做，不能只賺難賺的錢，放棄好賺的錢。三聚是這樣的一個(gè)定位。也只有技術(shù)在國(guó)內(nèi)外處于一個(gè)獨(dú)特位置的時(shí)候，才有能力提出這個(gè)條件。但這里存在一個(gè)問題，我們很多大型項(xiàng)目總的談判都已經(jīng)完成了，但簽訂合同的節(jié)奏跟大家所期望的比慢了一些，最重要的原因是我們要做項(xiàng)目的總包。一個(gè)項(xiàng)目的總包，以國(guó)內(nèi)一個(gè)大型懸浮床加工煤焦油為例，加工150萬噸煤焦油，對(duì)整個(gè)工廠來說，采用什么樣的多大的多少錢的鍋爐，供能供氫是采用煤制氫的話，可能選擇的是水平漿技術(shù)，這個(gè)技術(shù)選誰吶？多少錢？建設(shè)周期是多少？包括懸浮床中所有大型核心設(shè)備的談判。比如一個(gè)反應(yīng)器不同廠家的報(bào)價(jià)可以差出6000萬，交貨時(shí)間可以從13個(gè)月到21個(gè)月。如果這些談判不完成，是不能簽訂合同的。因?yàn)檎勁袥]完成的話項(xiàng)目是否賺錢也不知道，這是客戶也不允許。所以在簽訂合同前有大量商務(wù)談判、招標(biāo)。所有這些都落地之后我們才知道一個(gè)整體總包項(xiàng)目多少錢，包括報(bào)價(jià)多少，賺多少，才具備簽訂合同的條件。那么為什么說進(jìn)展非常順利？因?yàn)檫@些過程已經(jīng)基本做完了。幾個(gè)大型項(xiàng)目將要具備簽訂合同的條件。至于利潤(rùn)率是多少？不把這些工作做完，也不知道利潤(rùn)率是多少。再有，在大型項(xiàng)目里，不光是這些問題，包括出什么產(chǎn)品，是汽柴油，還是走芳烴路線，還是精細(xì)化化學(xué)品？還有各個(gè)跟非懸浮床跟產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)路線，都要判定。所以，目前為止這塊進(jìn)展非常順利。只有我們認(rèn)為這些問題做的完善了，以這樣的價(jià)格接下這樣的項(xiàng)目達(dá)到了客戶同意，我們賺的錢滿意，才能簽訂合同。現(xiàn)在也不能確定這個(gè)月能不能簽訂合同。不過，對(duì)這些大型項(xiàng)目的工期來說，目前并沒有拖后腿，過去說一個(gè)大型項(xiàng)目建設(shè)期兩年，包括前期的設(shè)計(jì)，設(shè)備的談判，準(zhǔn)備和建設(shè)。這里大概所有設(shè)計(jì)的完成、設(shè)備招標(biāo)的完成，也要四個(gè)月半年左右。

目前，國(guó)內(nèi)大型公司對(duì)三聚懸浮床感興趣的公司很多，除了民企、中石油之外，還包括眾多海外公司。對(duì)于俄羅斯的項(xiàng)目是否能接下來，現(xiàn)在沒有肯定的答案。現(xiàn)在最新的消息是他們要上新的項(xiàng)目，三聚希望能快速進(jìn)行接觸談判。至于已經(jīng)上的項(xiàng)目，因?yàn)闋砍兜綇?fù)雜的法律問題，三聚參與后所有的成果是否三聚的這不確定。但現(xiàn)在包括俄羅斯、印度、美國(guó)，特別是美國(guó)公司最積極。美國(guó)一個(gè)大型煉油廠項(xiàng)目已經(jīng)用三聚懸浮床技術(shù)進(jìn)行了評(píng)估，評(píng)估報(bào)告已經(jīng)出來了，從結(jié)果上看是令人滿意的。有可能會(huì)進(jìn)一步談判，三聚代表中國(guó)的煉油技術(shù)第一次向美國(guó)這樣的國(guó)家輸出技術(shù)、工程、裝備、運(yùn)營(yíng)。但是跟國(guó)外公司談判歷程都比較長(zhǎng)，幾個(gè)月沒法出結(jié)果。關(guān)于懸浮床煉油這塊大概就是這樣的情況。

三聚能接多少合同？因?yàn)檫@些項(xiàng)目都不小，最小的都幾十億。所以這要看三聚的人力能干多少活?，F(xiàn)在這方面確實(shí)有壓力，三聚已經(jīng)推掉了100萬以下的工業(yè)裝置，因?yàn)楣疽辛α孔?00萬噸以上的工業(yè)裝置，因?yàn)闆]有精力干太多。公司所有的力量都圍繞著百萬噸懸浮床項(xiàng)目推進(jìn)。

