如果您想你的產(chǎn)品銷售的好，就要了解最為有效的直銷方式，而這也就意味著您要了解您的產(chǎn)品類型和服務。這也是本章所要討論的東西。作為銷售者，您不應該過于在乎您所銷售的是何種產(chǎn)品，因為銷售產(chǎn)品僅僅是達到目的的一種手段，而賺取由這種手段所得的利潤應該是所有銷售者追求的終極目標。至少我是這么認為的。對于我個人而言，我是不會被任何類型的產(chǎn)品或服務所束縛。

如果我測試的銷售信函或者任何一個廣告產(chǎn)品沒有取得我理想中的成績的話，我會毫不猶豫的放棄對該產(chǎn)品的任何想法。就像要把一個爛掉的橘子盡快從成堆的好的橘子里面挑出來一樣，如果不迅速做出抉擇，您損失的將不止一個橘子。所以我建議您也這么做。當然，最好您所銷售的產(chǎn)品是您自己的產(chǎn)品。畢竟銷售自己的品在性價比上會使您獲得最大的利潤。

這是銷售別人的產(chǎn)品所得利潤遠遠比不上的。但在此也要提醒您一點，無論銷售的自己的或者是別人的產(chǎn)品，都一定不要忘了廣告費。如果缺少了廣告費的預算，情況就會像您送自己的女兒去選美卻沒有為她準備美麗的衣服一樣糟糕。所以在這里，我特意要強調(diào)的是，打造專屬于您自己的產(chǎn)品是十分重要的。無論您出售的是膳食補充劑或某種形式的奶油或者是腹腔鏡（透視鏡），都有一個鐵一般的規(guī)則，那就是這些產(chǎn)品必須是您自己的，而且是特別容易制作的產(chǎn)品。如果您銷售的產(chǎn)品是一種技能，例如教會別人如何做某些事情的信息，這就更需要是您自己的技術(shù)。如果您還在妄想把從別人那里學來的技術(shù)當做自己的技術(shù)在市場上進行銷售的話，那我奉勸您還是早日死心。因為這種事情是愚蠢到不值得在上面花一分錢的。您還必須有這樣的心理準備：就是您要隨時做好將貨物的成本和在運輸和裝卸中您所向客戶所收取的任何費用如數(shù)賠掉。

假如，有一家多元化經(jīng)營的公司說他們有一種藥丸將按每瓶 15 元的價格出售給您，而且您打算用 25 元的價格賣掉它。如果這個時候您來問我對這個產(chǎn)品的意見和看法，我會簡單的回答四個字：請勿打擾。道理很簡單，就像上面所說的那樣，銷售別人的東西就是在賺取蠅頭小利。只有銷售自己的才算的上是成功的開端。當然，如果上述的產(chǎn)品真的是一種理想的產(chǎn)品。從銷售信件或者直接推銷中可以獲得2 ％的訂單，那么我會建議您去復制他們產(chǎn)品的配料成分，并最終使這項產(chǎn)品成為您自己的，這樣，您就可以將該產(chǎn)品所有的利潤盡數(shù)收入囊中。

我的朋友和導師蓋瑞曾經(jīng)說過，如果他有這么棒的一款產(chǎn)品。而且是通過直接銷售的途徑銷售的話，那么一個巨大的消費群體才是們目前最為需要的。當然，為了能將產(chǎn)品銷售的更好，您必須要有極高的熱情。簡單的說就要像一個瘋子一樣。高爾夫運動員是瘋子 … 需要減肥的人瘋子 … 想要通過銷售致富的人當然也要是個瘋子。另外，我還發(fā)現(xiàn)一件事情。人們對于預防性的產(chǎn)品是不會支付任何一分錢的，但是他們卻愿意把大把的積蓄花在去治療威脅自己生命的疾病?？梢赃@么說，假如您有一款產(chǎn)品，它能夠防止癌癥。

那么您的銷售量將不會很大，甚至會很少，而相應的，您獲得利潤也會少的可憐。但如果您的產(chǎn)品是能夠治療癌癥的話，那它的前景將是不可估量的。因為到時候這件產(chǎn)品的購買群體都是一些患有各種形式的癌癥患者，他們就會愿意花掉他們一年甚至更多的薪酬來購買您的產(chǎn)品。到時候您需要做的只有一件事，那就是數(shù)錢。當然現(xiàn)在全世界也沒有出現(xiàn)過能治愈癌癥的藥品，特別是這種藥品還是您所制造出來的。我只是用它來當一個例子。我最喜歡的產(chǎn)品是可持續(xù)銷售的產(chǎn)品。一件非常優(yōu)秀的消耗品，將會吸引己經(jīng)獲得滿足的顧客再次訂購。到時候您會發(fā)現(xiàn)這會比破引新客戶來購買您的產(chǎn)品要容易 10 倍以上。而持續(xù)銷售的背后將會是源源不斷的巨大利潤。

我有一個每個月要花 120 萬元廣告費的產(chǎn)品。那個時候的銷額就已經(jīng)從最初的銷售額漲到了 240 萬元。如果現(xiàn)在我把這項生意停了，我同樣也會過著舒適的生活。但是如果這件產(chǎn)品被同一個客戶一個月又一個月的持續(xù)消費的話呢？我想到時候我不想賺錢都難。

你好，我是李上明，如果你想學更多營銷知識或需要做營銷策劃，請關(guān)注明勢文化（ID：yx3913）