決定業(yè)績能否持續(xù)增長的，永遠不是價格、不是促銷、更不是品牌。而是有沒有一支卓越的團隊，一支卓越的團隊才是決定業(yè)績能否持續(xù)增長的核心競爭力。

只有建立一套能者上，庸者下的考核機制，讓人人都有希望，才能真正激活全員動力，為老板吸引人才、留住人才打造一支卓越團隊。

員工不會為了老板的目標(biāo)而努力，只會為了自己的利益而努力，想要員工和老板一樣為店面業(yè)績、發(fā)展而操心，就要把員工的利益與店面的業(yè)績緊密結(jié)合在一起。

01

優(yōu)化組織架構(gòu)，制定清晰發(fā)展規(guī)劃

梳理工作流程，明確各崗位職責(zé)制定清晰的工作標(biāo)準(zhǔn)；優(yōu)化組織架構(gòu)，完善晉升體系，建立一套能者上，庸者下的考核機制，讓人人都有希望，才能真正激活全員動力，為老板吸引人才、留住人才打造一支卓越團隊。

02

梳理薪酬體系，全面激活團隊動力

打破傳統(tǒng)提成方案，業(yè)績按年累計形成持續(xù)激勵，給予員工持續(xù)動力，實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。

在公平的機制下，制造“不公平（同樣的業(yè)績提成比例不同）”待遇，讓不努力的員工與優(yōu)秀員工之間形成巨大落差，刺激員工自我成長，形成良性競爭，實現(xiàn)自動的優(yōu)勝劣汰。

規(guī)范價格管理：制定規(guī)范的報價流程與讓價標(biāo)準(zhǔn)，顧客不怕買貴的東西，最怕同樣的東西卻比別人貴。規(guī)范價格體系，不僅可以贏得顧客的好感，提升口碑為老客戶轉(zhuǎn)介紹打下堅實基礎(chǔ)，還能讓員工守住價格底線，提升利潤空間。

團隊超額分紅：假設(shè)一個小組4個人，小組超額分紅任務(wù)20萬，超出20萬以上部分給予5%作為團隊超額完成任務(wù)獎勵。

分配方案：

組長：1%（管理分紅）+4%*個人貢獻比例（個人業(yè)績分紅）

組員：4%*個人貢獻比例

分配原則：沒有完成任務(wù)的情況下，不管個人業(yè)績有多高，所有人都拿不到分紅；而完成任務(wù)后按個人貢獻比例進行分配。

組長（銷售經(jīng)理）能拿到多少管理分紅，要看其對整個團隊的管理能力。沒有團隊分紅的情況下，所有員工只需要對個人業(yè)績負責(zé)，而有團隊分紅的情況下，每個人還要對整個團隊的其他成員負責(zé)，這樣就多了一份責(zé)任。

員工股權(quán)激勵：想要留住優(yōu)秀人才只靠單純的薪酬模式，已經(jīng)不能滿足他們的需求，所以針對優(yōu)秀員工必須設(shè)計員工入股方案，不僅可以留住人才，還可以通過分紅約定更好的激發(fā)員工潛力。

03

縝密數(shù)據(jù)核算，保證利益越分越多

盈虧平衡核算：運營成本與利潤空間是保證利益越分越多的基礎(chǔ)，也是合理制定價格管理規(guī)范的重要依據(jù)；

銷售數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)可以很直觀的體現(xiàn)每位員工的綜合能力，其中包括訂單來源、利潤空間、售后服務(wù)、客戶滿意度等越詳細的數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)的就越詳細（完整的數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以看出員工的目標(biāo)完成率、成交率、大單客戶占比等信息）。

04

目標(biāo)管理，系統(tǒng)落地全面激活團隊

通過一場落地培訓(xùn)會，對把目標(biāo)與員工個人收益相結(jié)合，并詳細解讀員工逐步實現(xiàn)目標(biāo)的計劃，形成一套可以落地操作的目標(biāo)實施計劃。幫助店長對團隊工作計劃進行規(guī)劃梳理、監(jiān)督落實，幫助員工逐步實現(xiàn)計劃。

05

薪酬&管理大系統(tǒng)專屬定制收費標(biāo)準(zhǔn)

所有的定制服務(wù)均為駐店導(dǎo)入，老師不僅要實時了解您團隊與店面的實際經(jīng)營情況，還要讓您團隊的核心成員一起參與系統(tǒng)梳理。

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