二、公司的綠色發(fā)展戰(zhàn)略：

公司綠色發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)推向產(chǎn)業(yè)化的是以秸稈和生物質(zhì)為基礎(chǔ)的碳基復(fù)合肥。目前跟公司簽有框架協(xié)議的大概在80家。項(xiàng)目已經(jīng)具備了開工建設(shè)條件的大概30多家。這是目前今年前四個(gè)月的成果。今年大概100多個(gè)縣委書記、市長(zhǎng)。今年所有大規(guī)模示范點(diǎn)都非常好。還有縣委書記去三聚的示范點(diǎn)看，播放在了電視臺(tái)，對(duì)三聚的模式大加推崇?？缃缃?jīng)營(yíng)的這種產(chǎn)品確實(shí)是好，苗長(zhǎng)的壯，不長(zhǎng)蟲子。這不是研發(fā)一個(gè)技術(shù)要三五年后才知道行不行，這個(gè)半年就見成果，土壤改良、糧食豐收，自然會(huì)為廣泛使用打下好的基礎(chǔ)。而且現(xiàn)在得到政府的大力支持，出現(xiàn)政府組團(tuán)、政府采購各種形式?，F(xiàn)在大的政策環(huán)境也好，秸稈焚燒污染環(huán)境，同時(shí)大家越來越重視到土壤改良，以及農(nóng)作物增產(chǎn)的同時(shí)增質(zhì)，這給三聚公司綠色產(chǎn)業(yè)布局打下非常好的基礎(chǔ)和外部條件。我們預(yù)計(jì)今后用5年時(shí)間在全國(guó)以5萬噸（但不局限于5萬噸）的數(shù)百套裝置，在今后幾年建成投產(chǎn)，成為中國(guó)新一代化肥的主流。同時(shí)，不管什么合作模式，現(xiàn)在所有的項(xiàng)目都是三聚在控制，三聚的品牌、三聚的標(biāo)準(zhǔn)，都脫離不開三聚，在過程中三聚輸出技術(shù)、設(shè)備、管理，也會(huì)給三聚帶來非常豐厚的當(dāng)期收入。如果這樣的項(xiàng)目今后三年做出200個(gè)，大概一個(gè)項(xiàng)目投資1.5—2億，也會(huì)給三聚帶來數(shù)百億項(xiàng)目投入和相應(yīng)合理的利潤(rùn)。但是這是公司已經(jīng)做的，這個(gè)項(xiàng)目在三聚綠色發(fā)展戰(zhàn)略中只是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，并不是全部。

三聚的碳基復(fù)合肥是用催化劑的技術(shù)做秸稈的碳化，這和普通碳化是不同的，它產(chǎn)生生物質(zhì)的焦油，產(chǎn)生木醋液，木醋液在進(jìn)行分離之后，產(chǎn)生綠色殺蟲劑、肥料，生物質(zhì)氣。生物質(zhì)氣在自用之外，還可以工藝生產(chǎn)綠色化學(xué)品，所以大規(guī)模布局碳基復(fù)合肥之后，還能得到很多東西，這些東西單一做都是不賺錢的。這位我們整個(gè)綠色發(fā)展戰(zhàn)略提供了不光是生物質(zhì)運(yùn)營(yíng)體系，同時(shí)還有今后懸浮床大規(guī)模加工生產(chǎn)生物質(zhì)綠色化學(xué)品和綠色原料提供了可靠的保證。這就是為什么三聚先期要迅速做大這個(gè)項(xiàng)目。

三聚的肥料為什么這么好用？道理非常簡(jiǎn)單。我們把液體部分分為肥料和殺蟲劑，再在加工工藝中和復(fù)合肥進(jìn)行復(fù)合，再攢回到生物質(zhì)碳中，使生物質(zhì)碳不只有有機(jī)質(zhì)、還有生物質(zhì)殺蟲劑。現(xiàn)在各個(gè)地區(qū)農(nóng)業(yè)都發(fā)展綠色有機(jī)，三聚這個(gè)項(xiàng)目非常符合現(xiàn)在的趨勢(shì)。最重要的是

在整個(gè)綠色發(fā)展戰(zhàn)略中，他還提供了生物質(zhì)原料、油的原料。目前我們加工一頓秸稈，三聚能做到的油品獲取量大概是8—12。煤炭有做提制生產(chǎn)煤焦油的，現(xiàn)在煤焦油相對(duì)煤的產(chǎn)量是8—12左右。但煤炭揮發(fā)份40%多，生物質(zhì)的揮發(fā)份80%多。

接下來，非常重要的一點(diǎn)，為什么我們敢說用5年時(shí)間成為世界第一的世界能源化學(xué)品公司？現(xiàn)在傳統(tǒng)能源每個(gè)領(lǐng)域里都有巨頭，但在綠色能源化學(xué)品中沒有巨頭，三聚立志成為這個(gè)領(lǐng)域的巨頭。為什么吶？還是公司的獨(dú)特性，公司最重要的還是超級(jí)懸浮床，我們可以把現(xiàn)在不能長(zhǎng)周期平穩(wěn)運(yùn)行的地溝油、生物質(zhì)秸稈等在懸浮床中一次液化，生產(chǎn)品高品質(zhì)生物質(zhì)綠色化學(xué)品和綠色原料。在這個(gè)過程中大量產(chǎn)生氣體，這些氣體還可以生產(chǎn)合成氣化學(xué)品。這就是公司在河南、安徽一些工業(yè)裝置上做的事情。鶴壁華石現(xiàn)在有6000—10000噸原料在卸車。在之前的交流會(huì)上也說今年公司最大的事情是在工業(yè)裝置上運(yùn)行生物質(zhì)，取得世界上第一個(gè)生物質(zhì)商業(yè)運(yùn)行。這里非常有意義的在于目前地溝油的處理國(guó)內(nèi)有些小裝置，國(guó)內(nèi)最大的裝置20萬噸固定床。我們?cè)诠潭ù采弦呀?jīng)做了工業(yè)規(guī)模的運(yùn)行，結(jié)論是失敗的。因?yàn)樵系牟淮_定，原料的復(fù)雜性，任何固定床很難把地溝油長(zhǎng)周期平穩(wěn)運(yùn)行。所以還是要靠懸浮床解決這個(gè)問題。這是印度尼西亞棕櫚油的油渣，馬拉西亞和印度生產(chǎn)大宗的棕櫚油，因?yàn)轳R來西亞有大量的生產(chǎn)棕櫚油。聯(lián)合MCT裝置，這是生產(chǎn)出來的新一代的潔凈的生物柴油。

