|
1. 流量池 如何尋求你身邊的核心人物 解決正在演變事情本質(zhì)屬性 設(shè)計師如何找到 屬于你的群體流量池 尋找當(dāng)?shù)匮b修市場 各大協(xié)會核心人物 裝修設(shè)計論壇 行業(yè)大咖論壇 培訓(xùn)課程現(xiàn)場 自媒體傳播平臺 會員付費(fèi)線下交流會 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下: 節(jié)省時間和金錢成本 更好建立情感關(guān)系網(wǎng) 可以篩選過濾群體圈層 精英人群快速同頻交流 2-接觸點(diǎn)設(shè)計 一看見就產(chǎn)生心動感覺 個人發(fā)展路線定位 設(shè)計師成名接單形象包裝術(shù) 設(shè)計師自明星形象包裝術(shù)心法 人們看到的世界 是你塑造的世界 定位要領(lǐng) 不做第一 就做唯一 占領(lǐng)"心智"第一位 開辟你的設(shè)計行業(yè)定位"新大陸"。 3爆點(diǎn)設(shè)計 如何被利用價值尋找輸出模式 人性本質(zhì)屬性分為感性和理性邏輯 你是誰？ 你能幫助別人解決什么問題？ 人與人本質(zhì)關(guān)系發(fā)生演變順序 陌生 認(rèn)識 了解 熟悉 慢慢建立信任感 交叉盤旋于錯綜復(fù)雜群體關(guān)注網(wǎng)內(nèi) 也就是說你能給別人帶來利用價值 需要你不斷嘗試剝離和思考 這個視角傳達(dá)出的新吸引力？ 4 培養(yǎng)價值設(shè)計 一深入就無法自拔 "設(shè)計自明星"的三大價值輸出 1. 原創(chuàng)文章和案例解析 優(yōu)勢:容易閱讀 少耗流量 速度極快 持久效應(yīng) 思維傳播 2. 原創(chuàng)視頻和直播分享 項(xiàng)目設(shè)計理念的直播和視頻 開工視頻講解 工程結(jié)束時候的效果拍攝講解 參加一些活動 當(dāng)嘉賓的演講視頻等 3. 專業(yè)設(shè)計知識解答 裝修平臺，問答平臺，知乎，分答，微博的裝修話題等。 5相信系統(tǒng)打造 一回味就產(chǎn)生深愛一生的錯覺 設(shè)計自明星轉(zhuǎn)化收入的四大前提 一. 營銷流程 先輸出價值，讓潛在粉絲認(rèn)可 在通過各種方式建立信任，然后再做成交轉(zhuǎn)化，之后才能實(shí)現(xiàn)追銷的目的。 二. 成交主張 一個理念，要永遠(yuǎn)記住，我們賣的不是設(shè)計，也不是賣產(chǎn)品，而是賣的一個成交的主張。 那么好的成交主張應(yīng)該怎么設(shè)計呢？ 成交主張=解釋原因+核心設(shè)計方案+獨(dú)特賣點(diǎn)+超級贈品+零風(fēng)險承承諾+稀缺性與緊迫感+價格. 1. 解釋原因 建議他們做什么，主張他們做什么，給一個合理解釋。設(shè)計理念:硬裝+軟裝結(jié)合，才能塑造出完美空間效果。 2. 核心設(shè)計方案 我們設(shè)計方案就是賣設(shè)計的關(guān)鍵，一般的設(shè)計師都只是準(zhǔn)備了一張平面圖和幾張參考效果圖，然后講的都是功能，建材。 而一個懂軟裝的人，做的是硬裝+軟裝的系統(tǒng)化設(shè)計方案，給客戶講的都是硬裝+軟裝才能讓空間更有生活品質(zhì)，如何讓硬裝+軟裝實(shí)現(xiàn)美好的空間效果等。讓人看了賞心悅目，心馳神往，你試想一下，那一個更有核心競爭力？ 3. 獨(dú)特賣點(diǎn) 第一：產(chǎn)品與服務(wù)的賣點(diǎn)必須獨(dú)一無二 如果你是用硬裝+軟裝的方式來做方案，給客戶講的都是全案設(shè)計，如果客戶都沒有見過，你是不是就是獨(dú)一無二的呢？ 第二：賣點(diǎn)必須要和客戶想要的結(jié)果密切相關(guān)。 每一個客戶都有一個夢想沒有實(shí)現(xiàn)，一個痛點(diǎn)沒有去除，他購買的設(shè)計是想得到一個最終夢想的結(jié)果，而你的設(shè)計就是要幫他實(shí)現(xiàn)他現(xiàn)實(shí)這個結(jié)果。 第三：獨(dú)特賣點(diǎn)要可以簡單明了的表達(dá)。 全案設(shè)計師的賣點(diǎn)就是:硬裝設(shè)計師做出來的效果圖不是你最終裝修出來看到嗯效果，而我設(shè)計的效果能夠與圖紙相同，實(shí)現(xiàn)硬裝+軟裝的完美結(jié)合 4.超級贈品 第一：贈品必須是有用，有價值的產(chǎn)品或者服務(wù) 第二：贈品必須和銷售的核心產(chǎn)品或者服務(wù)具有密切相關(guān)性。 第三：贈品是免費(fèi)的，但你也要塑造價值。 5.零風(fēng)險承諾與負(fù)擔(dān)險承諾 零風(fēng)險承諾是，你交我3000元的定金，如果你不滿意我的設(shè)計，我把3000元全部退給你。負(fù)風(fēng)險承諾是，你交我3000元的定金，如果你不滿意，我退你3500元。 6.稀缺性與緊迫感 快速決定，快速行動的必備條件。 稀缺性與緊迫感必須有可信度。 7.價格 反問法，你家是什么樣裝修風(fēng)格？需要達(dá)到什么樣的效果？然后你再給他解決方案，這個時候，他還會對價格那么敏感嗎？ 結(jié)束語 設(shè)計明星成交轉(zhuǎn)化的兩大秘訣 一：成交的動作大于金額 二：階梯式成交 一定要記住，賺錢只是結(jié)果，一定要給客戶提供最有價值的服務(wù)，他們才會愿意一次次的選擇我們。 所以，你需要把產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行拆分 裝飾設(shè)計的部分，我們可以拆分的方式很多，設(shè)計開始，有硬裝的設(shè)計，然后到軟裝設(shè)計，之后靠軟裝產(chǎn)品返點(diǎn)賺錢。
|
|
|
