最牛的律師居然是這樣開拓案源的？萬萬沒想到

昵稱22551567 2018-04-17

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律師是個對自身要求非常高的行業(yè)，包括談吐和思維，包括個人魅力，即領(lǐng)導(dǎo)力、影響力、組織能力、團(tuán)隊協(xié)作能力，律師職業(yè)也是最鍛煉人的行業(yè)。對年輕律師來說，若想成為大律師，堅持是必備要素，然后是不斷的積累，積累是一個小律師變成大律師的過程中最重要的因素之一。

年輕律師的經(jīng)驗積累，是不斷的接受委托，代理案件，在實踐中鉆研、學(xué)習(xí)和成長的過程。對年輕律師來說，最好的推廣平臺當(dāng)屬互聯(lián)網(wǎng)。有許多年輕律師通過網(wǎng)絡(luò)營銷這種方式來打開局面。

在通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣的時候，年輕律師需要考慮的首要問題是你的賣點是什么?如何讓網(wǎng)絡(luò)用戶對你產(chǎn)生印象和信賴?

一、專業(yè)化定位是發(fā)展的不變法則

專業(yè)化，是社會化分工的一種要求和必然趨勢，我國已擁有了一支20多萬人的律師隊伍，但與國際上律師業(yè)比較發(fā)達(dá)的國家相比，我國的律師隊伍及律師服務(wù)還存在著很大差距。其中很重要一條就是缺乏高素質(zhì)的具有專業(yè)化的定位律師，萬金油式的律師比比皆是。

在互聯(lián)網(wǎng)，具有法律需求的潛在客戶會根據(jù)自己涉及的糾紛性質(zhì)，希望找專長律師來幫忙，這是普遍的心理。對新的一代年輕律師而言，萬金油式的律師發(fā)展模式已經(jīng)不再適合，走專業(yè)化道路，相比較來說更容易在互聯(lián)網(wǎng)同其他律師形成競爭優(yōu)勢。

二、先拓展案源后積累經(jīng)驗

對于現(xiàn)在年輕律師的生存現(xiàn)狀來說，先拓展案源后積累經(jīng)驗，是可取的一種成長模式，互聯(lián)網(wǎng)為這種模式提供了大量的平臺。在起步階段，很多年輕律師辦案水平并不高，他們于是把大部分精力花在拓展案源上，通過各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式去營銷自己，一旦案源有了保障，有了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之后，他們便有時間靜下來看書，總結(jié)過往的辦案經(jīng)驗，水平自然就會得到提高。

三、下面為您介紹幾種實用方法

　　1、建立客戶關(guān)系

（1）列出案源介紹人的名單，定期致電或拜訪他們。

（2）自己或叫助手研究潛在客戶，制定如何為他們解決問題或抓住機(jī)遇的方法。

（3）讓朋友/家人/社會關(guān)系清楚你的業(yè)務(wù)能力。

（4）與本所的其他合伙人/專業(yè)人士建立良好關(guān)系并經(jīng)常交流。

（5）列出一份本所以外可能成為你案源介紹人的其他專業(yè)人士名單。

（6）有選擇地挑選老關(guān)系，邀請他們參加研討會。

（7）以個人名義發(fā)出對客戶業(yè)績的祝賀卡。

（8）多參加一些對于你的客戶或關(guān)系戶有關(guān)系的團(tuán)體。

（9）想方設(shè)法擴(kuò)大為客戶服務(wù)的范圍、增加服務(wù)方式。相互推介本所的其他律師。

　　2、建立良好信譽