這個(gè)樣品是什么呢？這個(gè)樣品是我們?cè)诤Ｄ辖ǖ囊粋€(gè)大型的固定床裝置上加工地溝油得到的產(chǎn)品，它也能得到產(chǎn)品也能賣，但是最大的問題是這個(gè)工廠開一周停一次，開兩周停一次，是賠錢的。但是懸浮床最大的特點(diǎn)是不怕雜質(zhì)，在這個(gè)里面把這個(gè)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得淋漓盡致。三聚公司已經(jīng)在內(nèi)部正式確立了這個(gè)項(xiàng)目未來三年的發(fā)展規(guī)劃。這三年要在全國(guó)分布式地建立數(shù)十套的懸浮床的生物制油裝置，每一個(gè)裝置的規(guī)模在30萬噸左右。它的原料是各種制油的渣，包括玉米秸稈粉、地溝油以及生物質(zhì)的焦油聯(lián)合加工。目前在中國(guó)走生物質(zhì)燃料路線的大家耳熟能詳?shù)木褪且掖计?，現(xiàn)在乙醇在汽油里面的量將近200萬噸。在美國(guó)、歐洲大力鼓勵(lì)或者立法在柴油里面加入生物質(zhì)柴油，加入的比例大概是5%到10%，尤其大多數(shù)已經(jīng)立法，是強(qiáng)令的。我估計(jì)2年左右中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)出來。那么這個(gè)技術(shù)加工用于生物質(zhì)最大的意義在什么地方呢？大家知道乙醇分子中帶有一個(gè)氧，它的熱值是汽油的60%，就是汽油里面加入乙醇以后汽油的熱值是下降的，那樣的油開車是沒勁兒的。但是用這套技術(shù)生產(chǎn)出來的汽柴油和現(xiàn)在石油化工產(chǎn)品無差異化。汽車可以100%地燃燒它也可以和現(xiàn)在的石油的汽柴油進(jìn)行混合來使用，而且這個(gè)混合沒有比例限制。目前我們?cè)谏镔|(zhì)柴油方面的政策是什么呢？這個(gè)油品是全免稅的，同時(shí)它的增值稅也有非常好的政策，有的地方是100%全免的，有的地方是70%免的，即征即免。在美國(guó)這種生物柴油大概1加侖退稅1美金，比中國(guó)的政策還要激進(jìn)，將近每升提供的稅收優(yōu)惠和補(bǔ)貼是2塊錢。1噸大概由1200到1400升有組成的。所以這塊如果我們?cè)?年之內(nèi)在中國(guó)建立數(shù)十套這樣的工業(yè)裝置，那么整個(gè)生物柴油后、生物汽油包括化學(xué)品的產(chǎn)品會(huì)達(dá)到數(shù)百萬噸，那么憑著這一點(diǎn)三聚就已經(jīng)是綠色能源化工的世界第一，因?yàn)閯e的公司不能生產(chǎn)這種產(chǎn)品或者即使能類似地用豆油、棕櫚油去加工，你的產(chǎn)能也不可能達(dá)到這么高，最多是幾十萬噸?，F(xiàn)在像美國(guó)、東南亞、歐洲大部分生產(chǎn)的綠色柴油是用豆油、棕櫚油來加工，所以它的成本非常高。而我們所用的原料大概2噸到2噸半出1噸油，而且這個(gè)東西在馬來西亞是不要錢的。從一帶一路的角度來說，如果中國(guó)先進(jìn)技術(shù)到了那兒，或者它那兒的原料到了我這兒，或者我在那兒加工完了以后的產(chǎn)品運(yùn)到中國(guó)或者歐洲，這也是一個(gè)巨大的機(jī)遇。還有一個(gè)呢就是說你別看這個(gè)東西臟，在我們現(xiàn)在一個(gè)大型懸浮床的裝置里面，就接了一個(gè)后面20萬噸的這個(gè)東西不是用于柴油清潔化學(xué)品的裝置，但是這樣的一個(gè)地溝油最大的特點(diǎn)是所有的加工完了的都是直鏈的烷烴，這個(gè)直鏈的烷烴相當(dāng)于合成油的組分，無硫無芳，就是說世界上第一次可以大規(guī)模的出現(xiàn)高檔的無硫無芳的溶劑油，這個(gè)油是可以吃的。從這個(gè)角度來說，我們一個(gè)大型工業(yè)裝置已經(jīng)設(shè)計(jì)了產(chǎn)能將近30萬噸的生產(chǎn)無硫無芳綠色的溶劑及化學(xué)品的裝置，現(xiàn)在已經(jīng)納入到我們的一個(gè)大裝置建設(shè)里面去。那么前提還是懸浮床，那么從這一點(diǎn)來說，三聚要上大型的生物質(zhì)直接液化。論證持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間，發(fā)現(xiàn)要建一個(gè)上百萬噸對(duì)周圍資源的要求太高了，要迅速集合上百萬噸的原料是非常困難的。所以因?yàn)閼腋〈布庸ぴ系亩鄻踊?，它可以加工秸稈粉，可以自身油循環(huán)帶進(jìn)去加工，也可以用別人沒有的三聚體系大量產(chǎn)生的生物質(zhì)焦油來加工。所以我們把它分布式的懸浮床快速地推廣，從今年下半年推廣，3年的時(shí)間在全國(guó)進(jìn)行布局，生產(chǎn)數(shù)百萬噸的生物質(zhì)綠色燃料和綠色化學(xué)品。我這一屆5年計(jì)劃是到2020年，我號(hào)稱5年能達(dá)到這個(gè)水平，還剩不到4年的時(shí)間，公司馬上就要換屆，新一屆精英班子馬上就要誕生。在這一屆我要率領(lǐng)大家一定實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)世界第一不是說第一次用MCT技術(shù)加工出這樣的油，而是在產(chǎn)業(yè)化上達(dá)到數(shù)百萬噸的這個(gè)水平。目前這個(gè)東西還很掙錢，這個(gè)地溝油你別看這么劣質(zhì)，但是到我的廠里也得4000多，原料成本將近5000塊錢，但是加工成本不高，比石油的東西好加工雖然雜質(zhì)多。從另外的角度來看，所有有機(jī)物的C數(shù)最高是22個(gè)C，所以好加工，加工成本不高，最多加1000塊錢的加工成本，目前這個(gè)產(chǎn)品能賣到1100美金，就是出廠能賣到7、8千塊錢。

