很多學員問，最近轉(zhuǎn)化成本略高，怎么調(diào)整賬戶都不見起色。我說你別只埋頭調(diào)賬戶，分析你的轉(zhuǎn)化通道了么？分析著陸頁了么？讓他們把網(wǎng)站鏈接發(fā)過來一看，90%都有問題，而且?guī)缀醵技性谝粋€很最重要的環(huán)節(jié)，就是建站的出發(fā)點。

無論做任何事情，都會有一定的目的性。那么我們想要用著陸頁來達到什么目的呢？可能很多人會不假思索的回答：轉(zhuǎn)化，成交。這個答案看起來沒有任何問題，但是執(zhí)行起來卻好像并不容易。這也是我們經(jīng)常會碰到的一個問題：很多事情說的通，但是行不通。

只是通過網(wǎng)頁上的產(chǎn)品或者服務(wù)項目的詳細介紹，訪客能直接成交的會有多少？很多訪客在搜索平臺搜關(guān)鍵詞，只是抱著了解或者比較的心理，并不會直接購買。如果你把著陸頁定位成直接成交來策劃和設(shè)計，轉(zhuǎn)化效果怎么會好？

有人說，著陸頁不就是應(yīng)該詳細介紹產(chǎn)品么。但是一個產(chǎn)品說明書的文案，是不會促使訪客產(chǎn)生購買的欲望的，因為他還需要了解更多才能下決定。

也有同學會說，那么我可以把詳細的解決方案都寫上去，這樣就沒問題了吧？訪客就算對你感興趣也很認可，但是會有很多人抱著“考慮一下”的心理關(guān)閉網(wǎng)頁等到考慮清楚再做決策。你怎么保證他下次再搜索的時候，打開的還是你的廣告呢？越是你覺得完美的解決方案，轉(zhuǎn)化效果越是不見得如你想象中的那般好。

只有留下一些問題，再通過一些策劃的技巧，激起訪客的興趣或者欲望，引導(dǎo)他聯(lián)系我們并且獲取他的聯(lián)系方式，這樣即便是當下不能成交，也為以后的轉(zhuǎn)化提供了更多的可能性。

什么樣的著陸頁才是一個合格的營銷型頁面呢？我認為至少要具備以下幾點特性。

迎合顯性需求

訪客搜索某個關(guān)鍵詞進入我們的網(wǎng)站，是帶有某些顯而易見的需求的，我們應(yīng)該在著陸頁面中首要迎合這些顯性需求，讓用戶對我們建立一定的信任感。

一個訪客在搜索裝修價格或者怎么裝修省錢，很顯然他更關(guān)注裝修的價格。于是我在第一屏就直接做了裝修計算器，這樣既能了解訪客的基本信息又能留下聯(lián)系方式，可謂是一舉兩得。

例如一個人在網(wǎng)上搜索競價托管效果，一定是當前的推廣效果出了問題或者是想要把賬戶進行托管但是有一定的顧慮。第一，免費幫他診斷賬戶，找到效果不好的原因；第二，表明態(tài)度，我們對效果負責可以讓你實現(xiàn)盈利。這都是讓訪客對你產(chǎn)生信任的方式。

但是無論怎么去迎合需求，有一點必須就是添加引導(dǎo)按鈕。引導(dǎo)他留下聯(lián)系方式或者進行咨詢，前面的所有內(nèi)容都是為這一步在做鋪墊，如果此時不加引導(dǎo)按鈕，就是行百里者半九十，差這最后十里前邊九十里就等于是無用功。

激活隱性需求

除了這些浮現(xiàn)出來的已知需求，訪客還有很多未知的需求等待我們來激活。不知道你有沒有這樣的經(jīng)歷，本來是抱著買一雙鞋的想法進了商場，最后抱了一堆東西回家一看里邊卻沒有鞋子?；蛘哒f買了一雙鞋結(jié)果又想給它配條褲子，配完褲子又想著還差個上衣。需求是會隨著心情和環(huán)境而改變的。

迎合訪客顯性需求的同時，我們還要想辦法激活他的隱性需求。幫助他完成當前任務(wù)的同時，讓他覺得自己還可以有更多的選擇或者值得更好的對待。

雖然他想要了解的是裝修價格。但關(guān)注價格的同時他就不會關(guān)注裝修風格么？他對未來的家就沒有一個想象么？如果你的裝修方案讓他既可以省錢又可以美觀，你說他會不會試一試呢？

例如競價托管，除了提高賬戶效果，選擇我們就等于聘請了一個顧問團隊，我們可以對你的項目進行整體而且具體的優(yōu)化建議。小至話術(shù)，大至營銷策略面面俱到。

訪客做一個決定和行動之前，或多或少都會有一些壓力和顧慮，很難輕易的做出決定。我們要適當?shù)倪M行引導(dǎo)，減少他的行動壓力。或者給他一種心理暗示，降低他的顧慮。

例如這個微商代理頁面，你決定要不要代理這個項目之前，會有很多的顧慮，這個項目靠譜不靠譜啊，能不能賺錢啊。我用四大優(yōu)勢來說明我們的成績，也不說讓你現(xiàn)在就加入代理，說出你的小目標，你是想要月入8千？還是月入兩萬？只要你留下你的資料，我們都有希望幫你實現(xiàn)。

還有一個減少行動壓力的方式就是優(yōu)惠或者免費。想知道你的賬戶都存在哪些問題么？想讓你的推廣變得更有方向么？只需點擊這個按鈕，你就可以獲得一個免費診斷賬戶的名額，而且永遠僅剩3個。免費或者優(yōu)惠這個轉(zhuǎn)化點，說實話屢試不爽而且適用于很多行業(yè)，就看你說的夠不夠自然夠不夠吸引。

以上三個問題，如果你能完美解決，那么你的轉(zhuǎn)化率一定會提升，尤其是在一些競爭不那么激烈的行業(yè)效果會更明顯。

在這里需要說明一點，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷發(fā)展，轉(zhuǎn)化的方式也已經(jīng)不是那么單一，我們可以吸引他關(guān)注微信公眾號或者微信號，也可以引導(dǎo)他在線咨詢，可以留下聯(lián)系方式，也可以直接下單。你要先明白適合自己的主要的轉(zhuǎn)化方式是什么，并且根據(jù)這個目的來策劃和設(shè)計著陸頁。

在什么樣的位置就要承載什么樣的責任和內(nèi)容，所以你的目的就決定了你要什么樣的著陸頁面。著陸頁只是我們在項目整體成交過程中的一個環(huán)節(jié)，并不代表全部。