近年來，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，中國已經(jīng)逐漸成為國際消費(fèi)電子產(chǎn)品的工業(yè)鏈中心和新興的電子產(chǎn)品的研發(fā)中心。隨著智能硬件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈的不斷整合，中國的智能硬件企業(yè)也面臨著日趨激烈的競爭。

在行業(yè)最為發(fā)達(dá)的深圳，哪怕是入行幾年的創(chuàng)業(yè)者，也可以很容易地把設(shè)計(jì)、原型、建模、打樣、生產(chǎn)和包裝整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通。但當(dāng)智能硬件創(chuàng)意變?yōu)楫a(chǎn)品后，面對激烈的市場競爭態(tài)勢，甚至小廠的山寨，大企業(yè)的資本傾軋。如何讓更多人了解、購買自己的產(chǎn)品，甚至主動形成“口碑傳遞”，卻困擾著許多智能硬件企業(yè)。

智能硬件齊“出?！保Ｍ獗娀I成“首選”

這樣的市場困境下，以大疆為代表的“出?！蹦Ｊ健跋仍诒泵来蝽懼戎笤偾谢貒鴥?nèi)”，讓眾多國內(nèi)眾多智能硬件企業(yè)看到了新的營銷方向，甚至成為了他們模仿的標(biāo)桿。

在眾多的“出?！蹦Ｊ街校Ｍ獗娀I成為了很多企業(yè)的“首選”。首先，海外眾籌的投入小，回報(bào)通常較高；其次，在眾籌推廣的過程中，企業(yè)不但能通過產(chǎn)品故事，清晰傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)和適切性，收獲不錯(cuò)的銷量，甚至還能融入企業(yè)的品牌價(jià)值觀，收獲種子用戶；最后，企業(yè)可以通過海外眾籌獲得第一線的市場反饋，從而更好地改進(jìn)產(chǎn)品，最終形成一種良性循環(huán)，即“產(chǎn)品在創(chuàng)新性和實(shí)用性上更好地平衡”。

眾籌平臺勢能強(qiáng)，市場、資本齊關(guān)注

海外眾籌平臺的成熟，也為智能硬件企業(yè)帶來了極大的營銷勢能。海外眾籌平臺Kickstarter的日均IP訪問量100萬以上，Indiegogo的日均訪問量也高達(dá)50萬左右。兩大平臺的巨大流量足以讓一個(gè)默默無聞的新產(chǎn)品“叫好又叫座”。無論智能硬件的企業(yè)的目的是推廣品牌，收獲種子用戶，還是籌資生產(chǎn)產(chǎn)品，海外眾籌平臺都能夠很好的幫助實(shí)現(xiàn)。

由于海外眾籌的這些特點(diǎn)，海外眾籌的成績甚至成為了風(fēng)投機(jī)構(gòu)的考核標(biāo)準(zhǔn)，越來越多的風(fēng)投要求自己感興趣的創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行眾籌，用眾籌結(jié)果作為投資決定的參考；還有些風(fēng)投會直接到眾籌網(wǎng)站上，挑選覺得有潛力的項(xiàng)目。從某種程度上來說，眾籌的成功，不但是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性的“試金石”，是對智能硬件創(chuàng)業(yè)公司實(shí)力的肯定。

海外眾籌有方法，國際化團(tuán)隊(duì)更專業(yè)

雖然海外眾籌優(yōu)勢明顯，但對于海外眾籌項(xiàng)目的策劃、執(zhí)行能力卻會極大的影響眾籌效果。這就要求智能硬件企業(yè)必須尋找一支專業(yè)的海外眾籌服務(wù)團(tuán)隊(duì)，高水準(zhǔn)的完成眾籌工作。

很多新產(chǎn)品在海外市場受挫，本質(zhì)上都是源于智能硬件企業(yè)不夠尊重了解本地市場造成的，不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者需求偏好、使用習(xí)慣、流行趨勢上都有不同。以一加手機(jī)在歐洲市場針對女性的優(yōu)惠活動為例，雖然國內(nèi)常有“女士優(yōu)先”的說法，但在歐洲卻因涉嫌性別歧視遭到抵制。此外，海外市場的政策風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)甚至版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，都很容易引發(fā)眾籌項(xiàng)目的失敗。因此，只有熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅姆?wù)團(tuán)隊(duì)才能有效規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?/p>

此外，對新產(chǎn)品而言，頁面介紹之外，用戶還希望了解從產(chǎn)品材質(zhì)到功能的方方面面。同時(shí)，用戶還會結(jié)合自己的實(shí)際需求留下意見。此時(shí)，智能硬件企業(yè)可以通過及時(shí)有效的溝通，有的放矢的幫助用戶消除購買顧慮，并收集消費(fèi)者的寶貴意見。針對這種情況，擁有海外背景的海外眾籌團(tuán)隊(duì)，能夠更好地了解當(dāng)?shù)匦枨螅瑥臍W美人的思維和參籌者有效溝通，爭取和鞏固目標(biāo)消費(fèi)群體，起到事半功倍的作用。

所以，一支專業(yè)海外眾籌團(tuán)隊(duì)的國際化背景是非常必要的，只有在海外長期生活并從事過市場工作的專業(yè)人員，才能真正幫助智能硬件企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，增進(jìn)市場溝通，從而實(shí)現(xiàn)與成功眾籌。

雖然目前國內(nèi)具備國際化背景的專業(yè)海外眾籌服務(wù)團(tuán)隊(duì)只有“知了創(chuàng)新”等寥寥幾家。但相信隨著越來越多的海外眾籌項(xiàng)目上線，海外眾籌服務(wù)行業(yè)，將在不久的將來提供更國際化，更具實(shí)效的市場服務(wù)。而海外眾籌也將幫助更多的中國智能硬件企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車。