回答環(huán)節(jié)

1問：上午的股東會(huì)配股的事情，咱們這次的募資是48億，按照目前不到18億股，直接一除定價(jià)配股大概13塊4左右，這樣也不用20天詢價(jià)9折的價(jià)格，這樣對(duì)二級(jí)市場(chǎng)投資老股東的利益也好，公司也是對(duì)未來充滿信心，價(jià)格會(huì)更好一些，這是我們的想法不知道可以不可以？

答：關(guān)于配股的問題，我回答不了你的問題，就請(qǐng)我們合作的券商來回答你們。

我們這個(gè)方案在制定的時(shí)候并不是按你們想象的按照頂格的規(guī)模和按照現(xiàn)在的股本規(guī)模來發(fā)行。我們現(xiàn)在的方案是根據(jù)監(jiān)管機(jī)關(guān)的政策指引，首先上市公司再融資超過50億會(huì)是一個(gè)大規(guī)模的融資，這會(huì)影響我們?cè)跁?huì)里的審核進(jìn)度。所以我們?cè)诙ㄈ谫Y規(guī)模的時(shí)候考慮在50億以下，同時(shí)考慮公司未來在發(fā)展過程中對(duì)資金的需求。我相信大家看公司公告的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果按照公司未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，即使是按照現(xiàn)在的增長(zhǎng)速度，公司未來的資金缺口在120億左右。我們?cè)O(shè)置的48億的融資規(guī)模只能部分滿足公司的資金需求。至于股本規(guī)模，我們配股發(fā)行的價(jià)格不是按照融資的規(guī)模，按照頂格的股本直接一除就得到發(fā)行價(jià)格的。我們的公告里說得很清楚，配股發(fā)行的價(jià)格原則上是按照市場(chǎng)折扣，實(shí)際最終的發(fā)行價(jià)格是由保薦機(jī)構(gòu)和公司董事會(huì)協(xié)商之后確定的。按照目前階段和公司管理層的溝通，我們的發(fā)行價(jià)位在公司管理層中有這樣一個(gè)心理價(jià)位的，絕對(duì)不是你算出來的13塊多，要遠(yuǎn)高于這個(gè)價(jià)格，但是具體的發(fā)行價(jià)格我現(xiàn)在沒有辦法回答你，因?yàn)槲覀儽仨毟鶕?jù)到時(shí)候證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)的發(fā)行規(guī)模來定。

2問：我剛才說的其實(shí)是說以后可以這樣做，我覺得這樣更簡(jiǎn)單，對(duì)股價(jià)的表現(xiàn)會(huì)更好好一些。

答：對(duì)于發(fā)行價(jià)格，在座的投資者都有建議的權(quán)力，但是最終的決定權(quán)還是在公司的管理層和保薦機(jī)構(gòu)根據(jù)市場(chǎng)的狀況以及公司對(duì)于未來股價(jià)的預(yù)計(jì)來確定

3問：今年上半年能簽幾個(gè)懸浮床加氫的正式合同？釕基催化劑低壓合成氨開車的進(jìn)展情況？

答：不是簽合同的問題，是我們現(xiàn)在在進(jìn)行大量的技術(shù)評(píng)估、技術(shù)招標(biāo)以及社會(huì)招標(biāo)，現(xiàn)在在過程當(dāng)中。當(dāng)這些有了基本的結(jié)論之后這些合同才有可能簽訂。

