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近日，36氪獨(dú)家獲悉，服務(wù)于批發(fā)商的進(jìn)銷存SaaS系統(tǒng)“智慧商貿(mào)”已獲得千萬(wàn)元級(jí)別的Pre-A輪融資，投資方為“有贊”（原名“口袋通”，杭州起碼科技有限公司）以及安徽南翔集團(tuán)。本輪屬于戰(zhàn)略投資，更多考慮的是雙方的客戶資源。 傳統(tǒng)商貿(mào)行業(yè)的貨物流通，一般是從廠商發(fā)貨，到各省、市級(jí)批發(fā)商，再到區(qū)域分銷商，最后到零售店終端，需要經(jīng)歷6級(jí)。一方面廠家需要批發(fā)商“拿錢吃貨”，另一方面每級(jí)批發(fā)商都在豐富完善貨物品類，所以“批發(fā)商”這個(gè)角色短期內(nèi)不會(huì)被取代。吳現(xiàn)兵分享到，這個(gè)群體大概有4000萬(wàn)的用戶基數(shù)，但他們大部分停留在手工記賬時(shí)代。 所以，“智慧商貿(mào)”定位給批發(fā)商提供進(jìn)銷存管理軟件，主要服務(wù)商貿(mào)行業(yè)，包括食品飲料快消品、母嬰產(chǎn)品、電子、服裝鞋帽等。 “智慧商貿(mào)”分移動(dòng)端和PC端，具體流程是，批發(fā)商到進(jìn)貨地，現(xiàn)場(chǎng)拍照錄入所要進(jìn)貨的品類，PC端系統(tǒng)會(huì)同步，之后的庫(kù)存狀況、利潤(rùn)狀況都可以通過這套ERP系統(tǒng)來查看，并且，系統(tǒng)接入了支付功能。在此基礎(chǔ)上，系統(tǒng)還做了評(píng)價(jià)功能，對(duì)于記錄比較好的商戶，預(yù)計(jì)明年，可以聯(lián)合第三方金融公司提供借貸服務(wù)。 但要值得注意的是，“智慧商貿(mào)”目前沒有打通上游廠商的貨品類目，所以都是批發(fā)商線下拍照錄入，吳現(xiàn)兵告知，計(jì)劃明年會(huì)接入上游數(shù)據(jù)。此外，商貿(mào)行業(yè)的領(lǐng)域不一，是否可以用一款產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)所有用戶？吳現(xiàn)兵表示，他們80%的受眾是那些還在用手工記賬的客戶，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品足以符合需求，而20%原來已經(jīng)使用工具的用戶，“智慧商貿(mào)”則計(jì)劃明年推出細(xì)分行業(yè)版本來覆蓋市場(chǎng)，這也是本次融資的主要用途。 而相較市面上同類產(chǎn)品，吳現(xiàn)兵強(qiáng)調(diào)了四點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：第一，團(tuán)隊(duì)對(duì)小微企業(yè)（批發(fā)商）很熟悉，團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品研發(fā)是在批發(fā)市場(chǎng)中進(jìn)行的，這樣保證了產(chǎn)品的易用性；第二，“智慧商貿(mào)”的SaaS既有網(wǎng)頁(yè)版也有客戶端，把數(shù)據(jù)放在云端，而操作仍舊在用戶熟悉的客戶端中進(jìn)行；第三，有離線在線同步功能，批發(fā)市場(chǎng)屬于弱網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，經(jīng)常容易斷線，“智慧商貿(mào)”可以在端網(wǎng)時(shí)將數(shù)據(jù)保存到當(dāng)?shù)?，網(wǎng)絡(luò)恢復(fù)后同步上傳，用戶是無感知狀態(tài)，據(jù)悉這一功能已經(jīng)獲得國(guó)家專利；第四，在安全性上，有專門來自手機(jī)銀行的團(tuán)隊(duì)研發(fā)，保證產(chǎn)品可靠。 至于盈利，目前則是按照用戶人數(shù)收取年費(fèi)。 據(jù)悉，“智慧商貿(mào)”團(tuán)隊(duì)目前有40多人，70%是產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品自2013年正式上線以來，已有20萬(wàn)注冊(cè)企業(yè)，多分布在珠三角、長(zhǎng)三角等小商品發(fā)達(dá)的地方。
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