影響中國(guó)200萬人熱愛讀書

今天晚上給大家講一個(gè)小故事，主人公1號(hào)我們稱為A君，主人公2號(hào)我們稱為B君。

A君在大學(xué)里面經(jīng)常行走于社團(tuán)當(dāng)中，擔(dān)任社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席一職，在各種活動(dòng)協(xié)調(diào)以及社團(tuán)調(diào)節(jié)、拉贊助方面得到了一定的成績(jī)，也頗受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的喜歡。

B君在大學(xué)中，就經(jīng)常行走于自己班級(jí)里面，擔(dān)任著班長(zhǎng)一職，帶領(lǐng)著班級(jí)取得了很多榮譽(yù)，同時(shí)把班級(jí)同學(xué)以及老師的關(guān)系處理的非常好，班級(jí)同學(xué)也特別的信服他。

兩個(gè)人剛剛大學(xué)畢業(yè)出來找工作，同時(shí)被同一家公司的人力資源部主管看上了，把A君和B君安排到了市場(chǎng)營(yíng)銷部門。

兩個(gè)人適應(yīng)能力比較快，很快就上手了公司的多元化業(yè)務(wù)，同時(shí)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較快，不到一年時(shí)間已經(jīng)成為了公司銷售標(biāo)桿的實(shí)習(xí)生。

有一天公司市場(chǎng)部人員開會(huì)，準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)新項(xiàng)目，這一次需要一些新的血液來?yè)?dān)任區(qū)域經(jīng)理這個(gè)管理層的崗位，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)競(jìng)選，根據(jù)業(yè)績(jī)考核以及個(gè)人突出情況并且還得首先在公司內(nèi)部提前實(shí)習(xí)管理工作事項(xiàng)。

經(jīng)過了層層篩選，以及層層的個(gè)人管理展示，公司同事一致認(rèn)為A君和B君是非常適合這個(gè)崗位的人選。

但是這個(gè)崗位只能安排一個(gè)人員，于是老板找到A君和B君逐個(gè)談話，最終的方案是讓A君和B君在總部的整個(gè)市場(chǎng)部部門，兩個(gè)人每個(gè)人帶一個(gè)新部門，看一看誰(shuí)的成績(jī)突出，誰(shuí)就去擔(dān)任這個(gè)區(qū)域經(jīng)理的崗位。

兩個(gè)熱血青年得到了公司以及老板的認(rèn)可，面對(duì)著機(jī)遇與挑戰(zhàn)，說干就干。

你去想你應(yīng)該干點(diǎn)什么，不如先去干。

隨后兩個(gè)人開始了帶領(lǐng)部門的責(zé)任，然而兩個(gè)人的從銷售崗位一下子到營(yíng)銷管理崗位，雖然公司有培訓(xùn)，但是第一次當(dāng)任公司管理，壓力也隨之而來了。

也就是這一場(chǎng)考驗(yàn)，注定了A君和B君的這一次升職，主要原因不在于結(jié)果，而是整個(gè)過程所導(dǎo)致的。

A君和B君帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)都比較上心，都有著詳細(xì)的規(guī)劃，把業(yè)績(jī)目標(biāo)，按照月周日來進(jìn)行執(zhí)行，但是兩個(gè)人管理方式就有特別大的區(qū)別了。

A君每一天帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，把公司的多元化要求以及目前團(tuán)隊(duì)目標(biāo)進(jìn)度和個(gè)人進(jìn)度都給每位團(tuán)隊(duì)伙伴們登報(bào)出來，并且告訴下屬人員，如果營(yíng)銷當(dāng)中遇到任何困難一定要第一時(shí)間找到自己，追求用最短的時(shí)間最大的最大的效率來實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)和超標(biāo)。A君在這一個(gè)月里面，有時(shí)候幫助下屬營(yíng)銷同事?lián)艽螂娫拵椭山?，同時(shí)還把很多雜事瑣事都自己搞定了，希望銷售人員把最多的時(shí)間全部用在營(yíng)銷上。

B君也同樣的每天開早會(huì)，同樣播報(bào)公司業(yè)績(jī)、部門業(yè)績(jī)以及個(gè)人業(yè)績(jī)。但不同的是，他們?cè)鐣?huì)有更多的討論，討論大家想怎樣達(dá)到業(yè)績(jī)要求并且如何解決客戶異議問題，同時(shí)還討論團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的成長(zhǎng)進(jìn)度有時(shí)候還玩一些頭腦風(fēng)暴的游戲，早會(huì)完了以后，B君還再次會(huì)讓大家確認(rèn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)以及一天的執(zhí)行規(guī)劃。在工作的時(shí)間內(nèi)，B君把公司每個(gè)人業(yè)績(jī)登報(bào)事交給一個(gè)同事專門負(fù)責(zé)，把每天下班之前遇到的問題或者困難讓另一個(gè)同事專門負(fù)責(zé)，每天的業(yè)績(jī)催促降低團(tuán)隊(duì)中做事情最積極的同事負(fù)責(zé)，自己專門負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員的情緒以及關(guān)注每一位同事的能力，根據(jù)能力適當(dāng)?shù)慕o予壓力以及疏導(dǎo)壓力。

一個(gè)月過去了，A君和B君兩個(gè)人的成績(jī)出來了，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率都做到了超標(biāo)，業(yè)績(jī)成績(jī)相差懸殊不大，基本五五開。

看清問題本質(zhì)，全面貫徹執(zhí)行。

這下子有點(diǎn)為難老板了，該選誰(shuí)呢？

隨后把銷售部門聚集到一起討論，老板來了解詳細(xì)情況，把A君和B君兩個(gè)隔開在其他的會(huì)議室。

通過觀察，A君部門的人員數(shù)據(jù)，主要靠幾個(gè)非常優(yōu)秀的銷售員拉伸起來的，有些進(jìn)來時(shí)間不長(zhǎng)的銷售員離達(dá)標(biāo)還有些許距離，整個(gè)A君團(tuán)隊(duì)的人精神面貌看起來疲倦度特別大，新來的銷售員有些想要離職的傾向。

反觀B君部門，每個(gè)人都精神滿滿，除了一些比較優(yōu)秀的銷售員，剛剛進(jìn)公司不久的銷售員，業(yè)績(jī)都有穩(wěn)定的增長(zhǎng)，大家特別喜歡B君而且對(duì)于自己的定位與目標(biāo)越來越清晰，基本不用B君來安排太多事項(xiàng)。

結(jié)果到最后面，結(jié)果可能大家都知道了，B君當(dāng)任了區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位。

原因到了最后，歸根于一種能力，那就是領(lǐng)導(dǎo)力。

工作中很多類似于A君的朋友，特別的優(yōu)秀，有自己的目標(biāo)，但是在管理崗位，領(lǐng)導(dǎo)力真的僅僅是讓員工跟著你做事，你只要看到結(jié)果就可以了嘛？

那么何為領(lǐng)導(dǎo)力呢？

讓我們看一看下圖吧！

領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)體系，更加是一門藝術(shù)。

相信大家不管你目前是否是營(yíng)銷崗位還是其他崗位，都意識(shí)到了領(lǐng)導(dǎo)力的重要性！

那么怎么樣把領(lǐng)導(dǎo)力提升呢？

當(dāng)然啦，小編目前是不可能教大家領(lǐng)導(dǎo)力的啦！

不過小編有神器，這個(gè)神奇的名字叫作《可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力》這本書籍。

也是目前比較暢銷，而且能夠快速的讓正在管理者的你，得到大的提升。能夠讓正在往管理崗位或者自己做創(chuàng)業(yè)管理人員的秘籍。