目前已經(jīng)簽訂合同在建設(shè)的釕基催化劑的裝置大概有6、7套。最早建成投產(chǎn)的應(yīng)該是吉林這塊，但是不太順利。不順利的原因不是技術(shù)和催化劑，而是在工程建成的過程中遇到了一些問題，包括鍋爐選型的問題。在大規(guī)模的建設(shè)和開車過程中影響因素是多元的。比如我們內(nèi)蒙的項(xiàng)目，去年9月份就中標(biāo)了，到現(xiàn)在還沒有開車，但是和我們關(guān)系，因?yàn)楫?dāng)時(shí)政府承諾我們什么時(shí)候建成電就什么時(shí)候送到，結(jié)果政府沒想到我們建這么快，今天最新的消息是保證5月底能把電送到。

三聚公司過去是做催化劑的，做技術(shù)服務(wù)的?，F(xiàn)在為了大規(guī)模的發(fā)展，把自己的價(jià)值最大化，走到綜合服務(wù)領(lǐng)域了，這對(duì)我們是一個(gè)挑戰(zhàn)。當(dāng)進(jìn)入到大型的項(xiàng)目的時(shí)候我們還比較生疏，我們還需要學(xué)習(xí)。包括我們?nèi)牍上愀鄣木逎?，在?zhàn)略上是完全的互補(bǔ)。巨濤有數(shù)千人的建設(shè)隊(duì)伍，有國(guó)外的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)三聚是很有力的補(bǔ)充。我們這么多的項(xiàng)目要在短期內(nèi)靠三聚自身培養(yǎng)人是來不及的，因此還需要一些橫縱的聯(lián)合。

釕基催化劑合成氨不是一個(gè)催化劑就完事兒了，它是整個(gè)的工藝。在今年我們?cè)诔蛪汉铣砂钡捻?xiàng)目我們爭(zhēng)取要落地建設(shè)。什么是超低壓呢？過去合成氨的壓力是300公斤，現(xiàn)在很多的操作在200多公斤，我們超低壓的合成在50到60公斤，無需壓縮機(jī)。這樣一個(gè)全世界能量消耗最低的合成氨裝置我們希望在今年建設(shè)，我們已經(jīng)申報(bào)國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目。

4問：最近一段時(shí)間地方政府發(fā)債又開始限制，對(duì)PPP的影響會(huì)不會(huì)影響我們的合作項(xiàng)目？

答：我們的業(yè)主也問我們?cè)趺催€不簽合同。和我們配套的產(chǎn)業(yè)基金錢都已經(jīng)到位了，如果說市場(chǎng)在這方面是縮緊的話，我們也會(huì)去關(guān)注這個(gè)問題。

5問：油氣燃燒催化劑，這塊市場(chǎng)空間有多大？

答：我們?nèi)燮渲幸粋€(gè)催化劑是國(guó)家工程中心研發(fā)的燃燒催化劑。燃燒催化劑是在CO、甲烷在不著火的情況下氧化，這樣可以回收能量和消滅排放。我們?yōu)槭裁磳?duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣呢？因?yàn)橹袊?guó)大量的油田伴生氣，其中的甲烷含量很低，比如5%，如果低于20%的話是沒有回收價(jià)值的，但是它的排放對(duì)大氣的污染是非常嚴(yán)重的。這樣的氣體通過催化燃燒反應(yīng)器之后，能把所有的甲烷都能轉(zhuǎn)化掉，同時(shí)可以回收能量。它是我們環(huán)保節(jié)能項(xiàng)目里面的小項(xiàng)目，但是對(duì)環(huán)保來說還是有益的。市場(chǎng)沒有做過整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)研，我們?cè)瓉硎欠?wù)于石油化工的，所以我們特別關(guān)注的是所有采油過程中釋放的伴生氣。大概中石油做過這樣的統(tǒng)計(jì)，中石油大規(guī)模排放的點(diǎn)，大概有4、5千個(gè)，每一個(gè)點(diǎn)的排放量是每天10萬方的規(guī)模，里面的甲烷的含量是5%到15%。但是油田又要燒大量的成分天然氣去伴熱，所以有了這項(xiàng)技術(shù)不但能夠降低排放，還能給油田的伴熱提供熱水。我們認(rèn)為是非常好的項(xiàng)目，但對(duì)于三聚來說是所有節(jié)能項(xiàng)目中一個(gè)小的環(huán)節(jié)。

6問：生物質(zhì)項(xiàng)目我們的炭基肥都是以BT形式來進(jìn)行的，很關(guān)心3年以后咱們近千萬噸的項(xiàng)目都建成了。很關(guān)心這塊收入大概是什么量的量級(jí)？

