關(guān)于成案，上一期我們聊過約面技巧問題，（點擊回顧?《為什么我接的案子總是談不成？》）這一期，我們聊聊律師的報價技巧。

我們在案源跟蹤過程中，發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)數(shù)量的案子沒有最終簽約，是由于律師和當(dāng)事人費用談不攏，造成了案源的浪費。

昨天我們收到一位律師投訴，就是因為雙方的費用問題，當(dāng)事人委托意愿強，雙方甚至沒有聊案情，直接就談起了價格：

當(dāng)事人：那找你委托費用是多少呢？

律師：我這里最低是3萬。

當(dāng)事人：啊，我之前聽一個律師說2萬……

律師：別的我不知道，我這里最低就3萬，那你去找2萬的吧！

當(dāng)事人：……

后來我們回訪了這位當(dāng)事人，得知這個案子最終委托了律師，委托費用是3.5萬元。

很多案子由于律師和當(dāng)事人費用談不攏而流失，就差臨門一腳，非常可惜。

為此，我們采訪了一些成案率比較高的律師，想了解律師們都是怎么和當(dāng)事人談錢的，得到了一些反饋，在這里和大家分享，希望能給大家一些借鑒和啟發(fā)。簡單總結(jié)，就是“五要點”：

1、要先聊案子，不著急報價

律師和當(dāng)事人溝通，先把事情聊清楚，一來，先確定自己能不能拿下這個案子，才有必要聊價格問題；二來，談案的過程是展現(xiàn)自己執(zhí)業(yè)能力，給當(dāng)事人充分信任的好時機，一旦信任建立起來了，委托有了基礎(chǔ)，價格什么的都好說。

2、要彈性報價

律師需要根據(jù)當(dāng)事人的談吐、觀念、衣著等，大概判斷當(dāng)事人的支付能力。律師還需要對當(dāng)?shù)氐姆煞?wù)市場的價格有一個全面的了解和認(rèn)識，做到知己知彼。

在這些基礎(chǔ)上，根據(jù)案子的可爭議空間，再結(jié)合自己的辦案標(biāo)準(zhǔn)，報一個區(qū)間價格，比如5倍的浮動，預(yù)留一定的回旋空間。

其實報價過程也是體現(xiàn)自己的專業(yè)能力，獲得當(dāng)事人信任的過程。把主動權(quán)掌握在自己手里，切不可漫天要價，把當(dāng)事人直接嚇跑。

3、要有報價依據(jù)

這一條主要是針對律所，如果當(dāng)事人到律所來面談，律所可盡量標(biāo)準(zhǔn)化定價，并把價目表（大致收費標(biāo)準(zhǔn)，可以是一個區(qū)間）展示在顯眼處，讓當(dāng)事人能看清楚，給當(dāng)事人以報價依據(jù)和心理預(yù)期。

4、要根據(jù)自身情況和發(fā)展思路報價

律師都應(yīng)該了解自身的發(fā)展情況和發(fā)展思路，到底是只接大單，還是以積累客戶為主。我們平臺的資深律師建議，對于缺少案源的年輕律師，報價還是應(yīng)該結(jié)合實際案件情況，立足于服務(wù)，覆蓋成本即可，長期積累客戶，不做一錘子買賣。

5、要團(tuán)隊作戰(zhàn)

在條件允許的情況下，可以團(tuán)隊作戰(zhàn)。和當(dāng)事人接觸時，最好有2個人溝通，比如律師本人和助理，助理負(fù)責(zé)約見、接待、跟蹤當(dāng)事人，如果當(dāng)事人因為報價太高想放棄委托，助理可以從中調(diào)解，留有回旋的余地。

我們已開通案源傭金模式，在給律師推薦案源的過程中，我們的律師助理充當(dāng)著律師私人助理的角色，在律師和當(dāng)事人中溝通協(xié)調(diào)，跟蹤全過程，最終促成委托。如果傭金律師在合作過程中有什么問題和意見，歡迎向我們提出。

以上“五要點”報價經(jīng)驗，根據(jù)平臺合作律師的分享整理而來，供大家參考。