答：我們占其利潤(rùn)的30%。

7問：關(guān)于新的生物質(zhì)油，三聚是打算還是用BT的形式做呢還是打算有一部分來自己持有還是全部控股？

答：目前對(duì)生物質(zhì)油的控股是軟控的，為什么呢？三聚的戰(zhàn)略是我要成為這樣的擁有者，這就說明我不是只提供服務(wù)的，我今后會(huì)成為綠色能源的擁有者。但是在這個(gè)階段，這個(gè)規(guī)模太大了，三聚沒法全部靠自己的投資，就聯(lián)合社會(huì)資本和別人來說。但是這里頭三聚有幾個(gè)要求，一個(gè)是全套都是三聚的品牌、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)。在中國(guó)不管出現(xiàn)幾百上千套的碳基復(fù)合肥都是三聚這一個(gè)牌子的。三聚在這個(gè)階段掙兩部分錢：一個(gè)是掙項(xiàng)目建設(shè)和技術(shù)的提供和品牌標(biāo)準(zhǔn)；一個(gè)是日常統(tǒng)一布局、統(tǒng)一銷售。今后有可能三聚把合格的項(xiàng)目收購進(jìn)來，比如說碳基復(fù)合肥，我不提倡現(xiàn)在就去投資，一個(gè)是三聚沒這能力，因?yàn)槿魏魏玫募夹g(shù)我個(gè)人觀念是要快速布局占領(lǐng)市場(chǎng)，不能拖的時(shí)間太長(zhǎng)。但是在這上面投資太大，我算了一下和懸浮床項(xiàng)目相關(guān)，和我們分布式地生物質(zhì)煉油相關(guān)，和碳基復(fù)合肥相關(guān)，就這些核心的技術(shù)我們整個(gè)項(xiàng)目的投資量要到2000個(gè)億以上，這是三聚做不到的。三聚為了眼前長(zhǎng)期的利益只能選擇中間的道路。

8問：我在年報(bào)里面看到12月30號(hào)，公司承接了一個(gè)150萬噸的煤焦油、煤瀝青的項(xiàng)目，說是建成后將成為世界上最大的煤焦油煤瀝青懸浮床加氫項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目之前沒有公告過，介紹一下這個(gè)項(xiàng)目的業(yè)主方、劣質(zhì)油的來源還有項(xiàng)目落地的預(yù)期進(jìn)度？

答：沒有公告過，那可能是還沒正式簽訂合同。這個(gè)項(xiàng)目建設(shè)還是在鶴壁，業(yè)主方有當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，產(chǎn)業(yè)基金，但是沒有三聚。這個(gè)項(xiàng)目的煤焦油加工是150萬噸到200萬噸，這是因?yàn)榧庸さ钠贩N不同，能力是不一樣的。目前據(jù)我所知單獨(dú)煤焦油加工的裝置還沒有超過100萬噸，這是世界上最大的，也是世界上第一套采用懸浮床的工藝來加工煤焦油的。煤焦油分高、中、低溫煤焦油，如果加工高溫煤焦油是110萬噸的水平，如果加工中溫煤焦油是140-150萬噸，如果加工低溫煤焦油可以達(dá)到200萬噸。從煤焦油這么大的項(xiàng)目來說有些問題就會(huì)出現(xiàn)，其實(shí)這樣的項(xiàng)目建設(shè)立項(xiàng)是以煤焦油的名義立項(xiàng)的，它還會(huì)加工其他各種別人不能加工的油，懸浮床是吃雜糧的。從煤焦油做清潔燃料顯然是最笨的方法，尤其是高溫煤焦油，所以它后面會(huì)有重整，有芳烴，有化學(xué)品，就讓不同的原料干不同的事情，生產(chǎn)附加值最高的產(chǎn)品。但是從源頭加工能力來說無疑是世界上最大的，世界上100萬噸的沒有，5、6噸的很多，但是它不是全餾分的加工。市場(chǎng)上存在一些所謂的煤焦油加工工藝只能夠針對(duì)煤焦油組分，而不是全餾分加工。目前而言，中溫與高溫煤焦油全餾分加工難度還是非常大的。中國(guó)的高溫煤焦油懸浮床加氫產(chǎn)量是最大的，目前有3000萬噸，未來估計(jì)會(huì)達(dá)到5000萬噸以上。目前公司在做一些煤提質(zhì)項(xiàng)目，目的在于獲得煤焦油。還有大家比較關(guān)注的神霧環(huán)保項(xiàng)目，這些項(xiàng)目都以煤焦油作為最重要的盈利手段，因?yàn)槊禾豳|(zhì)的核心就在于獲得最具價(jià)值的煤焦油。因此，這個(gè)項(xiàng)目承上啟下，下游有消費(fèi)市場(chǎng)，山東地區(qū)是煤焦油的集散地，上游與我們的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟對(duì)接，陜西、山西有大量的高溫煤焦油。

9問：請(qǐng)介紹一下鶴壁的示范項(xiàng)目在地溝油與工業(yè)油渣之外，還處理過哪些劣質(zhì)油品？

答：中溫煤焦油、中低溫煤焦油、高溫煤焦油、石油瀝青、高鈣稠油的常壓渣油、普通石油的減壓渣油與常壓渣油、廢潤(rùn)滑油等種類。目前集中加工的是地溝油加生物油，預(yù)計(jì)在兩個(gè)月之內(nèi)投入中低溫煤焦油。

10問：能否從技術(shù)角度解讀一下新疆高鈣稠油項(xiàng)目的重要性？

答：首先，高鈣稠油難以加工，導(dǎo)致即使有資源也無法銷售，該項(xiàng)目解決了這個(gè)問題；其次，即使能夠銷售，價(jià)格也非常低，因?yàn)槌Ｒ?guī)條件下難以加工而只能進(jìn)行焦化，收益很低，經(jīng)濟(jì)效益不好。而有了懸浮床加工技術(shù)，全世界的此類低經(jīng)濟(jì)價(jià)值的油品都能夠高效加工，煉油廠可以大規(guī)模采購加工這種油品，從原料上獲得顯著受益，擴(kuò)大了石油資源的范圍。因此，該項(xiàng)目的意義無論是宏觀上還是微觀上都十分重大。此外，高鈣稠油是最難加工的油品，成功加工高鈣稠油意味著所有油品都能過通過該技術(shù)得到有效加工，技術(shù)展示意義重大。

11問：三大項(xiàng)目的后期收益狀況是怎樣的？

答：懸浮床項(xiàng)目在建設(shè)工程過程中，利潤(rùn)來源主要來自以下幾點(diǎn)：1.工藝包技術(shù)許可；2.設(shè)計(jì)；3.核心的專有成套裝備；4.項(xiàng)目的建設(shè)；5軟性服務(wù)，如培訓(xùn)、服務(wù)與開車。以工藝包技術(shù)許可為例，依據(jù)談判結(jié)果可以收取一個(gè)億或兩個(gè)億，幾乎全部都是利潤(rùn)。

在項(xiàng)目建成之后，公司計(jì)劃提供以下兩服務(wù)：1.催化既服務(wù)。由于對(duì)催化劑的依賴性，使用懸浮床技術(shù)的客戶都很擔(dān)心催化劑的漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。因此，三聚環(huán)保近期會(huì)投建大型催化劑廠作為配套，并對(duì)催化劑采用服務(wù)模式，根據(jù)客戶的加工能力收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)，至于使用多少催化劑由三聚根據(jù)客戶使用的煉化原料來配套，而與客戶無關(guān)。這種服務(wù)模式既能讓客戶放心，也能最大化地發(fā)揮三聚的特長(zhǎng)。比如，在普通石油渣油加工領(lǐng)域，三聚的一次性催化劑能夠循環(huán)使用三次，收取同樣的服務(wù)費(fèi)，過去需要提供一萬噸催化劑，現(xiàn)在只需要兩千多噸，利潤(rùn)率會(huì)大幅度提高。三聚在技術(shù)方面有專長(zhǎng)并持續(xù)進(jìn)行研究，從而不斷提高利潤(rùn)率。從催化劑服務(wù)來說，主要看煉廠的定位于原料，如果加工高鈣稠油，催化劑服務(wù)費(fèi)就會(huì)很高，因?yàn)樘砑恿亢艽?，催化劑與吸附劑的消耗量可能會(huì)達(dá)到1.5%-2%，盡管單價(jià)不高，但總價(jià)比較高；如果加工普通煤焦油，消耗量只有千分之二、千分之三，盡管單價(jià)可能不較高，但總消耗量不大。三聚的各種催化劑銷售的毛利率大部分在40%-50%，高的在60%及以上。大型催化劑的毛利率應(yīng)該達(dá)到或高于這一水平。目前，公司在于各個(gè)客戶進(jìn)行后續(xù)服務(wù)談判，具體服務(wù)費(fèi)用現(xiàn)在還不方便透露。2.由于懸浮床設(shè)備、儀表的特殊性，公司正在建設(shè)平臺(tái)，在大型設(shè)備建成投產(chǎn)后，給所有懸浮床煉廠提供儀表與特殊設(shè)備的運(yùn)行服務(wù)。主要基于兩個(gè)目的：一是這種服務(wù)時(shí)高端服務(wù)，為公司帶來利潤(rùn)；二是技術(shù)防護(hù)，儀表維護(hù)可以調(diào)取所有運(yùn)行數(shù)據(jù)，這是公司不愿意看到的。這對(duì)工廠也是有好處的，能夠提高維修、運(yùn)行服務(wù)的響應(yīng)速度。公司與國(guó)外關(guān)鍵公司進(jìn)行對(duì)接合作，在中國(guó)建立服務(wù)平臺(tái)，包括日常的備件與運(yùn)營(yíng)維修人員等，實(shí)現(xiàn)本土化，這是公司目前正在策劃的內(nèi)容之一。

生物質(zhì)油方面，因?yàn)殡s質(zhì)很多，催化劑的添加總量類似高鈣稠油，需要添加各種復(fù)雜的添加劑，是一個(gè)綜合的體系。

公司的期望是，到五年以后，懸浮床推廣到一定成熟期后，單獨(dú)催化劑銷售每年給三聚環(huán)保帶來的凈利潤(rùn)不低于50億元。隨著未來懸浮床加工規(guī)模的擴(kuò)大，一億噸的懸浮床如果需要1%的消耗量，那么催化劑的需求就將達(dá)到100萬噸，而催化裂化的催化劑目前全國(guó)產(chǎn)能只有幾十萬噸，因此公司面臨的壓力很大。因此，持續(xù)降催化劑低用量、提高效率一直是公司努力的核心。

12問：公司的懸浮床加氫技術(shù)容易被復(fù)制嗎？比如美孚、BP等獲得技術(shù)后，是否會(huì)復(fù)制？

答：目前而言，懸浮床技術(shù)復(fù)制是非常困難的。因?yàn)榇呋瘎┑钠ヅ洳粌H基于催化劑的反應(yīng)性能，還需要與整個(gè)裝置的設(shè)計(jì)理念相結(jié)合。當(dāng)然，不能絕對(duì)否定這種可能性，但對(duì)大型煉油廠而言完全沒必要冒這種風(fēng)險(xiǎn)。公司的催化劑開發(fā)有非常豐富的內(nèi)容，如果不是了解三聚催化劑與懸浮床技術(shù)工藝所有匹配的環(huán)節(jié)與參數(shù)，而只是簡(jiǎn)單模仿，很可能造成大型裝置的故障風(fēng)險(xiǎn)，停運(yùn)一次就會(huì)給客戶造成幾千萬的損失，對(duì)客戶而言得不償失。我們估計(jì)，未來五至八年內(nèi)，我們的技術(shù)被復(fù)制的可能性很小。

以美孚、BP為代表的外國(guó)廠商，盡管資金、技術(shù)實(shí)力很強(qiáng)，但是面對(duì)著十分嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境，即使獲得了公司提供的技術(shù)設(shè)備也很難去復(fù)制，受到的限制很多，而且公司也在知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系建設(shè)上做了很多努力。

至于國(guó)內(nèi)，公司面臨著中石化下屬設(shè)研究院、設(shè)計(jì)院等比較強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除非公司現(xiàn)有任務(wù)不飽滿還可以接更多的合同，從而與中石化等開展合作，否則五年之內(nèi)，公司還會(huì)保證懸浮床技術(shù)項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)的獨(dú)占性。

13問：公司釕基催化劑項(xiàng)目技術(shù)含量很高，原本預(yù)計(jì)能很快落地，但是目前延遲了幾次，原因是什么？項(xiàng)目前景如何？

答：項(xiàng)目的設(shè)備、工藝與催化劑都沒有問題，問題在于鍋爐?？蛻暨x擇了一個(gè)小廠家生產(chǎn)的據(jù)說是創(chuàng)新技術(shù)的鍋爐，一個(gè)鍋爐里有兩種床型。但在去年試運(yùn)行的過程中該鍋爐無法運(yùn)行，事實(shí)證明該鍋爐是不成熟的，盡管價(jià)格比較優(yōu)惠。目前兩個(gè)鍋爐中，一個(gè)已經(jīng)改造完成，改造成單床型可以運(yùn)營(yíng)，第二個(gè)鍋爐在二十天到一個(gè)月之內(nèi)也會(huì)完成改造，這是我們目前面臨的最大問題。沒有鍋爐，項(xiàng)目是無法繼續(xù)推進(jìn)的。只有鍋爐改造完成才能正常開車，爭(zhēng)取在六月份完成開車。這是目前釕基催化劑進(jìn)展最快的項(xiàng)目，后續(xù)項(xiàng)目在今年年底或明年上半年陸續(xù)投運(yùn)。

這也是公司獲得的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們已經(jīng)三次遇到這種情況，客戶為了節(jié)約成本選擇小廠家的鍋爐，但鍋爐對(duì)工廠至關(guān)重要，沒有鍋爐工廠無法運(yùn)行。公司目前在這方面嚴(yán)格把關(guān)，合作的供應(yīng)商都是行業(yè)內(nèi)前三名、前五名的大型供應(yīng)商，爭(zhēng)取在未來項(xiàng)目中避免類似問題出現(xiàn)。大型項(xiàng)目有很多影響因素，有自身經(jīng)驗(yàn)不足，還有外部因素如政府承諾不能兌現(xiàn)等等。三聚在大型項(xiàng)目方面還比較年輕，需要加強(qiáng)。

14問：公司在2016年收購了很多以前的客戶公司，這對(duì)于公司構(gòu)建生態(tài)平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)上下游整合的意義是什么？

答：三聚年初獲得了“國(guó)家管理創(chuàng)新一等獎(jiǎng)”，獲獎(jiǎng)原因是公司輸出的平臺(tái)模式與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式。公司構(gòu)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式是基于責(zé)任感，公司接觸了大量民營(yíng)煤化工與石油化工企業(yè)，發(fā)現(xiàn)如果大家不聯(lián)合起來，很多企業(yè)會(huì)由于缺乏行業(yè)視野而走入困境。救活單一企業(yè)很困難，但如果上下游聯(lián)系起來，戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性地去研究，就會(huì)發(fā)現(xiàn)三聚的價(jià)值與重要性，公司構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟具有很多的上下游關(guān)系，上游誰該上馬什么項(xiàng)目、生產(chǎn)什么產(chǎn)品，下游由誰由誰承接并銷售給誰，資金如何在產(chǎn)業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)動(dòng)，這些都是三聚在戰(zhàn)略規(guī)劃、系統(tǒng)布局上所考慮的。

通過三聚構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，合作伙伴能夠獲得很多好處：1、從過去的閉門造車變成具有世界范圍視野，對(duì)項(xiàng)目判斷更為準(zhǔn)確，三聚能夠推動(dòng)合作伙伴實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、特色化的發(fā)展，而不是盲目跟風(fēng)。2、三聚在為客戶提供技術(shù)、工程服務(wù)之外，還對(duì)客戶進(jìn)行系統(tǒng)研究，并基于研究推動(dòng)形成有機(jī)生態(tài)鏈。比如，內(nèi)蒙古的焦化廠通過費(fèi)托合成生產(chǎn)的油品，高端消費(fèi)地集中在江南，因此公司針對(duì)它生產(chǎn)的油品，在中間環(huán)節(jié)建設(shè)大型的以其產(chǎn)品為原料的精確化工產(chǎn)品基地，再將精確化工產(chǎn)品銷售到最終產(chǎn)品的消費(fèi)地，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。公司在整個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中，在不影響自身利益的情況下，幫助合作伙伴改善業(yè)績(jī)。